朋友內推?自己投遞or獵頭推薦?跳槽時(shí)到底該選哪個(gè)渠道?
進(jìn)入9月隨著(zhù)各家上半年績(jì)效或評級的出爐，各公司下半年的人才配置計劃的公布，“金九銀十”又將迎來(lái)新一波的跳槽與招聘大潮。
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各位職業(yè)經(jīng)理人
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說(shuō)到跳槽，對于大部分職業(yè)經(jīng)理人而言，無(wú)外乎三種渠道：A.朋友內推；B.獵頭推薦；C.自己投遞。那么這三種渠道孰優(yōu)孰劣？作為工作年限不同的職業(yè)經(jīng)理人該如何選擇？
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實(shí)際上一次成功的跳槽要考慮以下幾方面：
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1、目標公司狀況：
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a. 行業(yè)或領(lǐng)域屬性，是“藍?！比缰悄苡布?、體育、VR、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域？還是“紅?！比珉娚?、視頻、游戲等領(lǐng)域？
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b. 發(fā)展階段，處于初創(chuàng )期？快速成長(cháng)？平穩發(fā)展期？衰落期？
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c.公司在該領(lǐng)域的排名，是行業(yè)三甲？中等偏上？還是中等偏下？
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d.公司核心成員背景 高大上？還是草根？彼此磨合情況？是否有隱患？
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e.公司辦公地點(diǎn)和環(huán)境 能買(mǎi)得起樓的辦公環(huán)境都不差，大部分公司都是租的房子，這個(gè)時(shí)候要關(guān)注公司的裝修風(fēng)格和辦公環(huán)境，環(huán)境好，心情好，工作效率才能更高嘛。
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f.公司或者團隊口碑 互聯(lián)網(wǎng)圈子很小，人過(guò)留名、雁過(guò)留聲，可以隨波逐流，但是別落得個(gè)同流合污。
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2、目標崗位狀況：
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a.該崗位是新設立？還是backup？如果是后者，其前任是什么背景？為什么離職？離職后的去向？
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b.崗位的核心工作和要求 比如KPI是怎么設定的？怎么考核的？
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c.該崗位的角色定位 比如匯報上級是誰(shuí)？啥背景？什么風(fēng)格？下屬有多少人？能力如何等等。
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d.薪資狀況 月薪？年薪？什么范圍？有無(wú)獎金？怎么發(fā)放？社保和公積金有么？怎么繳納，正常比例？還是本市最低標準？
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e.未來(lái)的面試流程和面試官背景 知道對方背景不是要刻意迎合對方，而是盡可能降低雙方信息不對稱(chēng)帶來(lái)的溝通誤解或不順暢。
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3、其他細節方面
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a.個(gè)人離職動(dòng)機 有些朋友敗倒在離職原因上，不是你的原因不能接受，而是沒(méi)有合適的表達出來(lái)。比如有人說(shuō)是因為公司離家太遠所以考慮離職的。對方肯定會(huì )問(wèn)當初入職的時(shí)候你沒(méi)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎。所以與其被質(zhì)疑，不如在最初表述的時(shí)候就詳細一些，比如有公司搬家或者個(gè)人生活狀態(tài)的變化等因素時(shí)，一定要提前說(shuō)。
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b. offer談判 大部分offer談判是HR來(lái)操作的，在這方面不得不說(shuō)大部分職業(yè)經(jīng)理人是被動(dòng)的，只有在你充分了解該崗位的薪資預期，公司的薪資級別體系，目前同級別員工的薪資情況的基礎上，才能化被動(dòng)為主動(dòng)。
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c. 時(shí)間安排方面 如今跳槽時(shí)機會(huì )越來(lái)越多，但是時(shí)間卻越來(lái)越寶貴，哪個(gè)該去哪個(gè)不該去一定要有選擇。另外要和對方協(xié)調好時(shí)間，比如協(xié)調面試時(shí)間、發(fā)offer時(shí)間、入職時(shí)間等等。哪一個(gè)沒(méi)做好，你就和幸運女神擦肩而過(guò)啦。
