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2014年互聯(lián)網(wǎng)薪水分析（全）來(lái)自某獵頭公司的大實(shí)話(huà)
引子：

這是我們8月給客戶(hù)發(fā)的一個(gè)報告，分享給粉絲們，歡迎交流一下。

寫(xiě)這個(gè)報告，是因我們的候選人14年1~6月份拒offer的比例特別高。原因大家都知道的，主要是錢(qián)給的不！夠！多！

所以我們做了一些分析和努力，寫(xiě)個(gè)感受，大家交流下。

我們OfferCome，13年全年候選人拒offer的比例不到15%，14年1~5月驟升為50+%（統計口徑：含口頭offer后拒、offer后未入職等）。

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2013年，我們敢說(shuō)，我們OfferCome懂行業(yè)，懂客戶(hù)、懂客戶(hù)的競品，給客戶(hù)推薦的，是符合行情、客戶(hù)也能offer的人。2014年，我們徹底被打擊了，完全看不懂薪水行情。

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我們意識到，我們出了問(wèn)題。因此5、6月份，我們回訪(fǎng)了眾多候選人，跟很多客戶(hù)做了溝通，重新厘定薪酬基準，7月份將據offer比例降回了15%，下面做些分析，供參考。

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一、7月的一些Offer數字

沒(méi)有我同學(xué)，我朋友，我親戚，都是經(jīng)過(guò)我們OfferCome手里7月發(fā)的offer。

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只統計60W以?xún)鹊模?0W以上的方差大，無(wú)參考價(jià)值。為了隱私，薪水都有±1、2W的浮動(dòng)，股票浮動(dòng)更大一點(diǎn)。估計某些客戶(hù)的親能隱約看到自己發(fā)的offer。

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1、說(shuō)明

1）ABC三檔

A檔：BAT；

B檔：其他上市的互聯(lián)網(wǎng)公司及美團、小米；

C檔：傳統行業(yè)轉互聯(lián)網(wǎng)、IT軟件公司或者ABC輪融資的互聯(lián)網(wǎng)公司。

2）績(jì)效的含義

10%、30%是指他在上家公司的績(jì)效，在同齡人中的大致排名。

3）薪資偏高

我們挖的多是骨干，薪資都比普通人偏高，可做同齡人上限的參考依據，不能作為均值。

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二、2014年互聯(lián)網(wǎng)人員薪水評估

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1、預設條件

工作三年，一線(xiàn)開(kāi)發(fā)崗，一直在A(yíng)B檔工作，不含某些技術(shù)較搓的B檔公司。C檔公司因為方差大，不做評估。

不含前端、運維開(kāi)發(fā)、測試開(kāi)發(fā)（此三類(lèi)崗位，按下述薪水*0.8~0.9即可）。

三年以上的，方差大，不做評估。

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2、開(kāi)發(fā)崗3年經(jīng)驗跳槽后預估

績(jì)效前5~20%，能快速解決常見(jiàn)問(wèn)題，熟悉主流方案，能帶1、2個(gè)新人干活，我們都能給他談到40W，部分能力很強或愿意高強度加班的，我們可以談到50W（含股票）；

畢業(yè)三年，績(jì)效前40%，一般可以給他談到35W，能否到40W看運氣和客戶(hù)緊缺度；

績(jì)效前5%，方差太大，不做討論；

——注意，上述是跳槽后的預估，不是現在薪水?，F在薪水大家受限于應屆生起薪，漲幅等，一般不跳槽，3年到20K*15、16就不錯了。

3、PM

能做好執行，能準確地改進(jìn)功能，能看出競品的優(yōu)缺點(diǎn)并根據公司實(shí)際情況抄好，能跟開(kāi)發(fā)過(guò)需求不吵架的，這樣的PM， 30W是合理的；

能做產(chǎn)品方向的判斷，能帶1、2菜鳥(niǎo)做出這產(chǎn)品，并被競品抄襲，能忽悠好研發(fā)加班還不抱怨的，這樣的人，40W起，能高到多少，看眼緣和急需程度了。

