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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭公司掀起你的蓋頭來(lái)
在人力資源豐富、市場(chǎng)競爭激烈的今天,能被獵頭公司相中無(wú)疑意味著(zhù)幸運的開(kāi)始。也許正是由于這個(gè)原因,在許多人眼里,一手托著(zhù)跨國公司、一手牽著(zhù)高級人才的獵頭公司,籠罩著(zhù)一層神秘的面紗。日前,一位正做著(zhù)“獵手”工作的女孩Z,無(wú)意中為我們撩開(kāi)了這層神秘的面紗。
收入高得沒(méi)道理
你也許并不想做一名“獵手”,但如果你想為自己的未來(lái)創(chuàng )造更多的機會(huì ),增進(jìn)對他們的了解一定有益無(wú)害。
Z小姐是從武漢外國語(yǔ)學(xué)??忌仙虾M鈬Z(yǔ)大學(xué)的。2年前,憑著(zhù)一口流利的英語(yǔ),大學(xué)畢業(yè)后她供職于一家獵頭公司。像許多經(jīng)常跟老外打交道的人一樣,言談中她時(shí)不時(shí)會(huì )蹦出一些英語(yǔ)單詞。這是“獵手”的一個(gè)標志———優(yōu)秀的外語(yǔ)口語(yǔ)。她告訴筆者,在上海,有外資背景的獵頭公司有十來(lái)家,每家公司職員一般只有八、九個(gè)最多十幾個(gè)。也就是說(shuō),在中國人力資源最豐富、市場(chǎng)競爭最激烈的上海,真正做“獵頭”的也就一百來(lái)人。正是因為圈子小,這些人彼此都知道,有時(shí)還會(huì )互相交流信息。
“獵頭”能為“獵物”帶來(lái)高薪,他們自己的收入當然也不會(huì )低。Z小姐說(shuō),一個(gè)新手的月薪可能只有3000元,但很快就能升到5000元、7000元。到了年終,視公司的效益情況,他們可能還會(huì )多拿1個(gè)月到半年的薪水,當然更可觀(guān)的還是獎金。用Z小姐自己的話(huà)說(shuō)是:“在一層神秘的光環(huán)下,收入高得沒(méi)有道理?!?br />在很多獵頭公司里,“獵手”是像Z小姐一樣的年輕人,有時(shí)他們就不得不思考這樣一個(gè)問(wèn)題:“我自己參加工作不過(guò)兩年多,我有何德何能?憑什么來(lái)考查那些閱歷比我豐富、能力比我強得多的人?”然而事實(shí)是,他們不但時(shí)常要當主考官,有時(shí)還要當培訓員,哪怕他們自己也只是才學(xué)會(huì )不過(guò)一個(gè)星期。這可能是出乎很多“獵物”意料之外。
別以為只有跨國公司才會(huì )想到請獵頭,國內一些大的企業(yè)也是獵頭公司的座上佳賓,像聯(lián)想、德隆等。對于為這些客戶(hù)甄選人才,Z小姐也有感到心虛的時(shí)候。她說(shuō):“給外資企業(yè)做感覺(jué)較輕松,因為你總能找到一些成熟的case(案例),它的格式、術(shù)語(yǔ)等等你都可以照搬。給中資企業(yè)做就不同,不光那些已經(jīng)很程式化的文案難以翻譯出適當的語(yǔ)感,你還必須盡量向客戶(hù)顯示在他的領(lǐng)域里你其實(shí)也很專(zhuān)業(yè),這太難了?!?br />人才也有“保質(zhì)期”
任何一個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)規范,獵頭公司也有自己的行業(yè)規范。以收費來(lái)說(shuō),基本上都是采取利潤包干制———與通行的費用包干制大相徑庭。比方說(shuō),獵頭公司向客戶(hù)開(kāi)出的費用標準是2萬(wàn)美元,它的意思是,這2萬(wàn)美元只是獵頭公司的純利潤,公司為找到客戶(hù)所需人才而花掉的電話(huà)費、差旅費、餐飲費甚至復印費用,最后都是要找客戶(hù)報銷(xiāo)的。
盡管不少獵頭公司掛的是跨國知名公司的牌子,但獵手基本上都是學(xué)歷、經(jīng)驗、背景大致相當的中國人,而且現在市場(chǎng)上多的就是人才,所以大家的服務(wù)水平其實(shí)相差不大。
獵頭公司里一般是2人搭檔開(kāi)展工作,一人負責拉客戶(hù),一人負責找人才。在獵頭公司眼里,重要的是客戶(hù)而不是人才,所以,他們往往會(huì )站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題,而不太考慮對人才進(jìn)行包裝。但為了提高效率,他們也會(huì )采用一些工作技巧。比如在向客戶(hù)提供人才資料時(shí),先提供一些較差的,或是三個(gè)較差的搭兩個(gè)較好的,然后告訴客戶(hù)這些就是目前市場(chǎng)上能找到的全部合適人才。獵頭公司對自己的“產(chǎn)品”也有保質(zhì)期,一般是1個(gè)月、3個(gè)月、半年,收費越高,保質(zhì)期越長(cháng),但最長(cháng)不會(huì )超過(guò)1年。如果在保質(zhì)期內人才跳槽走了,獵頭公司將負責再為其推薦新的人選,費用另算,就好比在商場(chǎng)買(mǎi)了不合意的東西只換不退一樣。
珍惜你的獵頭生涯
早在1993年,國內就出現了第一批具有獨立法人資格的獵頭公司,然而直到最近兩年,人們對獵頭公司的了解才逐漸多起來(lái)。
日前有關(guān)部門(mén)宣布,從10月1日起,外資將獲準有條件地進(jìn)入中國人才市場(chǎng)。也就是說(shuō),現在還籠罩著(zhù)一層神秘面紗的獵頭公司,不久將大量浮現在陽(yáng)光之下。這樣的市場(chǎng)前景,對像Z小姐這樣有著(zhù)良好外語(yǔ)基礎和成功獵頭經(jīng)驗的“獵手”來(lái)說(shuō),機遇無(wú)疑更多。但出人意料的是,Z小姐對這個(gè)職業(yè)卻并不看好。她的男友,比她高三屆的上外同學(xué),曾經(jīng)留學(xué)美國,也曾經(jīng)做過(guò)“獵手”,現在已跳槽到了IT行業(yè)。他們共同的看法是:“獵手”是沒(méi)有任何專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的,做久后再想換職業(yè)將會(huì )很難,而他們不想一輩子一無(wú)所長(cháng)。
也許是太明白“職業(yè)”對人的要求,Z小姐作出了那樣的職業(yè)規劃。的確,現在掛名做獵頭的公司正越來(lái)越多,這種一哄而起的作法,無(wú)異于將獵頭工作庸俗化。一哄而起,難免泥沙俱下,所以,不乏有的公司掛獵頭之名,行買(mǎi)賣(mài)上海戶(hù)口之實(shí),這樣的獵頭公司,上海市人事管理部門(mén)已關(guān)閉、取締了好幾家,一些涉嫌詐騙人員還受到了法律的懲處。
可以預計,在未來(lái)若干年內,人才中介市場(chǎng)將會(huì )迅猛發(fā)展,但對普通大眾來(lái)說(shuō),獵頭畢竟太過(guò)“陽(yáng)春白雪”了,那些資質(zhì)、實(shí)力目前都還不夠的人,多思考一下自己的職業(yè)定位、轉型和發(fā)展,做好自己的職業(yè)規劃,才是腳踏實(shí)地的選擇。
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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