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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
一流的傳媒獵頭不問(wèn)HR要JD(深度理解職位的思維框架)
  一流的傳媒獵頭不問(wèn)HR要JD(深度理解職位的思維框架)
獵頭
  傳媒獵頭大多遇到過(guò)這樣的場(chǎng)景,HR心急火燎的告訴你一個(gè)職位很急,簡(jiǎn)單介紹了情況,讓你趕緊找人,這時(shí)你說(shuō):“姐姐,JD能發(fā)我一個(gè)嗎?”
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  HR在電話(huà)另一端甩你一個(gè)白眼:“職位這么急,還沒(méi)來(lái)得及寫(xiě)呢,你先找著(zhù)?!?/span>
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  其實(shí)她心里想:“電話(huà)里都講清楚了,還不快找人,我哪有空寫(xiě)JD,人家傳媒獵頭Steven就從不要這個(gè),跟菜鳥(niǎo)合作真煩!”
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  沒(méi)JD的職位能做嗎
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  Job Description職位描述,是HR最重要的基礎工作之一,但在現實(shí)中,確實(shí)有很多HR沒(méi)寫(xiě)JD就開(kāi)始操作職位。
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  有時(shí)因為新業(yè)務(wù)緊急,HR得到招聘指令就立刻傳達給傳媒獵頭,確實(shí)沒(méi)空寫(xiě);有時(shí)因為HR不專(zhuān)業(yè),自己還沒(méi)理解業(yè)務(wù)和職位呢,自然寫(xiě)不出JD;更多時(shí)候是因為HR懶,覺(jué)得既然用傳媒獵頭了,自己就應該等著(zhù)面試就好,還要寫(xiě)JD多麻煩。
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  遇到不給JD的HR,三流的傳媒獵頭會(huì )想:“等有了JD再操作職位?!北汩_(kāi)始默默等待。
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  而一流傳媒獵頭會(huì )根據自己的經(jīng)驗判斷該公司與職位是否靠譜?是否有明確的候選人群體?操作難度如何?成單把握有多大?然后決定是否要投入精力在這個(gè)職位上。
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  對一流傳媒獵頭來(lái)說(shuō),職位靠譜、成功率高且有可觀(guān)的利潤回報是關(guān)鍵,而是否有JD以及HR是否專(zhuān)業(yè)都不影響職位的可操作性。
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  甚至沒(méi)JD是好事,這意味著(zhù)職位沒(méi)被發(fā)布在網(wǎng)絡(luò )和內推渠道,初級傳媒獵頭也難以把握,面臨的競爭較低;另外如果HR比較懶或專(zhuān)業(yè)性一般,則容易依賴(lài)傳媒獵頭的建議,甚至被資深傳媒獵頭用溝通技巧所“控制”。
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  為什么JD不重要
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  JD是向候選人展示職位要點(diǎn)、提高雙方匹配度并吸引優(yōu)質(zhì)人才投遞的工具,但實(shí)際操作中大多數JD并不能產(chǎn)生有效的影響力。
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  JD提供的信息往往并不真實(shí):70%的HR發(fā)布JD是從網(wǎng)上抄來(lái)或從歷史模板中沿用的,大部分JD都是放之四海而皆準的寬泛描述,根本不能反映具體崗位的真實(shí)工作內容、需達成目標以及權利和責任。
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  JD提供的信息往往并不完整:翻翻51job上的職位,會(huì )發(fā)現近一半的JD連基本的崗位職責與任職要求都不全,更別說(shuō)組織架構、匯報關(guān)系、管理范圍、核心能力、考核標準、薪資構成、職業(yè)發(fā)展等一系列與人才搜尋、吸引和選拔密切相關(guān)的內容。
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  一流傳媒獵頭面對的大多是高水準的被動(dòng)求職者,他們不急于跳槽也不缺機會(huì ),不會(huì )被一份簡(jiǎn)單的JD所影響,只有深度理解職位、洞悉人選的需求,并用真誠和專(zhuān)業(yè)的溝通才能打動(dòng)被動(dòng)求職者。
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  如何深度理解職位
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  好的傳媒獵頭應該對細分行業(yè)的各類(lèi)公司、各類(lèi)職位了如指掌,不需要HR提供JD就能明白職位的大致工作內容和人才需求。
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  與資深傳媒獵頭合作HR會(huì )特別爽,溝通只要10分鐘,聊得都是JD之外的內容(如職位開(kāi)放的背景、組織內部關(guān)系、傾向人選類(lèi)型等),而跟初級傳媒獵頭溝通,解釋?shí)徫宦氊熅鸵ú簧俟Ψ颉?/span>
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  那么,傳媒獵頭如何做到深度理解職位?