最囧的是，優(yōu)秀的PM大多把創(chuàng )業(yè)、改變世界作為夢(mèng)想，因此做的好的多去創(chuàng )業(yè)了，優(yōu)秀的研發(fā)大多以解決技術(shù)難題、處理更復雜的技術(shù)環(huán)境作為夢(mèng)想，因此大多留在大公司了。

優(yōu)質(zhì)PM，不是缺，是罕見(jiàn)。我司一個(gè)實(shí)習生，本科畢業(yè)B檔公司產(chǎn)品經(jīng)理一年，A檔公司35W挖走，當然，他在A(yíng)檔公司里也屬于前10%。

4、其他職業(yè)

測試、前端、運維等研發(fā)崗都說(shuō)了，*0.8~0.9就可以了。

別的崗位，別的崗位，我們除了UED都不熟，數據少，就不分析了。

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三、薪水普漲的原因分析：需求增加

價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，波動(dòng)范圍取決于供需失衡情況。

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1、創(chuàng )業(yè)團隊太多，且有錢(qián)

2014年，我們1/3被截胡的候選人都去了創(chuàng )業(yè)團隊。

PS：作為對策，我們迅速BD了一些創(chuàng )業(yè)團隊客戶(hù)。如果大家有投資額上KW刀的團隊，歡迎推薦。我們有為這種類(lèi)型的企業(yè)調整招聘方向、策略、方法，快速招到人的成功案例。

1）創(chuàng )業(yè)團隊大熱的背景：團隊多，團隊有錢(qián)

2014年7月份，互聯(lián)網(wǎng)融資額1KW美元以上的，公開(kāi)的，約20家，平均每個(gè)工作日一家，約是去年同期的4、5倍。最近每月都有一筆近億美元的融資。這不包含未公開(kāi)的、IPO、收購等途徑融資的。

原因我們就不寫(xiě)了，跟本文主題無(wú)關(guān)。

2）對人力招聘市場(chǎng)的沖擊

2010~13年，創(chuàng )業(yè)團隊對市場(chǎng)的影響是有限的。原因：1、窮；2、團隊少?，F在的情況是：

A、薪水合理

當年創(chuàng )新工場(chǎng)招人多是降薪，Android開(kāi)發(fā)，一般給8K、10K，能給20K的是大拿。

而現在，很多創(chuàng )業(yè)團隊都可以按照市場(chǎng)價(jià)格招人，比如說(shuō)BAT過(guò)來(lái)的，一般可以漲個(gè)10~30%，然后+期權。

對于候選人呢？沒(méi)有太多風(fēng)險。某創(chuàng )業(yè)團隊CTO這樣講，“他們?yōu)槭裁床粊?lái)我這？薪水漲了，還有股票。公司燒兩年沒(méi)問(wèn)題，就算公司最后失敗了，他們跳槽找下一家好了。他在我這技術(shù)又不會(huì )落后”。

B、團隊太多、招聘總量太大

每個(gè)月20家拿了1kw美元以上的投資，如果整個(gè)市場(chǎng)維持這個(gè)速度（風(fēng)投13年在美國軟件業(yè)投了110億刀，14年Q2投了61億刀）一年就是240家團隊。

每家一年只新增2、30個(gè)開(kāi)發(fā)，就是5、6k人/年，且大半的創(chuàng )業(yè)團隊都在北京。實(shí)際我們接觸的創(chuàng )業(yè)團隊，招聘計劃都超過(guò)了2、30人/年。

還有個(gè)問(wèn)題：大部分團隊的錢(qián)，燒一兩年沒(méi)問(wèn)題，這意味著(zhù)，兩年內，創(chuàng )業(yè)團隊都不會(huì )大量釋放出庫存員工，只會(huì )屯人。

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2、重復建設

這半年新興的重復建設帶來(lái)了很多需求：

BAT移動(dòng)端的血拼

百度現在上線(xiàn)的有60款移動(dòng)端產(chǎn)品？or 50款？這背后從市場(chǎng)卷走了多少個(gè)Android、IOS 開(kāi)發(fā)？市場(chǎng)一共才多少優(yōu)質(zhì)Android、IOS供給。。。。

阿里的all in是大家都知道的。

騰訊最近一年北京的無(wú)線(xiàn)團隊在不斷地整合，我們就不說(shuō)了。感謝騰訊依靠自己的培養梯隊，把很多java、C培養成了眾多Android、IOS人才，而不是光靠挖。

