獵頭人才推薦 某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團 市場(chǎng)總監 90萬(wàn)
自我評價(jià)：
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1.職業(yè)背景：10年+知名房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣運營(yíng)工作經(jīng)歷，2年+移民留學(xué)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉網(wǎng)站/APP/小程序拉新轉化獲客及用戶(hù)增長(cháng)手段。
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2.專(zhuān)業(yè)能力：豐富的地產(chǎn)項目投流經(jīng)驗和成功案例，擅長(cháng)自媒體IP矩陣打造與私域流量池運營(yíng)結合；精通主流媒體及新媒體平臺投放機制，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)；擅長(cháng)簡(jiǎn)歷運營(yíng)AARRR模型；對數據敏感，精通數據分析。
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3.業(yè)績(jì)達成：成功操盤(pán)過(guò)廣告投放量級上億項目；8年團隊管理經(jīng)驗，歷年考核ROI和獲客成本均達成，最高ROI達1:5+，獲客成本降低100%+，半年實(shí)現400萬(wàn)用戶(hù)增長(cháng)拉新；從0-1產(chǎn)品研發(fā)上線(xiàn)經(jīng)驗。
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4.職業(yè)素養：抗壓力強，樂(lè )于挑戰，富有團隊精神，自我學(xué)習驅動(dòng)力強；擁有強烈的成本意識和商業(yè)意識。
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工作經(jīng)歷：
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某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團（2020.04 - 至今），市場(chǎng)總監。
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一、工作描述：統籌公司國內地產(chǎn)+海外房產(chǎn)+海外移民3大業(yè)務(wù)板塊媒體投放、市場(chǎng)推廣等工作，利用“運營(yíng)+推廣”思路，打造新的市場(chǎng)推廣模型，提升公司品牌知名度，疫情期間，為公司國內地產(chǎn)每年提升5000萬(wàn)業(yè)績(jì)，移民板塊提升一倍以上的銷(xiāo)售額。
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1.投放策略：統籌前期市場(chǎng)策劃，根據競品、市場(chǎng)趨勢等綜合因素，確定各業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)品定位，制定投放策略，定位消費人群，建立各業(yè)務(wù)橫向溝通渠道，成功打造O2O業(yè)務(wù)模型，有效提升客戶(hù)轉化率。
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2.方向突破：培育細分投放渠道，獲客成本減少70%，GMV提升275%，獲客量占整體70%+。
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3.海外移民：在原有百度投放方式下，主導開(kāi)拓小紅書(shū)、知乎、油管等平臺，迅速成為獲客主力。
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4.國內地產(chǎn)：通過(guò)開(kāi)通線(xiàn)上直播，搭建網(wǎng)站和小程序，將客戶(hù)轉變?yōu)榍郎?，進(jìn)行“老帶新”模式的大規模復制及推廣，年銷(xiāo)售額轉化量達5000W以上。
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5.海外地產(chǎn)：建立“百度+頭條+直播+小視頻”、新聞資訊類(lèi)（鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞）、垂直類(lèi)門(mén)戶(hù)（安居客/知乎等）投放矩陣，平均獲客成本下降70%，ROI成交轉化從1:2提升至1:5。
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6.效率賦能：重構公司投放內容體系，調整分工和協(xié)同機制，主導CRM獲客系統、BI可視化業(yè)務(wù)分析系統、小程序開(kāi)發(fā)，優(yōu)化工作流程，提升工作效率，一年累計用戶(hù)達10萬(wàn)+，提升了公司市場(chǎng)美譽(yù)度和競爭力。
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7.用戶(hù)增長(cháng)：通過(guò)“傳統投放+新興流量”，在抖音等平臺，開(kāi)展內容運營(yíng)，利用社群資源，進(jìn)行線(xiàn)上獲客裂變，線(xiàn)下通過(guò)每月行業(yè)峰會(huì )進(jìn)行客戶(hù)獲取和轉化，僅1年，獲客30+社群（500人群），成交轉化率1%。
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二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣：
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1.品牌推廣及活動(dòng)：統籌全國各地分公司聯(lián)合活動(dòng)，如路線(xiàn)定制、行業(yè)旺季、業(yè)主活動(dòng)、熱點(diǎn)事件活動(dòng)等，利用線(xiàn)上線(xiàn)下資源，進(jìn)行規?；@客，實(shí)現老帶新模式的復制增長(cháng)。
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2.BD推廣：通過(guò)線(xiàn)上官網(wǎng)、app，線(xiàn)下社區廣告位，拓展行業(yè)垂直類(lèi)CPM、CPA、CPS等模式獲客，獲客成本控制在平均100左右，獲客量占比30%-40%，ROI遠高于行業(yè)平均值。
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3.團隊組建：打造了一支極具戰斗力的團隊，開(kāi)展投放優(yōu)化、短視頻制作、文案策劃、數據運營(yíng)、新媒體運營(yíng)等專(zhuān)業(yè)條線(xiàn)統籌管理，高效推進(jìn)項目工作。
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