獵頭公司談做自由顧問(wèn)，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
又一年七月，一如往常的收到公司（斯科）的邀請(qǐng)去上海參加半年聚會(huì)和培訓(xùn)，內(nèi)心充滿(mǎn)感激，慶幸結(jié)識(shí)了這樣一群如此可愛(ài)的人，遇到了一位如此包容開(kāi)放的老板。年會(huì)才讓我猛然間想起，原來(lái)，我已經(jīng)做自由顧問(wèn)一年了，真的太快了。在此閑話(huà)幾句我這一年的所作所感。
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去年7月，我向公司辭去了成都辦事處負(fù)責(zé)人的職務(wù)，任性的開(kāi)始了我的自由職業(yè)者的旅程，過(guò)去這一年跟公司依然保持著十分密切的合作關(guān)系，感覺(jué)從未離開(kāi)過(guò)。
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去年辭職前只是簡(jiǎn)單的評(píng)估過(guò)自己過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)和資源可以養(yǎng)活自己，再加上互聯(lián)網(wǎng)+的概念炒的很火，招聘市場(chǎng)是有空間提供給自由職業(yè)者的，于是迷迷糊糊的做了這樣的選擇。
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辭職前YY過(guò)無(wú)數(shù)美好畫(huà)面，哈哈，想象中應(yīng)該是偶爾做幾單，再隨時(shí)來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，運(yùn)動(dòng)，看書(shū)，寫(xiě)字，好不愜意。而現(xiàn)實(shí)總是殘忍的，辭職之初的六七個(gè)月迎接我的并不是想像中的悠閑自在，以及所謂的work life balance?，F(xiàn)實(shí)卻是由于極差的自制力帶來(lái)的雜亂無(wú)章毫無(wú)成就感的日子，前幾個(gè)月我是在家辦公，大部分時(shí)候的狀態(tài)是：早上只想睡到自然醒，沒(méi)有上班打卡的壓力，自然也沒(méi)有早起的動(dòng)力，很難專(zhuān)心工作，沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，當(dāng)然業(yè)績(jī)也并不理想。
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這樣的日子過(guò)了一段時(shí)間之后開(kāi)始恐慌，朋友們看著我整天樂(lè)呵呵的，其實(shí)內(nèi)心很焦慮，不知道下一份簡(jiǎn)歷什么時(shí)候可以推薦出去，不知道下個(gè)offer會(huì)在什么時(shí)候產(chǎn)生，甚至很回避跟老公談起工作上的事。經(jīng)過(guò)好長(zhǎng)一段時(shí)間的糾結(jié)，覺(jué)得不能這樣下去，于是開(kāi)始重新整體規(guī)劃。
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為了反懶，我想應(yīng)該去做一些自己想做并且擅長(zhǎng)的事情，才會(huì)有主動(dòng)性。我把自己的資源、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了一番盤(pán)點(diǎn)，又正好這個(gè)迷茫階段認(rèn)識(shí)了一位非常有想法的做職業(yè)規(guī)劃的朋友，她給了我極大的啟發(fā)，她給我講現(xiàn)在的社會(huì)大環(huán)境，職場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)，時(shí)下的自由職業(yè)者的瓶頸和空間，以及硅谷當(dāng)下最流行的工作形態(tài)等等，也給我羅列很多書(shū)單，幫我開(kāi)啟了一扇新的大門(mén)。
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調(diào)整后的第一件事情是在外面找一個(gè)辦公場(chǎng)所，讓生活與工作絕對(duì)分開(kāi)，并為自己定好上下班時(shí)間。我目前所辦公的地方是由七八位自由獵頭顧問(wèn)朋友們眾籌的一間辦公室，大家為了自我約束以及資源共享而走到了一起。
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這之后我開(kāi)始積極的接觸獵頭公司的老板、曾經(jīng)的老客戶(hù)以及與自由獵頭顧問(wèn)們，詢(xún)問(wèn)挖掘他們的需求和痛點(diǎn)，再與自己可提供服務(wù)和資源進(jìn)行匹配。目前的進(jìn)展是一個(gè)較大培訓(xùn)項(xiàng)目正在有序進(jìn)行中，我擔(dān)任講師，正好發(fā)揮了我的溝通表達(dá)和控場(chǎng)能力，也符合我愛(ài)分享的性格特點(diǎn)，該項(xiàng)目目前已經(jīng)取得階段性成果；同時(shí)運(yùn)營(yíng)著一個(gè)為期半年的RPO項(xiàng)目，將客戶(hù)需求進(jìn)行分包，這樣可以最大化的發(fā)揮我的整合資源和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，剩余時(shí)間會(huì)操作個(gè)別自己有資源的獵頭職位。這種有序的日子剛剛上軌道，但還并不穩(wěn)定，但最明顯的感覺(jué)是有了較大的空間做自己想做和擅長(zhǎng)的事情。