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d. 個(gè)人儀表著(zhù)裝方面 有人戲稱(chēng)找工作和找對象是一樣一樣的，都需要“對上眼”，第一印象的重要性我就不多說(shuō)了，溝通三分鐘你是什么樣的，已經(jīng)被對方貼上了標簽。所以第一印象是平等與相互尊重的起點(diǎn)，一定要好好珍惜。
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所以基于以上幾方面，結合職業(yè)發(fā)展階段（職場(chǎng)新人、職場(chǎng)老手、職場(chǎng)大咖）橋兄來(lái)為您分析一下，朋友內推、自己投遞、獵頭推薦等三種渠道的優(yōu)劣勢。
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A.朋友內推
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核心是取決于該朋友的角色，是比較熟悉的朋友，還是泛泛之交。同時(shí)該朋友與你要應聘的崗位是什么關(guān)系，同屬一部門(mén)，還是跨部門(mén)呢。
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所以我們不妨假定該朋友在你要應聘的職位有一定的話(huà)語(yǔ)權，再來(lái)探討優(yōu)劣勢。
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優(yōu)勢：畢竟有朋友的背書(shū)，其他的人多半會(huì )比較重視，流程會(huì )相對順暢。另外畢竟該朋友身在公司，知道很多內幕真實(shí)信息，你可以更精準的判斷自己的選擇。
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如果你這位朋友能更熱心的為你解決上面提到的三方面的問(wèn)題，那么不管是什么類(lèi)型的公司，你的這次跳槽選擇絕對是最佳的。
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但以橋兄的經(jīng)驗來(lái)看，這樣的朋友一般是HR背景的比較適合，其他的朋友要謹慎選擇，畢竟大部分內推的幫助停留在簡(jiǎn)歷的推送或引薦上，后期的參與就非常少了。
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劣勢：因為有朋友背書(shū)，未來(lái)可能面臨多重“尷尬”。最典型的就是薪酬可能不滿(mǎn)意，你去了自己不滿(mǎn)意，不去的話(huà)朋友可能不滿(mǎn)意。其次如果你短期之內工作不順暢想離職，必須要考慮朋友的感受啊，結果很多時(shí)候只能打掉牙往肚子里咽，委屈自己啦。再有因為太熟，所以很多細節方面的東西沒(méi)法幫你把控，比如面試前的準備，你聽(tīng)過(guò)有幾個(gè)朋友幫你分析面試流程，講解面試官背景和風(fēng)格，最后又幫你最問(wèn)面試反饋的。最后，如果面試不通過(guò)，無(wú)疾而終是常態(tài)，朋友也會(huì )根據面試結果輕者給你貼個(gè)標簽，重者直接打入冷宮概不推薦。
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另外，每個(gè)人的圈子都是有限的，就意味著(zhù)朋友給你推薦的機會(huì )也是有限的，一個(gè)朋友最多給推薦2、3個(gè)。所以跳槽機會(huì )少是該種渠道的另一大弊端。
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上述有一定話(huà)語(yǔ)權的朋友在推薦時(shí)很難做到精細化，如果該朋友是泛泛之交，或者對崗位的了解甚少，那么你就更要謹慎的選擇該渠道了。
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所以目前來(lái)看職場(chǎng)新人比較適合朋友內推的渠道，因為基礎類(lèi)崗位每家公司相差無(wú)幾，朋友推薦起來(lái)會(huì )被比較順手，而且因為知根知底，同級別配合也會(huì )比較默契，只要錢(qián)差不多，其他的都不是事兒。
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但是對于工作5年以上的職業(yè)老手，未來(lái)3-5年的選擇至關(guān)重要，跟對領(lǐng)導選對公司，平步青云甚至實(shí)現財富暴增都是常有的事兒。而對于工作10年以上的職場(chǎng)大咖已經(jīng)告別了被動(dòng)選擇階段，主動(dòng)謹慎的選取機會(huì )，保持職業(yè)發(fā)展的延續性和平穩性才是關(guān)鍵。所以對于職場(chǎng)老手和職場(chǎng)大咖而言，選取該渠道要非常謹慎。
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B.自己投遞
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無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)招聘，還是線(xiàn)下招聘，自己投遞一直視招聘的主力。這種方式的優(yōu)劣勢非常明顯：
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優(yōu)勢：主動(dòng)性強，自主選擇求職機會(huì )；只要耐心細致，就會(huì )在各大招聘網(wǎng)站發(fā)現很多機會(huì )。正所謂“廣撒網(wǎng)”就是這個(gè)道理。
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劣勢：本身這一舉動(dòng)就很被動(dòng)，崗位狀況暫且不談，薪酬方面完全處于劣勢，要知道HR基本都背負著(zhù)為公司省錢(qián)的職責，用更少的錢(qián)招到更好的人。不了解薪資狀況的你只能等著(zhù)被人宰割吧。
