獵頭職場(chǎng)，謹以此文給正在求職和創(chuàng )業(yè)的親們
2021，踏著(zhù)力氣踩著(zhù)夢(mèng)如約而至，我不出意外斬獲2021的頭彩——財神帽。雖說(shuō)離人生贏(yíng)家還有很長(cháng)的路，但幾年的獵頭生涯另我和我的同伴們收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，於生活、於事業(yè)、於視野……最近看了個(gè)短片，講的是由一本書(shū)《第三道門(mén)》引發(fā)對當下就業(yè)與失業(yè)的思考，晦澀難懂卻是恰好應景，頗受啟發(fā)，認真整理出來(lái)跟分享大家。
?
書(shū)中寫(xiě)道：我們通往人生贏(yíng)家圣殿通常有兩道門(mén)，第一道是正門(mén)，這道門(mén)只要順著(zhù)人群排隊就可以找到，很安全，大多數人都選擇這個(gè)門(mén)，排著(zhù)長(cháng)長(cháng)的隊，在中國這條隊伍尤其的長(cháng)；第二道門(mén)是后門(mén)，人生贏(yíng)家投胎高手富豪權貴家庭背景特殊的人，都會(huì )悄悄走這道門(mén)；很少有人知道的是，還有第三道門(mén)——奇門(mén)。
?
要進(jìn)入這道門(mén)必須不走尋常路，這是個(gè)偏僻小巷，各種探索，一次又一次，敲門(mén)碰壁，甚至要砸碎玻璃從廚房進(jìn)去，總之，走這條路需要運氣、勇氣和執著(zhù)，但它卻是一道普通人最容易逆襲的路徑。所以，無(wú)論是因為職業(yè)瓶頸而求職的、亦或是受去年各種原因干擾而被迫求職的，還是那些與其自己求職不如幫別人求職或挖人的（在考慮轉型做獵頭的人），不妨一試。要義如下：
?
一切的起點(diǎn)是熱愛(ài)，我們需要找到某種一定想要的東西，這個(gè)東西越獨特，我們的競爭對手就越少，只有為了真正熱愛(ài)的東西才能夠一次又一次的忍受拒絕，鼓起勇氣砸碎玻璃，甚至忽視短期現金收益，忍受來(lái)自周?chē)姆穸?，尋找各種機會(huì )去實(shí)現它。很多像我一樣再創(chuàng )業(yè)路上的人對此深以為然。
?
鋼筆寫(xiě)目標鉛筆畫(huà)道路，這源于A(yíng)ngela Duckworth所著(zhù)的《堅毅》，里面提到一個(gè)令人醍醐灌頂的追求目標模型：用鋼筆寫(xiě)下大目標，然后用鉛筆畫(huà)出覺(jué)得能夠通向這個(gè)目標的路徑。鋼筆寫(xiě)的東西是不能變的，但是鉛筆寫(xiě)的東西隨時(shí)可以擦掉重寫(xiě)。意思就是在過(guò)程中，不要輕易修改大目標，但是中間的路徑可以非常靈活。也就是道德經(jīng)中“曲則全，枉則直，洼則盈，敝則新”。中學(xué)為體、西學(xué)為用，古今皆如此。若此路不通就換條路，再不通，先休息一下，然后再試試。只要鋼筆寫(xiě)的那個(gè)大目標不被擦掉，下面鉛筆寫(xiě)的路徑全部可以擦掉重寫(xiě)，不管擦多少次，每次遇到機會(huì )就會(huì )重燃，這就是傳說(shuō)中的百折不撓，也是乾坤獵頭的企業(yè)文化——堅持、執著(zhù)。
?
找到局內人，所謂外行看熱鬧，內行看門(mén)道，局外人視角和局內人視角截然不同，中間的差異就像是一堵信息墻擋在面前，站在局外無(wú)論看到正面還是負面信息，都是夸大其詞。而且行業(yè)越新興，越有發(fā)展潛力，信息墻就越大，因為行業(yè)本身變化特別快，從業(yè)者們一般忙著(zhù)獲利，通常不會(huì )閑下來(lái)為大家總結方法論。例如一些優(yōu)質(zhì)內容公司、小眾品牌中有很多小而美的公司，盡管很缺人，但是應聘者卻往往少得可憐，因為也沒(méi)有幾個(gè)人認得他們，這個(gè)時(shí)候如果能對某個(gè)細分行業(yè)有些了解，就有可能發(fā)現這些好機會(huì )，在這個(gè)過(guò)程中，我們可能需要一些局內人。
?
那么，如何找到局內人？答：發(fā)展弱關(guān)系。找到好工作最有效的辦法包括：招聘網(wǎng)站app、招聘會(huì )、內部推薦，陌生拜訪(fǎng)。斯坦福的社會(huì )學(xué)家Granovetter經(jīng)過(guò)深入研究發(fā)現60%的好工作是通過(guò)內部推薦完成，而這60%里面又有65%是通過(guò)弱關(guān)系推介的，所以，弱關(guān)系對于找到好工作至關(guān)重要。弱關(guān)系的反面是強關(guān)系，就是熟人，比如好朋友，親戚和同學(xué)。弱關(guān)系比較特別，有很多弱關(guān)系是自己沒(méi)有發(fā)現的，比如微信群里面加好友、完全不認識的師兄師姐、異父不同母的極遠房兄弟姐妹叔伯阿姨、都有可能成為弱關(guān)系。但是建立弱關(guān)系非常困難，且很慢，且未必成功。沃頓商學(xué)院最受歡迎的思維課研究表明，解決這個(gè)問(wèn)題的核心有兩點(diǎn)：不要錢(qián)和拉下臉。大膽的聯(lián)系他們，但是不要期待一開(kāi)始得到答復，不要只聯(lián)絡(luò )一次就放棄，嘗試聯(lián)絡(luò )五次，還不行再放棄。不要錢(qián)可以理解為做些奉獻或者提供對價(jià)關(guān)系，先贈與再收獲，也就是互惠效應。
?
這里順便提一句，你身邊的獵頭朋友，無(wú)疑是眾多弱關(guān)系中最強的一個(gè)，他們或者有你喜歡的職位、或者有你期待的人選，并且很容易就建立聯(lián)系，甚至成為業(yè)務(wù)伙伴。
?
為什么要聯(lián)絡(luò )五次才放棄？抗挫折調研發(fā)現70%的人都只能承受一次拒絕，而只有3%的人能夠承受五次以上的拒絕，這意味著(zhù)如果能連續忍受五次拒絕，就能甩掉97%的競爭對手。於求職者如是，於創(chuàng )業(yè)者呢，若能堅持對一個(gè)可能成為弱關(guān)系的人嘗試聯(lián)絡(luò )5次，那么，恭喜你，你具備做獵頭的潛質(zhì)了。獵頭間流傳著(zhù)一個(gè)公式，99通電話(huà)=一個(gè)offer，若能堅持對一個(gè)拒絕你的人再聯(lián)絡(luò )四次，那么你的成功幾率將是同行的五倍。
?
奇門(mén)也好、正門(mén)也罷，新年伊始，一切從熱愛(ài)開(kāi)始，堅持探索自己的邊界，不要輕易言敗、無(wú)需向歲月低頭，整理下思緒，解讀內心渴望，不難發(fā)現，我們還有很多內存。籍由新年第一個(gè)頭彩，幫大家譜一曲華彩。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 400-6222-973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
獵頭HR人脈資源群:3119474，高端交流，人才共享
更多獵頭職場(chǎng)資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
