獵頭公司的模式是經(jīng)國外流傳進(jìn)入我國的，是一種比較新型的行業(yè)，對于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是招聘重要職位人才的時(shí)候，大量的節省了時(shí)間和公司投入的精力，而且又能夠找到非常適合的人才，這就是獵頭公司的必要性，我國獵頭公司的管理模式還是比較稚嫩的，下面我們來(lái)介紹一下國外獵頭公司獵人才流程。
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國外獵頭公司獵人才流程
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1.發(fā)展內線(xiàn)，建立一支兼職獵頭搜索隊。獵頭公司一般都要建立一支兼職獵頭搜索隊，以各種手段收集大量人才信息。兼職獵頭搜索隊來(lái)源廣泛，成分各異。搜索隊的兼職獵頭會(huì )經(jīng)常出沒(méi)于各種行業(yè)協(xié)會(huì )、高級人才沙龍、酒會(huì )、俱樂(lè )部等，力圖將各領(lǐng)域最優(yōu)秀人才網(wǎng)入自己的名冊。
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2.擬定“身形靶”，四方出獵。第一步，當客戶(hù)來(lái)到獵頭公司提出人才需求，明確人才層次，講明所需人才必須具備的資歷和經(jīng)驗之后，獵頭公司便會(huì )立即查詢(xún)電腦中所有相關(guān)人才檔案，并根據目標人選擬定盡可能接近的“身形靶”。同時(shí)，“獵手”們還會(huì )以快捷的動(dòng)作，全面、快速、不露聲色地摸準客戶(hù)的狀況，包括企業(yè)規模、產(chǎn)品、設備、內部協(xié)調情況，以及文化背景，小至住房制度、班車(chē)時(shí)刻，大到經(jīng)營(yíng)方針，事無(wú)巨細地迅速全面掌握，甚至連委托企業(yè)重要人物的脾氣、性格、行事方式、工作特點(diǎn)和他最密切的朋友等都了解得清清楚楚。
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第二步是根據人才“身形靶”確定幾名重點(diǎn)獵取對象。獵頭公司會(huì )對這些人選進(jìn)行測試，美國
獵頭公司的人才測評系統很先進(jìn)，通過(guò)多項能力傾向評估和人格測驗，可以準確地考察出受測者的綜合能力、語(yǔ)言能力、數學(xué)能力、類(lèi)比推理能力、心理承受能力、敬業(yè)精神、創(chuàng )造力、管理能力等多種基本能力，并顯示出受測者適合從事的工作。此外，獵頭公司還會(huì )通過(guò)各種關(guān)系調查這些人選在原單位的表現、人際關(guān)系和業(yè)績(jì)情況，包括專(zhuān)業(yè)任職年限，工作職責范圍，有多少人的支配權，多少錢(qián)物的調度權等等。至此，緊張而有計劃的“圍獵”活動(dòng)便宣告結束。
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3.展開(kāi)巧妙游說(shuō)，促成交易達成。接下來(lái)，獵頭公司要展開(kāi)巧妙游說(shuō)，從薪水、自我價(jià)值追求和體現等諸多方面打動(dòng)、說(shuō)服目標人選，促成交易達成。獵頭公司的職責，就是搜尋目標、主動(dòng)出擊、千方百計、絞盡腦汁將“獵物”從在職單位挖出來(lái)供給客戶(hù)，從而達成皆大歡喜的人才交易。
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對“獵頭公司”而言，無(wú)論客戶(hù)是否找到如意“獵物”，獵頭公司都要向客戶(hù)收費。如果交易成功，獵頭公司還可從客戶(hù)手里賺取一筆傭金，數目相當于獲聘者第一年年薪的30%左右。對于一些年薪很高的，其比例還可能要提高到60%甚至100%。不過(guò)也有例外，對于重要客戶(hù)獵頭公司有時(shí)會(huì )網(wǎng)開(kāi)一面，實(shí)行全方位免費服務(wù)，這也可以說(shuō)是“獵頭公司”經(jīng)營(yíng)的一大秘訣。
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國外
獵頭公司獵人才流程?國外的獵頭公司都是專(zhuān)業(yè)性非常強的，他們擁有很多的人才資源，而且針對性特別強，這樣就能夠及時(shí)、有效的為客戶(hù)提供適合的人才，而且他們的經(jīng)營(yíng)模式也非常的成熟，這是國內獵頭公司目前無(wú)法比擬的，只有不斷的強化管理模式和引進(jìn)人才，才能夠更好的發(fā)展。