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更可恨的是很多信息的真實(shí)性是無(wú)法判斷的，比如職位有沒(méi)有過(guò)期？現在有無(wú)其他候選人面試，面試進(jìn)度如何？這個(gè)崗位的緊急程度怎么樣？你幾乎無(wú)法得知，最終你投遞了10個(gè)，可能最多有三分之一回復。如果自己的信息被泄露，輕者招來(lái)很多騷擾電話(huà)，重者被本公司HR或者上司發(fā)現，好吧，你就等著(zhù)被約談吧。
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如今隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)招聘的發(fā)展，企業(yè)和人才之間的角色也發(fā)生了轉變，從企業(yè)招聘為主導的買(mǎi)方市場(chǎng)向人才求職為主導的賣(mài)方市場(chǎng)轉變，越來(lái)越多的人才不對外開(kāi)放自己的簡(jiǎn)歷信息，越來(lái)越多的人放棄自己投遞，轉向其他兩種渠道。
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短時(shí)間內這種渠道還會(huì )大量存在，特別是對于職場(chǎng)新人而言，尤其是1-3年之內的，在人脈資源有限的時(shí)候，這種方式跳槽可以說(shuō)是最便捷最有效的。
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對于職場(chǎng)新人而言，橋兄建議自己投遞和朋友推薦兩種渠道相結合，嚴謹的去選擇和準備，又能有更多機會(huì )。
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C.獵頭推薦
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獵頭的目標人選基本是工作5年以上的職場(chǎng)老手，個(gè)別職位會(huì )放寬到3年以上。獵頭作為人才服務(wù)的第三方定位相對客觀(guān)，對于職場(chǎng)老手和大咖而言，這種方式可以說(shuō)是比較理想的跳槽渠道。但前提條件是該獵頭一定是專(zhuān)業(yè)的，負責任的。
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優(yōu)勢：因為對企業(yè)的深入了解，專(zhuān)業(yè)的獵頭會(huì )客觀(guān)的評價(jià)你與崗位的匹配度，提前幫你分析崗位的優(yōu)劣勢，未來(lái)發(fā)展空間，薪資狀況等，并為你提供相應的溝通和談判技巧。在薪酬談判時(shí)獵頭可以作為代表為你爭取更多的利益，避免自身的尷尬。而其中的溝通協(xié)調作用就更無(wú)需贅述了。
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即使面試沒(méi)通過(guò)，負責任的獵頭會(huì )告知你具體原因，以避免以后犯同樣的錯誤。
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再有，獵頭的信息渠道比較廣泛，即便不打算跳槽，你也可以通過(guò)他了解外界的招聘信息以及市場(chǎng)行情。
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劣勢：獵頭手上的職位機會(huì )雖然比朋友推薦會(huì )多一些，但是也至多6、7個(gè)，如果想接觸更多的機會(huì )，你得接觸更多的獵頭。
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近兩年橋兄身邊的朋友和我反應獵頭推薦越來(lái)越不靠譜了，最初我很詫異，但細想下來(lái)也能理解。
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獵頭在國外的角色定位是咨詢(xún)師，然而進(jìn)入國內就被定義和演繹成“中介”或者“人販子”，究其原因是因為國內獵頭市場(chǎng)競爭太激烈，大部分獵頭的從業(yè)經(jīng)歷很短，專(zhuān)業(yè)性很低，功利性被放大，久而久之成了一味打電話(huà)推薦職位，而不是咨詢(xún)分析的角色。
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獵頭的門(mén)檻就此被越拉越低，職業(yè)經(jīng)理人被“騷擾”成為常態(tài)，對獵頭的信任程度也大大降低，最后落了個(gè)不靠譜的名聲。
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但不可否認的是獵頭推薦作為職場(chǎng)老手和職場(chǎng)大咖而言是最理想的渠道，你需要做的就是找到一個(gè)或者幾個(gè)“靠譜”的獵頭，真正能為您提供分析和判斷，提供咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)獵頭顧問(wèn)。
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朋友推薦、自己投遞和獵頭推薦等3種渠道是伴隨每個(gè)人的職業(yè)生涯的，初期你可能只能自己投遞，隨著(zhù)人脈的拓展朋友推薦也不失為一種有效途徑，等到自己成為職場(chǎng)老手甚至是職場(chǎng)大咖時(shí)，獵頭推薦成為自己最主要的選擇。
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可能最好的方式是自己先明確行業(yè)或領(lǐng)域定位，去招聘網(wǎng)站看看哪些公司在招聘，確定意向公司和崗位后找信賴(lài)的朋友推薦，或者找專(zhuān)業(yè)的獵頭推薦。如此你的職業(yè)生涯會(huì )越跳越精彩，越跳越亮麗。
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最后，插播個(gè)廣告：如果你要找獵頭，關(guān)注我們乾坤獵頭就夠了。我們有信心讓你越跳越有價(jià)值。
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