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  一、了解行業(yè)趨勢
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  1)行業(yè)的發(fā)展歷程是怎樣的?如地產(chǎn)行業(yè)自98年住房改革興起,經(jīng)歷十多年的爆發(fā)式野蠻生長(cháng),目前已進(jìn)入高競爭、低利潤、精細化運營(yíng)的白銀時(shí)代。
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  2)行業(yè)為國家和民眾提供了什么價(jià)值?如地產(chǎn)行業(yè)既滿(mǎn)足了民眾的消費需求,又滿(mǎn)足了投資需求;既帶動(dòng)了經(jīng)濟增長(cháng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展,又為政府創(chuàng )造了收入及就業(yè)。
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  3)行業(yè)價(jià)值鏈包含哪些環(huán)節?如地產(chǎn)行業(yè)包含融資、土地獲取、產(chǎn)品設計、工程開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)等環(huán)節。
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  4)行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰(shuí)分享?如一線(xiàn)城市住宅價(jià)格構成中,50%是土地成本,20%是建設成本,15%是管理、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)成本,15%是利潤。
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  5)行業(yè)競爭的核心要素是什么?如地產(chǎn)行業(yè)是資本密集型,投融資能力最重要。
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  6)行業(yè)的競爭格局是怎樣的?如地產(chǎn)行業(yè)集中度快速提高,TOP10地產(chǎn)公司的市場(chǎng)占有率已突破20%,強者恒強,兼并收購越來(lái)越頻繁。
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  二、清楚公司特點(diǎn)
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  1)行業(yè)領(lǐng)先的公司有哪些?商業(yè)模式有什么特點(diǎn)?如碧桂園擅長(cháng)三四線(xiàn)城市大盤(pán),用酒店配套做籌碼低價(jià)拿地,用二線(xiàn)品質(zhì)吸引三四線(xiàn)客戶(hù),快速開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售。
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  2)各公司的發(fā)展階段與增長(cháng)速度如何?如萬(wàn)科銷(xiāo)售額增長(cháng)30%并開(kāi)啟多元化嘗試,而萬(wàn)達業(yè)務(wù)轉型導致住宅業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額下滑。
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  3)各公司的哪些人才是行業(yè)最搶手的?如萬(wàn)科龍湖的管培生,中海的成本人員等。
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  4)各公司的管控模式和組織架構是怎樣的?如萬(wàn)達是總部強管控,萬(wàn)科是一線(xiàn)公司當家;龍湖是總部-城市兩級架構,金地是總部-區域-城市三級架構。
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  5)各公司的職級體系是怎樣的?不同公司的職級對應關(guān)系如何?如萬(wàn)科的M3部門(mén)經(jīng)理對應龍湖的五級總監。
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  6)各公司的薪酬結構是怎樣的?如萬(wàn)科底薪一般但獎金高,龍湖底薪競爭力強,碧桂園項目利潤分成極高。
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  三、掌握職位的前世今生
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  1)該職位招聘的原因是什么?如由于土地成本攀高,房企開(kāi)始嘗試并購,因此有并購經(jīng)驗的投資人員需求開(kāi)始增多。
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  2)該職位當前及未來(lái)要做什么?如地產(chǎn)運營(yíng)職位當前要管好經(jīng)營(yíng)計劃,制定目標并監督考核;未來(lái)要完善經(jīng)營(yíng)管控體系,保障組織健康,做對產(chǎn)品。
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  3)該職位在組織中的內部關(guān)系如何?如某職位是作為地區負責人儲備,需先在集團工作,未來(lái)替換現有人員,因此匯報上級和管理的團隊會(huì )發(fā)生變化。
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  4)該職位需要什么樣的關(guān)鍵能力?如某地區的痛點(diǎn)是工程質(zhì)量不佳,則新招工程總監要能夠建立有效的質(zhì)量管理體系,并且有快速解決歷史質(zhì)量弊病的經(jīng)驗。
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  5)該職位期望什么的人才?目標人選在哪?如去化困難的旅游地產(chǎn)項目,期望人選有旅游大盤(pán)操作經(jīng)歷,突破性和抗壓能力強,擅長(cháng)渠道管理和全國分銷(xiāo),碧桂園的項目營(yíng)銷(xiāo)總監可能較匹配。
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  6)該職位的吸引力有哪些?如公司品牌、項目品質(zhì)、管理范圍、發(fā)展空間、薪酬福利、企業(yè)文化等。
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  行業(yè)、公司和職位的深入信息,可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)、與HR或候選人溝通等方式了解。對于資深傳媒獵頭,即使HR講不清楚職位,也能通過(guò)人脈聯(lián)系到該職位的同行、同事、甚至業(yè)務(wù)上級,直接了解職位背景。
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  HR使用傳媒獵頭,是期望簡(jiǎn)歷好、問(wèn)題少、省時(shí)省力。與理解職位的傳媒獵頭溝通,就像棋逢對手的知音,可以放心的信任。而對于連崗位工作內容都要解釋半天的初級傳媒獵頭,HR感覺(jué)在給傳媒獵頭公司做新人培訓,更會(huì )擔心其在職位跟進(jìn)中的把控能力。
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  希望本文提供的框架,能幫助傳媒獵頭朋友們更好的理解職位,快速建立對行業(yè)及公司的認知,不再過(guò)分關(guān)注表面的JD,而是真正與HR探討JD背后的故事,成為HR可以信任和托付的親密伙伴!
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服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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