北京獵頭公司人才簡(jiǎn)歷 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 集團市場(chǎng)總監 38歲
自我評價(jià)
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十年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷，7年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，擅長(cháng)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)戰略。營(yíng)銷(xiāo)策略及運營(yíng)管理。熟知B2C項目，精于電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理，熟練掌握新媒體運作，并擁有一定的資源。完成與多個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)及電商公司的合作，同時(shí)，擁有豐富的城市店鋪開(kāi)店及區域營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓經(jīng)驗，熟悉二三線(xiàn)城市商業(yè)環(huán)境，具備商業(yè)地產(chǎn)人脈資源，與諸多地產(chǎn)商有良好的合作關(guān)系。專(zhuān)業(yè)的職業(yè)素養，優(yōu)秀的組織管理及溝通協(xié)調能力，極強的執行能力與團隊合作精神，強烈的責任心，正直端正、堅韌執著(zhù)，十分敬業(yè)，能夠承受工作壓力與挑戰。
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工作經(jīng)歷
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2012.02 - 至今市場(chǎng)總監
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下屬人數：34 | 所在地區：北京
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工作職責：
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11、針對優(yōu)眾的發(fā)展方向，帶領(lǐng)團隊舉辦相關(guān)會(huì )議，邀請（潛在）合作方、風(fēng)投、媒體參與會(huì )議，同時(shí)進(jìn)行事件報道。最近一次舉辦的會(huì )議是與會(huì )人員達到1000人的全經(jīng)聯(lián)合作會(huì )議，通過(guò)會(huì )議，有效傳播優(yōu)眾實(shí)體店及優(yōu)眾推出的U元寶項目，并成功吸引風(fēng)投對U元寶項目的興趣。
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12、建立和合理運用與媒體、新媒體的公關(guān)推廣手段，維護公司與消費者及相關(guān)管理部門(mén)良好關(guān)系。合作媒體和供應商的開(kāi)拓與維護管理。
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13、與銀行、地產(chǎn)企業(yè)、各種公司合作，舉辦渠道特賣(mài)會(huì )，拉動(dòng)銷(xiāo)售、清理庫存、吸納新客，截止到2013年新客數翻兩倍，聯(lián)合渠道銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)。
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14、兼任西南西北大區總經(jīng)理，全面管理分公司總體運營(yíng)，建立分公司整體營(yíng)銷(xiāo)渠道，制定產(chǎn)品定位、健全公司各項制度，完善公司運營(yíng)管理。推進(jìn)當地銷(xiāo)售、市場(chǎng)、財務(wù)行政，人力資源的管理，建立有效的團隊協(xié)作機制，制定防危機策略，開(kāi)拓并維護各方面外部關(guān)系。重點(diǎn)扶持西南西北區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及O2O建設。期間成立西寧分公司、烏魯木齊分公司及實(shí)體店，完成西南西北區域布局，西南西北銷(xiāo)售額每月直線(xiàn)增長(cháng)，占總銷(xiāo)售額40%
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15、全球U選公司品牌形象、商務(wù)業(yè)務(wù)合作，制定品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略，完善總部營(yíng)銷(xiāo)渠道建設。負責網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)體系構建，公司官網(wǎng)內容建設，市場(chǎng)團隊建設。
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16、根據U選品牌年度計劃，制定線(xiàn)上線(xiàn)下推廣（包括網(wǎng)站媒體推廣、媒體資源的選擇、線(xiàn)上線(xiàn)下廣告的投放），審核年度廣告、公關(guān)計劃及預算，并監督管控執行效果。
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17、負責U選年度市場(chǎng)推廣方案及預算的制定和執行，系統化建設品牌形象，增加知名度提高美譽(yù)度。
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18、優(yōu)眾網(wǎng)12個(gè)站外渠道銷(xiāo)售管理：包括天貓旗艦店、京東商城、當當網(wǎng)、招行商城、平安商城、交行商城、航美商城、雅高積分兌換、建行商城等，2015年站外渠道銷(xiāo)售額占公司總銷(xiāo)售額的23%。
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19、具有針對性地甄選合作方進(jìn)行渠道推廣，實(shí)現優(yōu)眾網(wǎng)在各個(gè)渠道的品牌曝光及渠道內人群在優(yōu)眾網(wǎng)的注冊及購買(mǎi)。成功與海航、國航、招商銀行、建設銀行、聯(lián)眾（引入500萬(wàn)銷(xiāo)售金額并聚攏不低于1萬(wàn)優(yōu)秀客戶(hù)）、奇虎360、萬(wàn)達、cctv－發(fā)現之旅頻道、《風(fēng)尚志》雜志、《瑞麗》雜志、《淑媛》雜志、支付寶、萬(wàn)科集團、順豐等企業(yè)合作。
