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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭是些什么人?學(xué)會(huì )和獵頭公司過(guò)招
  獵頭是些啥人?學(xué)會(huì )和獵頭公司過(guò)招
獵頭
  怎樣的獵頭公司才是值得托付的?在和獵頭溝通時(shí),要留意哪些問(wèn)題才能使自個(gè)立于不敗之地?在幾個(gè)人競賽一個(gè)職位時(shí),怎樣贏(yíng)得獵頭的大力引薦呢?來(lái)聽(tīng)聽(tīng)國際出名征詢(xún)公司的顧問(wèn)Ada小姐的主張吧!
  獵頭都是些啥人?
  在正式開(kāi)談前,Ada先介紹了一通她的作業(yè)經(jīng)歷——從事會(huì )計作業(yè)多年,曾供職于美國投資銀行。她說(shuō),具有專(zhuān)業(yè)常識,是做一個(gè)好獵頭的必備條件。Ada的一位做IT人才征詢(xún)的搭檔,即是從某出名IT公司換崗過(guò)來(lái)的。別的做快速消費品、化工、媒體等作業(yè)的獵頭,也都是從作業(yè)里出來(lái)的。
  具有專(zhuān)業(yè)常識:一是為了便于和客戶(hù)溝通,假如獵頭聽(tīng)不懂客戶(hù)的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ),也就沒(méi)辦法清晰客戶(hù)的具體需求;二是為了對人才有更好的判別力??蛻?hù)需求找一個(gè)人,獵頭公司通常要先面試10幾個(gè)人,從中挑選出適宜的3到6人引薦給客戶(hù),具有專(zhuān)業(yè)常識能幫獵頭大大節省面試時(shí)間——行家伸伸手,便知有沒(méi)有。
  獵頭對哪些人感愛(ài)好?
  獵頭公司感愛(ài)好的提名人,基本特征都是相同的。
  * 他的簡(jiǎn)歷上,不會(huì )有每一兩年跳一次槽的記錄。Ada說(shuō),這樣的簡(jiǎn)歷她是不看的,由于會(huì )覺(jué)得頻頻換崗的推動(dòng)力是錢(qián),缺少對公司的忠實(shí)。
  * 他有杰出的教育布景。通常來(lái)說(shuō)是本科,但像立信會(huì )計等久富盛名的專(zhuān)科校園,也十分受期待,Ada介紹過(guò)兩位“獵物”,都是從這所校園畢業(yè)的。
  * 他在作業(yè)界,至少有5年以上的作業(yè)經(jīng)驗,并具有管理經(jīng)驗,年紀通常在30歲到45歲之間。這也是一些美國很Top的MBA反而不受期待的緣由。Ada說(shuō),如今許多公司不景氣,所以老板沒(méi)有那么多的錢(qián)作訓練,他們需求能很快進(jìn)入作業(yè)狀況的人。
  * 他在公司受到重視。這會(huì )體如今公司有沒(méi)有給他訓練的時(shí)機;并且,獵頭公司在安排面試前,會(huì )讓“獵物”供給3個(gè)證明人,通常是從前供職公司的搭檔、老板,有一個(gè)問(wèn)題是必問(wèn)的:“假如有時(shí)機,你會(huì )不會(huì )再聘任他?”假如前老板有些猶疑,獵頭會(huì )對“獵物”的才能打個(gè)問(wèn)號。
  * 最終是他有較高的外語(yǔ)水平。如今有許多人把自個(gè)的CET成果放在簡(jiǎn)歷上,Ada以為,那只能說(shuō)明讀、寫(xiě)才能,而白話(huà)怎樣,獵頭公司仍是要稍稍測驗一下的?!安皇窃蹅?yōu)殡y他們,而是外資公司里,有用人決定權的那位通常會(huì )在國外,常常要經(jīng)過(guò)電話(huà)來(lái)做面試,遠程電話(huà)本來(lái)就不明白,假如外語(yǔ)再差一點(diǎn),肯定要落選?!?/span>
  上面說(shuō)的都是硬指標,但在平等水平的“獵物”中,哪種人會(huì )更受獵頭喜愛(ài)呢?作業(yè)中介人與房地產(chǎn)代理人沒(méi)啥區別,尤其是一些專(zhuān)攻中低職位的介紹所,總怕介紹你出去后,你就私下交易,逃避付傭錢(qián),所以,他們會(huì )需求“獵物”坦白,最好把和用人單位的面試過(guò)程跟獵頭公司說(shuō)明白。
  怎樣區分獵頭是不是專(zhuān)業(yè)?
  專(zhuān)業(yè)的獵頭公司,不但能幫你介紹好作業(yè),并且還會(huì )擔任地替你方案作業(yè)生涯。遇上差勁的獵頭公司,很也許換崗沒(méi)跳成,你倒被如今的老板以為不行結壯,炒了魷魚(yú)。怎樣來(lái)判別找上你的這家獵頭公司是不是夠專(zhuān)業(yè)呢?
