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?? 獵頭一詞屬舶來(lái)詞，原意為割取敵人的頭作為戰利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現、追蹤、評價(jià)、甄選高級人才。獵頭公司就是依靠獵取社會(huì )所需各類(lèi)高級人才而生存、獲得的中介組織。 與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競爭方式，為所需高級人才的客戶(hù)獵取公司人才市場(chǎng)得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。一般來(lái)說(shuō)，主要是舉薦總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事總監、人事經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)總監、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)總監、技術(shù)經(jīng)理、廠(chǎng)長(cháng)、生產(chǎn)部經(jīng)理、高級項目經(jīng)理、高級工程師、博士后、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問(wèn)及其他經(jīng)理級以上人才等。而且，具有一定規模的獵頭公司還根據項目的大小進(jìn)行了市場(chǎng)細分，只做中高端的獵頭服務(wù)項目。而人才交流中心的服務(wù)是“藍領(lǐng)”人才、基礎事物人才、微觀(guān)區域人才；前者是客戶(hù)要什么挑什么，后者是坐而待命，來(lái)什么選什么。 目前獵頭公司逐漸細分，比如一些獵頭專(zhuān)門(mén)針對于醫藥行業(yè)的高端招聘。
??? 運作模式 獵頭公司和簡(jiǎn)單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對個(gè)人進(jìn)行收費，中介公司誰(shuí)需要對誰(shuí)收費，個(gè)人要找工作就對個(gè)人收費，企業(yè)找人就向企業(yè)收費。做的層次比較低，獵頭公司是向企業(yè)收費，如果向個(gè)人收費的話(huà)，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評價(jià)、調查、協(xié)助溝通的顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)，中介公司往往非常簡(jiǎn)單的撮合；獵頭收費很高，而中介服務(wù)收費往往比較低；獵頭主要是主動(dòng)尋找人才，中介更多的是在現有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務(wù)，獵頭公司更多的是為能力強、職業(yè)道德好的人才服務(wù)。作為一個(gè)人來(lái)講應該對社會(huì )有責任感，他們可能機會(huì )更多，個(gè)人發(fā)展也會(huì )更好。 獵頭公司主要運作模式有三種：雇員制、合伙人制、soho型
獵頭公司的主要形式 雇員制是傳統型 和普通公司一樣，在某寫(xiě)字樓，招募一群精力充沛的獵手，四處出擊，尋找獵物，此種模式，比較平穩，穩扎穩打，不會(huì )有什么突然的爆炸性的增長(cháng)?！ 『匣锶酥啤 〖词敲總€(gè)加入的員工，都在符合一定條件后，成為公司的合伙人，初級合伙人到中級合伙人，再到高級、頂級合伙人，這些級別所對應的權限是一樣的，每個(gè)人都視自己為老板，所不同的就是每年的利潤分配不一樣，越高等級的合伙人，所得越多。此種模式在國外運用的很多，很多世界前10強的獵頭都是此制度?！ ?br>??? soho制 是最近最新的一種模式，此種模式特點(diǎn)是：?jiǎn)T工可以在家辦公，公司設有寫(xiě)字間、會(huì )議室，有需要即到公司辦公。員工自由度很高，主要以提成制來(lái)約束員工，沒(méi)有社保、低薪高提成、管理輕松、不怕金融危機，隨時(shí)擴大，隨時(shí)縮小，自成一派。大部分兩三人的小獵頭公司均是此類(lèi)型?！ ?br>??? 行業(yè)現狀 任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費是行業(yè)共識，即便國內行業(yè)競爭和成本的原因收費比例有所調整，也決不應該低于20%這個(gè)經(jīng)營(yíng)底線(xiàn)。否則獵頭公司無(wú)法取得合理利潤，就無(wú)法維持正常經(jīng)營(yíng)。能夠低于20%進(jìn)行收費的，一定是不規范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續經(jīng)營(yíng)和團隊建設，能做一票算一票。 人才庫的積累規模一定不是評判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標，獵頭公司的核心競爭能力在主動(dòng)尋訪(fǎng)和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶(hù)會(huì )要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶(hù)提供簡(jiǎn)歷信息，以此來(lái)判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營(yíng)壓力的獵頭公司就會(huì )迎合客戶(hù)不合理的期望，提前提供簡(jiǎn)歷，甚至根據客戶(hù)職位需求虛構簡(jiǎn)歷，與一些不良候選人配合，一起來(lái)蒙蔽客戶(hù)。確定正式合作意向之前向客戶(hù)提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。 堅持收取預付款是行業(yè)規則，預付款的意義在于辨別客戶(hù)真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶(hù)一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面，沒(méi)有預付款，這些意義就都無(wú)從談起。經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。 有人說(shuō)金融危機來(lái)了，中國的獵頭市場(chǎng)將遭到嚴重打擊，但現實(shí)情況卻告訴我們，中國獵頭市場(chǎng)依然很火，獵頭行業(yè)依然會(huì )像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實(shí)不缺客戶(hù)，因為優(yōu)秀人才永遠都是稀缺資源，這是這個(gè)市場(chǎng)存在的根本原因?！?br>??? 獵頭公司的收費 獵頭公司和簡(jiǎn)單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對個(gè)人進(jìn)行收費，中介公司誰(shuí)需要對誰(shuí)收費，個(gè)人要找工作就對個(gè)人收費，企業(yè)找人就向企業(yè)收費。做的層次比較低，獵頭公司是向企業(yè)收費，如果向個(gè)人收費的話(huà)，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評價(jià)、調查、協(xié)助溝通的顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)，中介公司往往非常簡(jiǎn)單的撮合；獵頭收費很高，而中介服務(wù)收費往往比較低；獵頭主要是主動(dòng)尋找人才，中介更多的是在現有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務(wù)，獵頭公司更多的是為能力強、職業(yè)道德好的人才服務(wù)。作為一個(gè)人來(lái)講應該對社會(huì )有責任感，他們可能機會(huì )更多，個(gè)人發(fā)展也會(huì )更好?！ ?br>??? 獵頭顧問(wèn) 獵頭顧問(wèn)是專(zhuān)為客戶(hù)提供中、高級職位及特殊職位人才招聘及相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員，是獵頭公司必須具備的高級成員。簡(jiǎn)單的說(shuō)獵頭顧問(wèn)就是獵頭公司里的業(yè)務(wù)人員。? 獵頭顧問(wèn) 獵頭顧問(wèn)門(mén)檻很高，需要敏銳的眼光，豐富的銷(xiāo)售、客戶(hù)管理經(jīng)驗，良好的溝通能力和廣闊的人際網(wǎng)絡(luò )。大多獵頭公司的主要經(jīng)營(yíng)者都是獵頭顧問(wèn)出身，也有一部分是企業(yè)HR出身，他們是直接從企業(yè)出來(lái)自己創(chuàng )建獵頭公司。好的獵頭顧問(wèn)應該閱歷豐富，曾在多家企業(yè)從事過(guò)很高的職位，這樣對人才和客戶(hù)才能提供有參考價(jià)值的意見(jiàn)，或具有良好的人事經(jīng)理背景，能夠提供職業(yè)發(fā)展指導及面試輔導，同時(shí)能夠在企業(yè)與人才之間做好橋梁，起到更好的協(xié)調作用。獵頭顧問(wèn)受客戶(hù)的委托尋找人才，不僅要接觸客戶(hù)高層，也需要接觸很多的行業(yè)中高層人才，這就需要對客戶(hù)所在行業(yè)有所涉獵，同時(shí)對人力資源、企業(yè)管理有比較成熟的看法。
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