人才數據庫一直是獵頭公司外宣自己牛X的一個(gè)噱頭，不可否認，近10年來(lái)，很多獵頭公司擁有幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的人才數據庫，再加上獵聘網(wǎng)、智聯(lián)等綜合搜索，完成了80%以上的CASE，但靠“人才數據庫+搜索”做單的獵頭模式正在衰退，一來(lái)是很多企業(yè)開(kāi)始建立自己的人才數據庫；二來(lái)企業(yè)開(kāi)始使用獵頭顧問(wèn)出身的人來(lái)負責自己公司的招聘業(yè)務(wù)，使企業(yè)自己的搜索能力有了提高；三來(lái)更多企業(yè)只把難招的崗位放給獵頭，也就是說(shuō)，企業(yè)HR自己找不到的人選才放給獵頭。
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做獵頭10年，近幾年每天都有通過(guò)各種渠道委托過(guò)來(lái)的簡(jiǎn)歷幾十份，最多時(shí)候一個(gè)職位可以收到一百多份簡(jiǎn)歷。每天上班第一件事，打開(kāi)郵箱，整理簡(jiǎn)歷，符合條件的上傳到OA的項目上，不符合條件的進(jìn)入公司OA人才庫。每天這件事要耗用一個(gè)小時(shí)。但是，前段時(shí)間開(kāi)始，不符合活躍職位的人才、不符合“硬杠”的人才，我已經(jīng)不再導入公司OA人才庫了?！坝哺堋卑ń逃尘?，必須是統招本科，年齡在40歲以下，穩定性比較好，符合服務(wù)的行業(yè)等。
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這種轉變來(lái)源于一個(gè)CASE。為客戶(hù)推薦一個(gè)電影制片人，從公司人才數據庫搜索簡(jiǎn)歷，給客戶(hù)推薦過(guò)去五六個(gè)人選，居然沒(méi)有一個(gè)人選進(jìn)入面試，后來(lái)客戶(hù)跟我說(shuō)：王總，我們不要這樣級別的人選，我們要的是行業(yè)大咖這種“標桿”式人才?？蛻?hù)給了我幾部電影名字或人名，讓我找這樣的制片人！各種渠道，尋找，溝通，交流，推薦。細想想，這才是真正的獵頭。雖然這只是個(gè)例，但可能會(huì )成為一種趨勢，也就是回到“獵頭”的本源。
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1、2010-2014年是獵頭公司的暴發(fā)期，以房地產(chǎn)支撐的獵頭行業(yè)暴發(fā)式增長(cháng)，那幾年10家獵頭公司會(huì )有8家做房地產(chǎn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商賺錢(qián)賺得都不好意思了，服務(wù)房地產(chǎn)的獵頭自然也賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。但隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)整體衰退，大部分房地產(chǎn)獵頭已經(jīng)轉互聯(lián)網(wǎng)了?；ヂ?lián)網(wǎng)獵頭又迎來(lái)新一輪競爭！蛋糕就那么大，而且還在繼續萎縮，吃得人多了，每個(gè)人所得份額自然就小了。此外，制造業(yè)衰退了，P2P蕭條了，其它行業(yè)日子也不好過(guò)，所以，未來(lái)二三年獵頭公司轉型或關(guān)閉成為一種必然。
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2、獵頭公司大規模擴張的機會(huì )已經(jīng)沒(méi)有了，不僅因為市場(chǎng)競爭加劇，更重要的是普通人才的獵頭職位越來(lái)越少了。這種情況導致獵頭公司不但難于擴張，而且還會(huì )縮減。更多獵頭在公司可能趨向走精兵強將之路。
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3、大獵頭公司依托于品牌、培訓體系、客戶(hù)資源的優(yōu)勢，仍然會(huì )持續發(fā)展，但像前幾年那樣的快速發(fā)展已經(jīng)不可能了。中小獵頭公司可能一部分轉型，成為某一個(gè)細分行業(yè)的人才服務(wù)商；還有一部分可能完全放棄獵頭業(yè)務(wù)了，我認識的獵頭朋友中已經(jīng)有3家獵頭公司放棄獵頭業(yè)務(wù)了；還有一部分獵頭老板可能會(huì )選擇SOHO方式。在整體市場(chǎng)不景氣時(shí)期，節支就成了中小獵頭公司的必選。
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獵頭業(yè)務(wù)本質(zhì)是招聘咨詢(xún)，既然是咨詢(xún)，核心不是數據庫，而是獵頭顧問(wèn)。國外獵頭顧問(wèn)大部分是15年以上工作經(jīng)驗、年齡在四五十歲的人，每一個(gè)獵頭顧問(wèn)基本是某一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的資深人士或專(zhuān)家，而中國獵頭卻是以90后為主體的獵頭顧問(wèn)，沒(méi)幾年工作經(jīng)驗的獵頭顧問(wèn)，這和獵頭業(yè)務(wù)模式是有關(guān)聯(lián)的，中國獵頭走了近15年的“招聘中介”之路，“招聘中介”符合低成本+簡(jiǎn)單勞動(dòng)的組織。而未來(lái)，獵頭玩的事不再是“數據庫+搜索”，而是咨詢(xún)和挖人。
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中國低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢已經(jīng)不再，人口紅利期已經(jīng)結束了，獵頭的“數據庫+搜索”紅利期也臨近終點(diǎn)。國內最大的人才平臺獵聘網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始變相向獵頭公司收費，加之社平工資不斷提高、社保、房租成本不斷上漲，獵頭公司整體運營(yíng)成本越來(lái)越大，意味著(zhù)靠招幾個(gè)5千塊工資的獵頭顧問(wèn)天天搜索簡(jiǎn)歷推薦給客戶(hù)賺錢(qián)的“中介”式獵頭市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越小。
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未來(lái)趨勢逼迫中小獵頭公司要做減法，包括人員精簡(jiǎn)、客戶(hù)精簡(jiǎn)，專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)，做深做透，個(gè)人建議，二三十人的獵頭公司，可以考慮放棄30萬(wàn)以下年薪的CASE了，也許這樣才有可能在未來(lái)獲得一片立足之地！
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