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這個(gè)回頭有空可以單獨分析下，是個(gè)很有典型意義的案例。非常典型地展示了，一個(gè)新行業(yè)的人力資源變遷過(guò)程：一堆新秀從0開(kāi)始培養、學(xué)習，努力開(kāi)拓，巨頭觀(guān)察后，開(kāi)始挖人、收購，最終共同推高行業(yè)薪水。也可以展現出騰訊、百度、阿里幾家的人力、戰略、管理團隊的功底。

BAT 這4年的移動(dòng)端血拼，奠定了現在A(yíng)ndroid、IOS的薪水基線(xiàn)。

搜索和瀏覽器

阿里做搜索和瀏覽器：倒逼360的搜索、無(wú)線(xiàn)瀏覽器；牽制百度不放棄瀏覽器。騰訊搜狗就不說(shuō)了，一直在招。

LBS

不說(shuō)了，太多。

旅游業(yè)

攜程、去哪兒合并談崩（阿彌托福，獵頭業(yè)大幸），同程網(wǎng)上市，背后還有一票的ABC輪公司?？上家沒(méi)買(mǎi)藝龍，否則市場(chǎng)好看多了。

其他電商業(yè)

沒(méi)有以前那么激烈，但減緩速度一般，死掉的都是小的，大的那些依然活著(zhù)。要是能再死兩家就能釋放一些庫存員工了。

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3其他

BAT新開(kāi)產(chǎn)品線(xiàn)、日常擴容，今年去年上市公司的招聘等就不說(shuō)了，一直在招，從未停止。

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四、薪水普漲的原因分析：新增供給太少

北京市場(chǎng)的庫存市場(chǎng)不足，也沒(méi)有這么多新增供給。

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1、北京現存市場(chǎng)

北京現存市場(chǎng)的人員波動(dòng)，不足以應對一年幾千人的新增需求。

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百度是北京最大的磚廠(chǎng)，也是最大的供應方、需求方。百度有多少純開(kāi)發(fā)（不算測試運維等）？也就4、5千人，百度有多少M1\M2？也就2、300人。在沒(méi)有大調整的情況下，也就20%左右的離職率，每年也就能供給市場(chǎng)1k人。這已經(jīng)是整個(gè)北京市場(chǎng)最大的研發(fā)供給池。

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很多公司的研發(fā)團隊，也就數百人，一年對市場(chǎng)的貢獻也就幾十人。

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2、北京的新增供給

北京的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)新增供給以應屆生為主，其他行業(yè)轉移量少，其他國家轉移過(guò)來(lái)的少。

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北郵，作為北京最大的碼農培訓基地，每年畢業(yè)去做碼農的也就1k多一點(diǎn)，北京其他高校加起來(lái)，能有3、4K碼農就不錯了。很多計算機、通信畢業(yè)生，畢業(yè)流向了運營(yíng)商、銀行、通信、航天等單位。

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中國的傳統IT業(yè)、通信業(yè)，還在持續增長(cháng)中，沒(méi)有辦法向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大批量地轉移碼農。放眼全球看，全世界缺乏像中國這樣，人均工資較低，數量巨大的碼農供應國家，也就是說(shuō)，未來(lái)只有美國從中國掠奪優(yōu)質(zhì)碼農的份，而中國卻無(wú)法找到新的供給國家，最多只能向中西部轉移。

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五、薪水普漲的原因分析：BAT的變化

BAT的薪水調整對于整個(gè)市場(chǎng)有顛覆性的影響，因為他們需求最大，供給最多。

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1、阿里股價(jià)的波動(dòng)

隨著(zhù)阿里估值的攀升，影響越來(lái)越大，我們很多候選人都因為股票選擇了阿里。

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例如阿里P6（現在已經(jīng)不給股票了），百度兩年碩士一般都能談到P6，18K*16+2k股/4年。前兩年算十幾刀一股，現在算50刀一股，考慮IPO前的股票45%的稅，稅后合計29W，稅前40W，對于市場(chǎng)沖擊很大。

