獵頭職場(chǎng)：畢業(yè)五年從基層員工晉升到公司副總，卻感覺(jué)活得不如一條狗坦蕩
同學(xué)聚會(huì )的時(shí)候，秦強是個(gè)風(fēng)云人物。短短五年時(shí)間，已經(jīng)晉升到公司副總的職位，年薪五十萬(wàn)，前途一片光明。而與他同齡的同學(xué)，混得差的一個(gè)月還不過(guò)兩三千工資，那些月薪達到七八千的就已經(jīng)是屬于他們之中的的佼佼者了。
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席間，不斷有同學(xué)過(guò)來(lái)敬酒，討教秦強職場(chǎng)晉升如此迅猛的秘訣。秦強沒(méi)有答話(huà)，酒一杯接著(zhù)一杯，喝到一半，卻忽然大哭起來(lái)。
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只是別人以為的風(fēng)光而已。
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幾年前，他還是學(xué)生之時(shí)，不顯山不漏水，作業(yè)考試全靠抄，甚至于畢業(yè)論文都寫(xiě)不出來(lái)，差點(diǎn)畢不了業(yè)。
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畢業(yè)之后，全班幾乎所有人都找到了工作，就他無(wú)所事事，沒(méi)有一個(gè)OFFER。畢業(yè)那年，他是一個(gè)徹頭徹尾的Loser。
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但誰(shuí)也沒(méi)有想到五年過(guò)去，他竟然成了他們這群學(xué)生之中混得最好的人了，如果單純從收入角度來(lái)說(shuō)的話(huà)。
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他說(shuō)：我只是個(gè)例，你們不要看多了雞湯，以為學(xué)習差的人真的就比學(xué)習好的人成就高。
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他說(shuō)的是事實(shí)。他在所有同學(xué)中職場(chǎng)職級最高，年薪最高。但這從來(lái)不是衡量一個(gè)人成就的唯一依據。曾經(jīng)的那些學(xué)霸，有去了研究所搞科研的，也有出國深造的，在國內上班成績(jì)也還不錯，也有一些是在公司身居要職，年薪二三十萬(wàn)。
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成績(jì)好給成績(jì)差的打工，不存在的。即便有，也是小概率事件。
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他說(shuō)他只是個(gè)例，這是真心話(huà)。
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觥籌交錯間，他已經(jīng)漸漸打開(kāi)了心扉，這才回顧了這五年的的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
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●第一年
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專(zhuān)業(yè)不精通、沒(méi)有實(shí)習經(jīng)驗、無(wú)明顯個(gè)人特長(cháng)、學(xué)習能力不足，他在畢業(yè)前夕沒(méi)能找到工作，直到畢業(yè)之后的兩個(gè)月，依然處于待業(yè)狀態(tài)。他一無(wú)所長(cháng)，但想月薪過(guò)萬(wàn)，沒(méi)有一家公司有和他深度溝通的打算。
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他后來(lái)想一想，還是去做了銷(xiāo)售，這基本上是他當時(shí)的狀態(tài)下唯一可能可以做的工作。做過(guò)地產(chǎn)銷(xiāo)售、保險銷(xiāo)售，嘗試過(guò)一天打500個(gè)電話(huà)，也曾被人罵得狗血領(lǐng)頭。試過(guò)早上八點(diǎn)上班，晚上十點(diǎn)下班。沒(méi)有一技之長(cháng)，他只能這樣折騰自己的身體。
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●第二年
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第二年他仍然輾轉于各個(gè)銷(xiāo)售行當間，因為跳槽過(guò)于頻繁，在一個(gè)行業(yè)里待不滿(mǎn)兩三個(gè)月，就因遲遲未見(jiàn)有產(chǎn)出，要么自己主動(dòng)離職要么被公司開(kāi)除。
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第二年，他仍然沒(méi)有掙到錢(qián)，職場(chǎng)之路更沒(méi)有什么可預見(jiàn)的希望。但是他在這一年的時(shí)間里總結出了，將在他往后的職場(chǎng)生涯中起到巨大作用的經(jīng)驗。
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這一年，他在無(wú)數個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)間走過(guò)一圈，實(shí)在感到疲累。既沒(méi)掙到幾個(gè)錢(qián)，還弄得身心俱疲。他總結出自己不應該一味苦干，應該想些甚至可以說(shuō)是投機取巧的方法來(lái)走順職場(chǎng)之路。