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我想手機(jī)屏幕那頭的你應(yīng)該也產(chǎn)生過(guò)做自由顧問(wèn)的念頭，一方面想著獵頭就是找人，推人，辭職在家自由自在，賺的又多, 但同時(shí)又缺乏邁出這一步勇氣，畢竟自由職業(yè)者沒(méi)有穩(wěn)定收入的。如果你正在糾結(jié)或者動(dòng)搖過(guò)，在此分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)給你，希望有一些參考作用。
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認(rèn)清自己想做自由顧問(wèn)的真實(shí)動(dòng)機(jī)
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想清楚你是為了逃避當(dāng)下的困境，還是真的認(rèn)為做自由顧問(wèn)后可以更大程度的發(fā)揮自己？
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人遇到困難的第一反應(yīng)或許都想選擇逃避，如果抱著這樣的心態(tài)離開(kāi)現(xiàn)在的組織，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很快會(huì)產(chǎn)生一系列新的更大的困難。身在組織，可獲得的資源和支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于做自由顧問(wèn)，如果在公司你都覺(jué)得做起非常吃力，那做獨(dú)立顧問(wèn)面對(duì)的業(yè)務(wù)困難只會(huì)更大。所以不要以為辭職之后一切都會(huì)好起來(lái)，很大可能會(huì)比以前更糟，更艱難。
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你是否足夠?qū)I(yè)和落地
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脫離組織后， 沒(méi)有公司品牌，沒(méi)有老板，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有行政人事財(cái)務(wù)等后臺(tái)的支持，所有的壓力都需要自己解決。從客戶(hù)開(kāi)發(fā)到職位調(diào)研、人才搜尋、人選面試、offer談判、跟進(jìn)全流程都必須自己親力親為。合同怎么談判能最大化保證自己的利益；客戶(hù)的要求你必須三天推出人來(lái)，你沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)伙伴支持，一定需要自己擼起袖子找人；一旦客戶(hù)不靠譜，或者多幾次你的交付質(zhì)量或速度跟不上客戶(hù)的要求， 客戶(hù)不再有信心將職位繼續(xù)托付給你。類(lèi)似的問(wèn)題比比皆是，并且每個(gè)問(wèn)題都只能靠自己獨(dú)自解決。所以，最基本的前提條件是你要足夠?qū)I(yè)和落地。
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你是否有足夠資源解決業(yè)務(wù)來(lái)源問(wèn)題
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客戶(hù)資源。
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自由顧問(wèn)需要面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題即客戶(hù)來(lái)源。沒(méi)有原來(lái)公司的品牌做背書(shū)，你是否可以憑自己的個(gè)人影響力獲取有質(zhì)量的客戶(hù)？或許你認(rèn)為現(xiàn)在很多招聘平臺(tái)有大把職位，但這類(lèi)平臺(tái)都需要有試錯(cuò)過(guò)程，一個(gè)人去試錯(cuò)，時(shí)間成本會(huì)非常高，所以如何快速精準(zhǔn)的獲取高質(zhì)量的客戶(hù)，快速的成單顯得極為重要。如果你曾經(jīng)積累的客戶(hù)不愿意繼續(xù)長(zhǎng)期與你合作，你是否有能力開(kāi)發(fā)出新的高質(zhì)量客戶(hù)是必須考慮到的。
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候選人資源。
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無(wú)論是專(zhuān)注一個(gè)細(xì)分職能深耕，還是不限行業(yè)和職能。想要做出業(yè)績(jī)都需要一定的資源積累。獨(dú)立顧問(wèn)也就意味著你一個(gè)人，如果沒(méi)有資源積累，推薦速度很難跟上，而大部分自由顧問(wèn)一開(kāi)始為了生存都會(huì)考慮什么職位都會(huì)接，更容易存在沒(méi)有資源的問(wèn)題，再加上畏難情緒和自律性不足，最后會(huì)成為靠幾大網(wǎng)站撈人為主要推薦來(lái)源，成單往往靠的是運(yùn)氣。
