選擇RPO招聘公司，要尋求“最低報價(jià)”還是“性?xún)r(jià)比最高”？
對于企業(yè)的采購人員來(lái)講，成本節約通常是一項非常重要的KPI。作為買(mǎi)家的優(yōu)勢地位也使得絕大部分采購人員身上有著(zhù)一股無(wú)往不勝的氣勢。
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RPO招聘的經(jīng)驗告訴我，優(yōu)秀的采購并不會(huì )一味地尋求最低報價(jià)，而是會(huì )全面了解采購標的物的價(jià)值，甚至附加價(jià)值。我曾接觸過(guò)幾個(gè)很類(lèi)似的關(guān)于電話(huà)銷(xiāo)售代表的RPO項目報價(jià)，它們是按照人員入職為時(shí)間節點(diǎn)來(lái)收取推薦費。推薦費可以低到每人1000元。如果招聘量很大，推薦費甚至只有區區幾百元。
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這樣低的報價(jià)是極具誘惑力的，但前提是供應商對入職的人員沒(méi)有保證期。對于流動(dòng)率奇高的電話(huà)銷(xiāo)售類(lèi)崗位，如果沒(méi)有對新入職員工的服務(wù)期的保證，那意味著(zhù)什么？保守估計，企業(yè)可能支付了五六個(gè)人的招聘費，最后只有一人留下來(lái)。那就意味著(zhù)招聘的成本是每人五六千，而不是一千元。更可怕的是，期間的人來(lái)人往給企業(yè)HR帶來(lái)額外的時(shí)間消耗，這也是成本啊。
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尋求最低報價(jià)無(wú)可厚非，但是一旦價(jià)格被壓到RPO供應商的底線(xiàn)之下，企業(yè)就別指望能夠享受到規范和高標準的RPO服務(wù)了，因為RPO供應商不是NGO, 他們也要賺錢(qián)。
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一分錢(qián)一分貨在這個(gè)領(lǐng)域同樣適用。至于什么水平算性?xún)r(jià)比高，很難有一個(gè)統一的標準。畢竟，成本節約本身是個(gè)相對概念，看你要拿誰(shuí)和誰(shuí)來(lái)比較。
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