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他有這個(gè)想法不全是自己的豁然開(kāi)朗，而是他在一間銷(xiāo)售工程機械的公司，親眼看著(zhù)一個(gè)能力平庸的人，是如何通過(guò)阿諛?lè )畛?，一步一步，走上高層領(lǐng)導的位置。
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他覺(jué)得自己的能力平庸，也不決定將它提升到多么強悍的地步。他既沒(méi)有這個(gè)打算，也沒(méi)有這個(gè)動(dòng)力。但他認為人與人之間的溝通是他的強項，溜須拍馬這些東西無(wú)非是見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，這些東西他稍加訓練就能駕輕就熟。
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同時(shí)他意識到自己應該進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，然后深耕，這樣才能積累行業(yè)經(jīng)驗和人脈關(guān)系。
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●第三年
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進(jìn)入計算機軟件行業(yè)，是他全新職場(chǎng)生涯的開(kāi)端。他總結出以往做銷(xiāo)售失敗的原因，就是沒(méi)有打好公司內外關(guān)系，天真地以為光憑自己滿(mǎn)腔熱血，就能打動(dòng)客戶(hù)感動(dòng)領(lǐng)導，然后業(yè)績(jì)飆升，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
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后來(lái)，夢(mèng)醒來(lái)，現實(shí)給他抽了一記響亮的耳光，他才知道這就是個(gè)純粹扯淡的幼稚的想法。
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前兩年的職場(chǎng)經(jīng)歷雖然沒(méi)有讓他能力提升多少，但是他對于那些業(yè)績(jì)好的同事、升職快的同事有過(guò)仔細分析研究。他尤其關(guān)注那些能力不濟卻依然能夠獲得晉升的同事。他由此將這個(gè)定位為自己的方向。他有自知之明，知道自己的能力屬于什么水平。
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因此，他給自己做了一個(gè)全新的定位，就是拍馬屁。兩年前他會(huì )對這個(gè)嗤之以鼻不屑一顧，但如今為了職場(chǎng)生涯，他決定做些犧牲。
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這間公司層級比較簡(jiǎn)單，他分析了自己的晉升之路。銷(xiāo)售——銷(xiāo)售經(jīng)理——銷(xiāo)售總監——副總——總經(jīng)理。他覬覦總經(jīng)理的位置，但是這個(gè)總經(jīng)理就是老板本人，動(dòng)了他的位置，那是不可能的，因此他把目光放在了副總的位置上。其實(shí)他空有目標，但并不確定多久能夠達到，并且還擔心自己業(yè)績(jì)不佳，還未晉升就被踢出局。
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但這回他有這個(gè)打算，就想搏一搏。他在深夜總是會(huì )回憶之前接觸的那些馬屁精，是如何在老板面前恭維奉承的，然后他依樣畫(huà)葫蘆在新老板面前使用。結果表明，這個(gè)新老板還挺受用，對他這個(gè)籍籍無(wú)名的小銷(xiāo)售有了一些好感。
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后來(lái)一些業(yè)績(jì)不佳的員工離職，背地里罵這個(gè)老板只知道聽(tīng)一些阿諛?lè )畛械脑?huà)。他不由心里大喜，覺(jué)得自己的策略有了用武之地。
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他拍的馬屁確實(shí)起到了一定作用。一般員工三個(gè)月未開(kāi)單就被辭退，但老板決定給他多一點(diǎn)機會(huì )。他心里有數，老板是想念他拍的馬屁，他離職了就享受不到這種待遇了。他由此在拍馬屁這件事情上更加上心。但同時(shí)也知道，馬屁只是輔助，即便不是銷(xiāo)冠，但是至少得有個(gè)中等水平，對內對外都好交代。
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自認為擺平了老板之后，他就開(kāi)始把重心放到開(kāi)發(fā)客戶(hù)身上。他不想走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，實(shí)際上他曾經(jīng)想過(guò)走正直的專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售的路線(xiàn)，但他后來(lái)發(fā)現這兩個(gè)都不是最主要的，最重要的是客情的維護。把客戶(hù)處得跟自己的朋友一樣，給客戶(hù)造成要是不買(mǎi)自己的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直就像是對不起自己一樣。