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獵頭顧問(wèn)資源。
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要想開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量客戶(hù)以及將高質(zhì)量客戶(hù)持續(xù)維護(hù)下去，持續(xù)產(chǎn)生交付，靠一己之力極其困難，如果你有資源和能力將身邊的自由顧問(wèn)資源進(jìn)行整合，協(xié)作分工，制定合理的約束和分成機(jī)制，形成多個(gè)圈層的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期穩(wěn)定配合那會(huì)容易很多，如果你不具備這樣的組織者能力，也至少要有能力尋覓到并且加入這樣的組織，不然時(shí)間一長(zhǎng)只能淪落到操作那些被別的獵頭啃過(guò)的、或者是小公司的職位，自己會(huì)越做越邊緣化，越來(lái)越?jīng)]勁。
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經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
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由于沒(méi)有底薪，你的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀可以支撐多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不開(kāi)單，沒(méi)有進(jìn)賬？如果有家庭的話(huà)，你的選擇是否能得到另一半的支持，是否能對(duì)家庭分工進(jìn)行有效合理的安排。不進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，一段時(shí)間不成單，心一亂，就更難沉下心好好做單。
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自律性
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剛辭職的時(shí)候，我為自己的不自律感到特別自責(zé)和苦惱，制定的目標(biāo)總是很難達(dá)成，多幾次就會(huì)容易焦慮和自我否定。朋友a(bǔ)lex安慰說(shuō)：自律是一種極其高的能力要求，不要自責(zé)，換做任何人，在這樣沒(méi)有約束和監(jiān)督的環(huán)境中都會(huì)散漫。讓他律來(lái)約束自己，讓自己的工作與更多人產(chǎn)生牽扯，會(huì)有很多人推動(dòng)著你去做該做的事。這個(gè)邏輯我是很buy in。如果你想象的是完全靠自我約束來(lái)保證每天的工作效率，基本不可能。
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瑣事
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自由顧問(wèn)可以理解為你經(jīng)營(yíng)著一家只有你一個(gè)人的公司，從辦公場(chǎng)所的考慮，到合同簽訂、開(kāi)票回款、稅務(wù)等一系列瑣碎的問(wèn)題的安排都需要親力親為，你是否有能力和耐心來(lái)解決此類(lèi)事務(wù)？如果沒(méi)有，解決方案是什么，是否存在風(fēng)險(xiǎn)？都需要事先考慮。
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以上幾方面都是很現(xiàn)實(shí)的需要考慮的因素，目前我所看到的大部分自由顧問(wèn)，都做的較吃力，大部分都是由于以上的某些因素導(dǎo)致。我真心認(rèn)為如果你是因?yàn)槟壳肮ぷ鞑蝗缫?，所以想成為自由職業(yè)者，那建議還是把精力花在如何解決眼前的問(wèn)題，提升自我能力上，逃避并不能解決問(wèn)題。
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當(dāng)然，隨著共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，個(gè)體價(jià)值的崛起，去組織化，去中心化，去KPI等話(huà)題被談?wù)摰暮芏啵?你通過(guò)全面的自我評(píng)估之后想更大程度的自我實(shí)現(xiàn)，需要更靈活的時(shí)間和空間發(fā)揮自己，而想選擇成為自由職業(yè)者，我是很支持的。我想你的東家也會(huì)祝福你并為你保駕護(hù)航。
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想清楚了為什么出發(fā)，才知道去哪里。 共勉！
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