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工作業(yè)績(jì)：
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2012.02 - 至今執行總經(jīng)理 市場(chǎng)總監
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匯報對象：CEO 集團市場(chǎng)總經(jīng)理 | 下屬人數：34 | 所在地區：北京 | 所在部門(mén)：分公司、市場(chǎng)中心
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工作職責：
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1、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和市場(chǎng)戰略規劃，對區域市場(chǎng)銷(xiāo)售、開(kāi)拓進(jìn)行策劃，制定適合的營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售回款目標及市場(chǎng)拓展目標。
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2、全國28個(gè)省市市場(chǎng)、渠道的整體管理。溝通、監督區域的銷(xiāo)售及財務(wù)管理，確保所開(kāi)拓區域市場(chǎng)拓展穩定，營(yíng)銷(xiāo)計劃及銷(xiāo)售目標的有效實(shí)施及目標達成，完成290000000銷(xiāo)售額。
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3、根據品牌年度計劃，制定線(xiàn)上線(xiàn)下推廣（包括網(wǎng)站媒體推廣、媒體資源的選擇、線(xiàn)上線(xiàn)下廣告的投放），審核年度廣告、公關(guān)計劃及預算，并監督投放效果。
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4、基于公司定位，尋找并引入流量和渠道資源，通過(guò)合作持續帶來(lái)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，迅速增加有效用戶(hù)數，提升轉化率，以2013年為例，為公司帶來(lái)1.2億首月新客購買(mǎi)金額。
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5、公關(guān)傳播推廣、商務(wù)合作洽談、市場(chǎng)活動(dòng)策劃和舉辦、網(wǎng)站引流，提升用戶(hù)數量和活躍度，促進(jìn)銷(xiāo)售，期間。線(xiàn)上推廣：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)管理；聯(lián)盟合作；線(xiàn)上流量購買(mǎi)。流量購買(mǎi)主要以cps、roi形式為主，兼顧cpc、cpm等形式。同時(shí)進(jìn)行iphone推、短信營(yíng)銷(xiāo)等形式的輔助推廣。
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6、線(xiàn)下推廣：以樓宇廣告、巨幅LED屏投放、地鐵廣告、電影映前廣告投放等形式進(jìn)行品牌宣傳推廣，提高品牌知名度，提升品牌美譽(yù)度，實(shí)現銷(xiāo)售
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7、公司渠道運作和管理，建立市場(chǎng)、商務(wù)合作渠道，組織制定市場(chǎng)年度計劃，提出市場(chǎng)、渠道推廣等方面的具體方向和實(shí)施方案，組織并執行。
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8、負責監管區域內終端網(wǎng)點(diǎn)的形象標準化和規范化管理，監督跟進(jìn)工程部店鋪裝修及物料配發(fā)工作
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9、負責O2O模式選址開(kāi)發(fā)與合作，完成21個(gè)省，36個(gè)城市的考察與開(kāi)發(fā)，完成17個(gè)合同簽訂，為公司爭取到裝修補助幾千萬(wàn)，其中65%已到位， 并陸續在武漢、長(cháng)沙（2個(gè)）、成都、西寧、昆明、烏魯木齊、洛陽(yáng)、福州等地開(kāi)設O2O線(xiàn)下實(shí)體店，目前70%以聯(lián)營(yíng)方式合作，且聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)%和租金皆為合作項目方史上最低。
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10、即時(shí)跟蹤店鋪和網(wǎng)站當季產(chǎn)品售馨及區域庫存情況，制定合理的庫存降解方案，并監督實(shí)施。
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教育經(jīng)歷
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北京語(yǔ)言大學(xué)（2008.09 - 2011.07）
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專(zhuān)業(yè)：國際經(jīng)濟與貿易學(xué)歷：本科是否統招：否
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北京大學(xué)（2001.09 - 2004.07）
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專(zhuān)業(yè)：法學(xué)學(xué)歷：本科是否統招：否
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語(yǔ)言能力
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英語(yǔ)(商務(wù)洽談)、普通話(huà)
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