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他就是想走些“捷徑”。
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因此他開(kāi)始密切關(guān)注目標客戶(hù)的動(dòng)態(tài)，有些是加了微信還沒(méi)有成交的，他一天到晚刷客戶(hù)的朋友圈。一看到客戶(hù)有什么需求，哪怕只是私人的與工作無(wú)關(guān)，他也熱心幫忙。這個(gè)方法不總能打動(dòng)客戶(hù)，但是十個(gè)里總有三兩個(gè)受到打動(dòng)，只要基數夠大，那么成交率就會(huì )增加。
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他憑借三寸不爛之舌，有事沒(méi)事就到客戶(hù)公司坐一下，去得頻繁了簡(jiǎn)直就像是去上班。采取這個(gè)策略之后，他與客戶(hù)之間的關(guān)系逐漸緊密起來(lái)，也探聽(tīng)到了一些深層次的需求。順理成章的，他的業(yè)績(jì)有了起色。
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他仍然熱衷于拍老板的馬屁、經(jīng)營(yíng)與同事的關(guān)系，這樣非銷(xiāo)售的同事有客戶(hù)信息的時(shí)候，就會(huì )共享給他，而老板手里的信息，也多半給了他。因為他是唯一一個(gè)拍馬屁讓老板受用的人。此前當然也有人拍過(guò)老板馬屁，當過(guò)于明顯，反而惹惱了老板。
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年底，公司業(yè)務(wù)拆分，多出的銷(xiāo)售經(jīng)理的職位，他成了不二人選。
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●第四年
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在經(jīng)理的位置上還沒(méi)坐幾天，他就開(kāi)始覬覦銷(xiāo)售總監的位置。這個(gè)總監在公司多年，立下汗馬功勞。底下的銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售走了一撥又一撥，唯獨他雷打不動(dòng)。
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秦強知道只要這個(gè)總監在，他就基本上不可能有機會(huì )往上晉升。而現在，這個(gè)總監還是他的直接上級，他所有的工作都直接對他匯報。
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后來(lái)的大半年，他一半心思在工作，一半心思在如何晉升總監。有一天，他接到了一個(gè)獵頭電話(huà)，忽然靈機一動(dòng)。
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此前他聽(tīng)過(guò)這個(gè)總監私底下抱怨公司給的工資低于市場(chǎng)同期，因此接到獵頭電話(huà)的時(shí)候，他本身對獵頭推薦的崗位不感興趣，因為他不知道新公司老板對他拍馬屁是否感興趣，況且他面前發(fā)展態(tài)勢良好，跳槽時(shí)機不成熟。
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但他把這個(gè)總監的聯(lián)系方式推給獵頭，讓獵頭去聯(lián)系。
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此后，他就密切關(guān)注總監的動(dòng)態(tài)。最后在老板面前說(shuō)：總監最近總在接神秘電話(huà)，好像打算跳槽了。
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這個(gè)老板本來(lái)就疑心重，立即找來(lái)總監對峙?？偙O脾氣也大，在老板喊出開(kāi)除他之前就說(shuō)：老子不干了！
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總監崗空缺，他以為老板會(huì )立即讓他走馬上任。但是與他平級的還有另一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理。于情于理還輪不到他。他因此故技重施，卻沒(méi)想到這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理根本不理獵頭。
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老板雖然愛(ài)聽(tīng)馬屁，但是在大是大非的問(wèn)題上還是有原則底線(xiàn)。他的資歷業(yè)績(jì)遠不如另一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理。他知道老板有意晉升另一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，頓時(shí)慌了，這不擺明了給別人做嫁衣？
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他因此開(kāi)始在背后散布關(guān)于這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的不良言論，并且私自偷換了那個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理所負責客戶(hù)的資料，導致未能在約定時(shí)間交付，導致公司要賠付一大筆違約金。
