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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
且看獵頭公司如何助力候選人從70萬(wàn)年薪突破到130萬(wàn)!
  且看獵頭公司如何助力候選人從70萬(wàn)年薪突破到130萬(wàn)!
獵頭公司
  70萬(wàn)到130萬(wàn),我用這個(gè)辦法,將70萬(wàn)年薪人選,成功推薦為130萬(wàn),您,要不要試試?
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  一、說(shuō)明
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  這是真實(shí)的案例,一家頗有實(shí)力的公司找CTO,人選看好機會(huì ),企業(yè)也看好人,但薪酬談不攏。因為大大突破客戶(hù)薪酬框架。作為獵頭,我們希望幫助客戶(hù)解決框架束縛,這是極難的事。我們在多家客戶(hù)嘗試過(guò),有不少成功案例。
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  為保密,特將公司及部分內容張冠李戴。不是我們的建議有多好,而是我們對客戶(hù)認真負責、對客戶(hù)了解;同時(shí),對我們自己推薦的人選知根知底,才敢出這樣的建議。
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  幾個(gè)客戶(hù)都非常開(kāi)明、智慧,采納了我的建議,成功找到了人選。
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  有國有股份參股的混和股份制企業(yè),有限薪要求。要突破薪酬框架,難度極大,敢于采納此建議的經(jīng)營(yíng)者,不僅智慧,更有魄力。
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  二、案例
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  以下,是本人在獵頭業(yè)務(wù)中,給用人單位的建議方案
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  美芹之獻:關(guān)于張冠李戴集團人力成本控制的建議
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  汪總好:
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  近期我們在操作CTO職位, 結合前期溝通的幾位人員,以及獵頭公司遇到的從張冠李戴集團出來(lái)的其他人選情況,出于對您的尊重、對客戶(hù)張冠李戴集團的負責任,有些建議,特發(fā)給您:
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  1、我們能夠給人選哪些愿意被挖腳的理由
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  人員跳槽的幾大理由:飯碗(收入)、成長(cháng)空間、發(fā)揮舞臺、歸屬感
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  2、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)包括人力資源管理,不能寄希望小概率事件
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  不能太寄希望窮盡各種招聘渠道能夠幫助張冠李戴集團找到價(jià)廉物美的小概率實(shí)惠人才。盡管尚齊獵創(chuàng )始人尚在這方面有不少成功案例;(尚齊獵創(chuàng )始人的之前從事獵頭業(yè)務(wù),優(yōu)勢幫助價(jià)值被低估的優(yōu)秀人才實(shí)現其應有市場(chǎng)價(jià)值;為客戶(hù)公司尋找經(jīng)濟實(shí)惠型人才--這需要獵頭公司與用人單位的勇氣與魄力再加上運氣--比如打破年齡、學(xué)歷等各種限制)。張冠李戴集團參加了多次由著(zhù)名咨詢(xún)公司組織的薪酬調查,我們需要客觀(guān)、正確認識這些調查數據。
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  附:薪酬調查水平,通常是對在崗人員的薪酬調查。
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  l) “在崗薪酬”與“跳槽薪酬”、“挖腳薪酬”是不同的概念。
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  - 跳槽薪酬是指人員在職時(shí)的薪酬。
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  - 跳槽薪酬是員工主動(dòng)從當前公司到另一家公司就職的薪酬。而主動(dòng)求職者,往往沒(méi)有太多要價(jià)籌碼,企業(yè)HR往往被不合適的主動(dòng)求職者的海量投遞簡(jiǎn)歷淹沒(méi)得喘不過(guò)氣,也是企業(yè)要使用獵頭的重要原因。
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  - 挖腳薪酬是員工被獵頭機構挖腳到另一家公司就職的薪酬。獵頭為不愁工作的人找工作,而且,隨著(zhù)財富的積累和傳承、社會(huì )保障水平提高,職場(chǎng)人士對失業(yè)的忍耐力會(huì )增強。越來(lái)越多的人會(huì )成為被動(dòng)求職者。
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  通常,對同一崗位而言,挖腳薪酬大于跳槽薪酬大于在崗薪酬,當然,也有例外,即通過(guò)獵頭機構去找市場(chǎng)上處于價(jià)值洼地的人才時(shí)、利用獵頭機構的專(zhuān)業(yè)談判能力去降低候選人對當前薪酬期望時(shí)。但這對用人單位其他條件要求極其嚴格。
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  2)挖腳薪酬高于其他薪酬的原因:
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  - 候選人在原來(lái)崗位駕輕就熟、跳槽有適應風(fēng)險,需要彌補
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  - 變換工作地點(diǎn),可能導致交通費用等改變,尤其是異地城市還會(huì )導致家庭問(wèn)題