現在的情況是，阿里在不停地招人招人，對于P7以上，依然給股票。。。。

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大家唯一值得慶幸的是，阿里重心在杭州。

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2、百度普漲

最近百度普漲了，具體的規則不清楚，說(shuō)說(shuō)我們尋訪(fǎng)的統計（只是小樣本統計，有熟悉百度情況的，歡迎指正：）

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以前百度的開(kāi)發(fā)崗，3、4年經(jīng)驗，績(jì)效中上的，也就17、18K，個(gè)別到20K?，F在這類(lèi)童鞋，一般都到20K左右。

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因此，現在如果我們想挖此類(lèi)員工，一般得開(kāi)到23、25K。

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3、騰訊

騰訊管理得法，進(jìn)出控制的都比較好，薪資漲幅等也控制的不錯。因此對于市場(chǎng)的影響一直不溫不火。

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記憶中除了搜搜、騰訊微博爆招過(guò)人，別的都很少大范圍地暴增需求。也很少因為裁員、大的架構調整，釋放出大量的供給。

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這幾年騰訊放棄搜搜、騰訊微博，調整內部的無(wú)線(xiàn)團隊、廣點(diǎn)通等，都控制地很好，盡量通過(guò)內部轉崗、在職獎等策略控制住了人才的流失。

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六、薪水普漲的原因分析：通貨膨脹

放眼整個(gè)大環(huán)境看，這個(gè)漲幅不算高。我司樓下陜西面館的臊子面，4年間，從6元一碗漲到了12元。麻辣燙，兩年時(shí)間從6毛漲到了8毛。我畢業(yè)那會(huì )，05年，百度、騰訊的應屆生每月工資在北三環(huán)買(mǎi)一平，現在每月在北六環(huán)買(mǎi)0.5平。

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2012年，北京市人均工資漲幅11.8%，2013年，北京市人均工資增幅10.9%。

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因此，就算一個(gè)人能力沒(méi)變，兩年的時(shí)間，薪資從40W漲到50W，也只有25%的漲幅，合理，跟北京市人均漲幅一致。

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話(huà)說(shuō)，好多公司的應屆生起薪，好幾年沒(méi)漲了。。。

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七、建議

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1、多給一點(diǎn)錢(qián)

多給一點(diǎn)錢(qián)

引用某BAT校招經(jīng)理的犀利視角：“看看公司的利潤率，覺(jué)得薪資調整的空間還很大”

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多給很多錢(qián)：

碼農荒可能還得有幾年。我們有個(gè)客戶(hù)的做法是，給超出市場(chǎng)2、30%的價(jià)格，比如這人市值20K，市場(chǎng)大部分給18~22K，他給26K，這樣別人挖他，起碼得開(kāi)個(gè)30、35K，不現實(shí)。這樣可以保證員工兩年的穩定性。

不過(guò)這個(gè)方案，只適用于骨干，或者規模不大的公司急需發(fā)展的公司。

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2、降低要求

不是我們太無(wú)能，奈何共軍有高達。

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市場(chǎng)上就這么些人，要么開(kāi)更多的錢(qián)，要么，你就從了吧。15%拒offer是正常，50%拒offer的時(shí)候，是公司的offer沒(méi)有競爭力了。

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總有些公司開(kāi)外掛的，尤其是很多創(chuàng )業(yè)團隊，一直在跟生死賽跑，有錢(qián)了就漲工資挖好人，才能上更好的產(chǎn)品吸引更多的用戶(hù)，才能下一輪融資，否則招不到人公司就掛了。。。

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3、開(kāi)分基地，挖新礦

杭州、廣東還是有不少成熟碼農供給的，成都、西安還是有很多新鮮血液的。

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4、祈禱

祈禱未來(lái)倒掉一兩家技術(shù)不錯的大公司，京東研發(fā)抓緊搬去亦莊，否則市場(chǎng)難有大的新增供給出現，供需平衡難以破解。（產(chǎn)品不錯的公司不可能倒掉，我們就不祈禱了）

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5、改行，別做招聘

改做BP等，招聘HR和獵頭都是個(gè)苦活累活，能否招到人，取決于內外很多因素，但是我們招到人未必能得到認可，招不到人必須得不到認可。。。

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做獵頭這些年，看到的招聘同仁，多轉BP了，宿命阿。
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