  和獵頭首次觸摸通常是經(jīng)過(guò)電話(huà)。假如獵頭用很急的口氣問(wèn)你,如今有這樣一家公司的這樣一個(gè)職位,你有沒(méi)有愛(ài)好,你答復沒(méi)有時(shí),獵頭立刻掛斷了電話(huà),這樣的獵頭就不行專(zhuān)業(yè)?!霸蹅兺ǔ?huì )問(wèn)詢(xún)他沒(méi)有愛(ài)好的緣由,即使真的沒(méi)有時(shí)機,也要樹(shù)立杰出的聯(lián)系,對方對你有了好形象,說(shuō)不定會(huì )引薦別的適宜的人選給咱們?!盇da說(shuō),獵頭必定要耐性。
  專(zhuān)業(yè)的獵頭保密作業(yè)做得很超卓。在斷定你即是客戶(hù)要找的人之前,他不會(huì )向任何一個(gè)“獵物”透露對方公司的姓名,由于客戶(hù)的招聘很也許是和公司新的擴大方案密切聯(lián)系的,歸于商業(yè)秘密。他也不會(huì )過(guò)早地給客戶(hù)看提名人的簡(jiǎn)歷——簡(jiǎn)歷在市場(chǎng)上傳來(lái)傳去,會(huì )讓人覺(jué)得這人急著(zhù)要換作業(yè),即使有人想聘請你,也會(huì )趁機壓低薪水。
  專(zhuān)業(yè)獵頭還會(huì )教提名人許多常識。比方他的穿衣是不是符合他的作業(yè)形象,他說(shuō)話(huà)的姿勢是不是滿(mǎn)足自信,哪些小動(dòng)作上需求改善。在面試前一天,還會(huì )訓練提名人,告訴他公司的布景、企業(yè)文明,乃至“面試你的老外有個(gè)我國太太,他從前也是會(huì )計身世”等更詳盡的內容,使你在面試時(shí)容易找到論題,說(shuō)話(huà)也愈加輕松。
  最終,把你“賣(mài)”出去后,還要做回訪(fǎng)??茨阕鳂I(yè)得是不是開(kāi)心?!坝袝r(shí)候咱們找人聊,也不必定是要把他‘賣(mài)’出去,也許他在當前的公司只做了一年,還有許多東西要學(xué),我也不鼓舞他‘跳’。最主要是堅持杰出的溝通,及時(shí)掌握他的動(dòng)態(tài),看過(guò)了三五年后,他有沒(méi)有愛(ài)好‘跳’?!盇da說(shuō),好的獵頭必定是懂心理學(xué)的。
  對獵頭介紹的作業(yè)應當問(wèn)詢(xún)些啥?
  獵頭公司靠傭錢(qián)賺錢(qián),每引薦成功一個(gè)人,公司的收入相當于“獵物”3個(gè)月的薪酬,所以恨不能幫你找一份年薪百萬(wàn)的作業(yè)。你想要啥,不想要啥,必定要事先講明白。
 ?、?你的頂頭上司將是誰(shuí)?誰(shuí)又將是你的直接下屬?了解對方的安排構造,能夠判別自個(gè)將處于何種方位。
 ?、?公司的文明是啥?有些公司就像新兵訓練營(yíng)那么呆板,有些公司給雇員充沛授權,要弄清公司的作業(yè)個(gè)性是不是同你符合。Ada說(shuō),如今的“獵物”越來(lái)越重視這一點(diǎn)了。
 ?、?那家公司正處于發(fā)展中、窘境中,仍是半死不活?公司的方針是啥?他們在努力進(jìn)步贏(yíng)利仍是市場(chǎng)占有率?是堅持當前的商品,仍是正在繼續開(kāi)發(fā)新商品?招聘公司的財務(wù)狀況和發(fā)展遠景是必定要問(wèn)明白的,同時(shí)自個(gè)也應做些查詢(xún)。假如這是一家揭露上市的公司,能夠去問(wèn)股票經(jīng)紀人,或許是上市公司分析機構,還能夠在網(wǎng)上查找有關(guān)信息。
 ?、?為啥會(huì )有這么一個(gè)空缺職位?是由于裁人和人員流失,仍是由于擴大和職務(wù)升官?這個(gè)問(wèn)題的答案將反映出該職位的遠景。
  怎樣吸引獵頭的留意?
  假如你信任自個(gè)現已滿(mǎn)足優(yōu)異,但還沒(méi)有獵頭公司找上門(mén),無(wú)妨這樣去做:在作業(yè)界發(fā)表論文、文章;被媒體采訪(fǎng)時(shí)介紹自個(gè);多參與有影響的高檔訓練班,導致特別留意;主動(dòng)與獵頭公司打交道。獵頭公司會(huì )使用各種手段搜集有關(guān)人才材料,并列入提名人名單。
  但杰出的作業(yè)成績(jì)仍是最主要的?!袄缒銖那笆构酒鹚阑厣?;或許銷(xiāo)售額得到大幅度進(jìn)步;乃至將公司人員從頭訓練,人員素質(zhì)得到進(jìn)步,這些都歸于杰出經(jīng)歷?!盇da說(shuō),有這樣的才能,想讓人不留意都難。
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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