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  - 雇主品牌地位差異,影響再就業(yè)風(fēng)險,即人選服務(wù)新雇主幾年后,再就業(yè)時(shí),由于雇主品牌弱,導致再就業(yè)時(shí)要價(jià)能力降低。張冠李戴集團是地方國有股份制企業(yè)。在與人選接觸時(shí),明顯感受到不少硬件條件不錯的人選有央企的優(yōu)越感不愿意到地方國企。尤其是壟斷央企的雇主品牌,給人選以背書(shū),一般地方國企難以企及。
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  3. 警惕張冠李戴集團現有人才隊伍的穩定
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  如果真能找到低人力成本的優(yōu)秀人才為張冠李戴集團服務(wù)的話(huà),估計張冠李戴集團的團隊會(huì )面臨極大的被其他公司挖墻角風(fēng)險;不能寄希望張冠李戴集團的人才隊伍,在中國市場(chǎng)化程度最高的幾個(gè)城市北上廣深杭蓉渝,其團隊建立在遠低于市場(chǎng)水平的薪酬基礎上,就像不能讓330多米高的北京CBD國貿三期,建立在龍湖地產(chǎn)的上海佘山別墅的地基上一樣。在人才尋訪(fǎng)時(shí),我們遇到了為數不多的離開(kāi)張冠李戴集團的人才,了解他們的離職原因,感慨他們對張冠李戴集團的依戀與惋惜。
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  4. 人力成本應當視為人力資本,與基礎建設資本性投入配套
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  在云計算、大數據、人工智能等高科技行業(yè),科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的真理,體現得最為直接與有效。云計算大數據領(lǐng)域,在李克強“互聯(lián)網(wǎng)+”的國家戰略背景下,發(fā)展迅猛??蛻?hù)一旦接受了某云服務(wù)商的服務(wù),通常不會(huì )輕易轉換供應商。所以,在快速發(fā)展階段,跑馬圈地、快速占領(lǐng)市場(chǎng),極其重要。這也是讓前期巨額固定資產(chǎn)投資能夠有效利用的手段,而人才,人力資本是否投資到位,是決定跑馬圈地策略能否湊效的決勝要素。人力成本應當視為人力資本,與基礎建設資本性投入配套。
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  我之前經(jīng)歷一個(gè)客戶(hù)的案例,某由二線(xiàn)城市擴張到一線(xiàn)市場(chǎng)的客戶(hù),在人工成本的問(wèn)題方面,習慣于用二線(xiàn)城市的薪酬水平來(lái)衡量要招聘的人才,很多優(yōu)秀適合的候選人,因為薪酬的問(wèn)題,遲遲不能到位。2014年11月左右,我與該客戶(hù)的前公司總經(jīng)理在某咖啡廳面談時(shí),該已卸任的老總曾經(jīng)談到,如果2013年的售前技術(shù)支持團隊及運營(yíng)團隊能在2月份之前全部到崗而不是2013年年底才建成的話(huà),銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要高上很大一塊,也許就不會(huì )導致長(cháng)三角區域公司的銷(xiāo)售不暢錯過(guò)了行業(yè)窗口期而被裁撤了。
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  國有企業(yè)有自身的吸引力,但綜合考慮員工回報后,確定的薪酬水平也將隨行就市。一般而言,低于市場(chǎng)45百分位的薪酬,較難保證招聘的人才質(zhì)量以及現有人才隊伍的穩定,對企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)形象(雇主品牌)而言,將產(chǎn)生長(cháng)期損害。
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  至于在引進(jìn)中高級人才的過(guò)程中,敢于打破平衡,充分尊重市場(chǎng)規律,取得了很好的效果,也贏(yíng)得了市場(chǎng)口碑的案例,在不勝枚舉(包括不少?lài)螅?。?jīng)過(guò)30年的改革開(kāi)放,國內市場(chǎng)化程度較高的行業(yè),其人力資源管理理念與操作,也逐漸實(shí)現國際接軌——中國市場(chǎng)是國際市場(chǎng)的重要組織部分,尤其是高科技行業(yè)。
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  張冠李戴集團,作為市人民政府科技強市戰略的國家隊的承載體,承載著(zhù)多位市府領(lǐng)導的寄托,也承載著(zhù)一批有能力的“新國企人”的職業(yè)夢(mèng)想。
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  5、如何平衡引進(jìn)人才與現有人才的薪酬差異--動(dòng)態(tài)平衡到更高層次的平衡
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  公司在薪酬管理中,保持適度的彈性,以解決薪酬架構的長(cháng)期穩定。通過(guò)年度加薪、崗位晉升、福利項目等方式,逐步縮小內部員工與外來(lái)員工的薪酬差距。從這個(gè)角度講,通過(guò)市場(chǎng)化薪酬水平引進(jìn)市場(chǎng)化人才,突破目前現有的薪酬體系,可以造成暫時(shí)不平衡。這種不平衡,除了能夠引進(jìn)目前公司所需要人才之外,還可以為達到市場(chǎng)化水平基礎上的更高層次的內部相對平衡提供基礎——這種做法,對國有企業(yè)人力資源體系市場(chǎng)化改革非常重要,這也是對中國經(jīng)濟體制改革先允許“增量”,后改“存量”的成功經(jīng)驗的借鑒。
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  至于新引進(jìn)人選,可能引發(fā)內部不平衡,甚至突破現有框架,在同等績(jì)效情況下,之后的薪酬調整中,可以對引進(jìn)人才嘗試使用“減少加薪幅度、減少加薪頻度”,同時(shí)對原有核心團隊輔以“小步快跑”—“在控制單次調薪幅度上,增加調薪次數”解決。
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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