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晉升前夕工作出了大紕漏，那個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理被開(kāi)除了。
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最后，秦強又在老板面前游說(shuō)一番，隨即升到了代理總監的位置。雖然不是正式的，但秦強已經(jīng)滿(mǎn)足。只是他有些看不起自己，還只是到總監級，他就已經(jīng)這樣無(wú)所不用其極了。
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●第五年
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半年時(shí)間過(guò)后，秦強業(yè)績(jì)做得相對順風(fēng)順水，因而順利轉正。因為與一個(gè)大客戶(hù)的主要對接人交情頗深，他為公司拿下了一個(gè)大單。在總監這個(gè)崗位上算是再沒(méi)有人有異議了。
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但從銷(xiāo)售到銷(xiāo)售經(jīng)理再到總監的晉升之路，對他而言太過(guò)順利，而他也不滿(mǎn)足于當前的角色，他已經(jīng)看中了副總的位置。這個(gè)副總是老板的好友，是這間公司的二把手。但是當初成立這家公司是老板全資出的款，這個(gè)副總只以技術(shù)入股，股權占比上與老板分別是二八開(kāi)。當時(shí)公司尚不具規模，副總也沒(méi)意見(jiàn)，但現在公司發(fā)展壯大，明顯比老板少拿許多，因而二人時(shí)常因為利益不均問(wèn)題大動(dòng)干戈。
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秦強看中了他們之間的矛盾，覺(jué)得對他來(lái)說(shuō)是個(gè)機會(huì )。他又驚詫自己怎么會(huì )有如此多的歹念。而且晉升管理層以后，他有了參加管理層例外的機會(huì )，也就可以更多地參與到他們的矛盾中來(lái)。
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他當然是和老板穿一條褲子。
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他打著(zhù)維護老板的利益的旗號，給老板出了主意，讓老板說(shuō)服副總讓出他的股權，拿錢(qián)走人。老板當時(shí)聽(tīng)了覺(jué)得在理，長(cháng)痛不如短痛。而副總多年來(lái)因為這件事情也身心俱疲，最終雙方商議了一個(gè)都滿(mǎn)意的價(jià)格，副總拿錢(qián)退出。
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自此，秦強目的達成。但是，他沒(méi)有膽量去爭取這個(gè)副總的位置。而老板似乎也并沒(méi)有再提拔或者外聘副總的打算。
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秦強雖然覬覦副總之位，但決定先等等。老板自己本身是銷(xiāo)售出身，對于銷(xiāo)售比對技術(shù)更加看中。往后，他其實(shí)成為名義上公司的二把手。在商務(wù)場(chǎng)合，他替老板擋酒，安排客戶(hù)妥妥當當。對內，他跟每個(gè)同事處好關(guān)系，獲得好評。
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他對客情維護越加順手，單子不斷涌來(lái)，在一個(gè)總監的位置上，卻能不斷接觸客戶(hù)方的總經(jīng)理乃至董事長(cháng)。終于有一天，老板開(kāi)口，說(shuō)：副總位置你來(lái)坐吧，不然總監的級別，見(jiàn)人家老板，總覺(jué)得失禮。
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年底，他成功晉升副總，實(shí)現了他的三連跳。
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但是他快樂(lè )嗎？其實(shí)他真的不快樂(lè )。每一天，他在公司里嘻嘻哈哈，見(jiàn)到每一個(gè)人都要不斷說(shuō)著(zhù)言不由衷的話(huà)，給老板鞍前馬后拼命拍馬屁，即便幫助別人也是想著(zhù)別人會(huì )以怎樣的方式回饋自己。如果是沒(méi)有可預見(jiàn)的回報，他就不會(huì )考慮施助。
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而他一步一步走到今天的位置，除了確實(shí)有些本事能力之外，更多的還是憑借一些上不得臺面的手段。他曾經(jīng)這樣子讓別人出局，如今也害怕別人會(huì )以同樣的方式讓他出局。
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有時(shí)候他在小區里見(jiàn)到有人遛狗，小狗跑來(lái)跑去無(wú)拘無(wú)束，而反觀(guān)自己，每天偽裝自己，活得那樣累，真的覺(jué)得有時(shí)活得還不如一條狗瀟灑坦蕩。
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