乾坤獵頭發(fā)布2017年最新獵頭行業(yè)職業(yè)調研報告
一、行業(yè)現狀：
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?。ㄒ唬┇C頭行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，企業(yè)與從業(yè)人員的素質(zhì)良莠不齊，目前整個(gè)獵頭行業(yè)呈無(wú)序競爭狀態(tài)；（二）國內獵頭行業(yè)本身缺乏經(jīng)驗豐富的高級人才，跨國獵頭顧問(wèn)大多有比較長(cháng)的非獵頭行
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業(yè)工作經(jīng)驗，而國內獵頭顧問(wèn)多是招聘大專(zhuān)院校畢業(yè)生進(jìn)行培養，年齡大多在 24 歲至 30
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歲之間，實(shí)踐經(jīng)驗不足，難以勝任搜尋高級人才的工作；（三）獵頭行業(yè)有客戶(hù)導向與候選人導向兩種類(lèi)型的服務(wù)方式。
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二、獵頭公司的群體分類(lèi)：
三、職業(yè)信息
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主要職位：獵頭顧問(wèn)
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?。ㄒ唬┻M(jìn)入門(mén)檻：
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1. 要進(jìn)入一線(xiàn)品牌的國際公司做顧問(wèn)，需要有海外學(xué)習背景或有高級管理的經(jīng)驗，做顧問(wèn)的 Researcher 也需要有海外學(xué)習的背景。
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2. 要進(jìn)入業(yè)內比較好的公司，一般都對英語(yǔ)有一定的要求，5 年左右的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗。
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3. 要進(jìn)入普通的小公司，門(mén)檻比較低，只要你有強烈的成就意愿、抗壓能力，有責任心進(jìn)入都不困難。
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4. 進(jìn)入不難但要做到精深比較困難。
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?。ǘ┇C頭的勝任力標準：
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1. Mental Capability，腦力
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?。?）客戶(hù)需求理解，獵頭顧問(wèn)要充分的理解客戶(hù)需求才能幫助客戶(hù)尋訪(fǎng)到合適的候選人。（2）訪(fǎng)尋能力，獵頭顧問(wèn)需要有多線(xiàn)思維的能力，才能更敏銳的搜集到更多候選人信息，一根筋就不太好了。
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?。?）甄選能力，獵頭顧問(wèn)需要對人有強烈的敏感度和判斷力。
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?。?）管控能力，涉及到兩個(gè)方面，一方面是流程化，如候選人什么時(shí)候推薦給客戶(hù)，一次推薦幾個(gè)人，推薦的候選人如何進(jìn)行排隊推薦；另一方面是對關(guān)鍵節點(diǎn)的管控，如什么時(shí)候反饋。
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?。?）學(xué)習能力。
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2. Attitude，態(tài)度
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?。?）成就導向，獵頭顧問(wèn)在某種程度上就是銷(xiāo)售的工作，需要有強烈的成就導向才能不斷創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)。
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?。?）壓力承受，壓力一方面來(lái)自于業(yè)績(jì)要求，另一方面來(lái)源于飛單，有時(shí)候辛苦了半天推薦成功的候選人拒絕簽單，又需要重頭來(lái)過(guò)。
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3. People Skill，人際交往能力
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?。?）人際溝通（2）客戶(hù)導向（3）關(guān)系建立（4）影響力
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以客戶(hù)為導向的獵頭顧問(wèn)與候選人溝通的步驟：
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1. 以是否匹配客戶(hù)需求為核心，同時(shí)建立關(guān)系；
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2. 一般僅有面試，甚至電話(huà)面試；
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3. 顧問(wèn)自行把握是否合適；
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4. 面試時(shí)間長(cháng)短不一；
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5. 面試方法一般在信息檢查收集和確認；
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6. 重點(diǎn)看文化及風(fēng)格與客戶(hù)的匹配度。
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以候選人為導向的獵頭顧問(wèn)與候選人溝通的步驟：
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1. 以建立信任、挖掘更多人才信息為核心；
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2. 必須面試；
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3. 面試時(shí)間 30 分鐘左右；
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4. 看適合什么樣的客戶(hù)。
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?。ㄋ模?獵頭尋訪(fǎng)候選人的渠道：
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1. 朋友推薦，自己建立高效有價(jià)值的圈子。
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2. 自己有很好的口碑，攢人品，會(huì )有很多過(guò)往的候選人推薦朋友過(guò)來(lái)。
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3. 跑圈子，混論壇。
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4. 通過(guò)社交網(wǎng)站，如 linked in、微信、微博、QQ 群、陌陌等。
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5. 通過(guò)招聘網(wǎng)站。
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?。ㄎ澹┖毛C頭的特征：
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推薦給潛在客戶(hù)
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客戶(hù)面試
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1. 關(guān)注客戶(hù)與候選人的需求。好的獵頭顧問(wèn)能根據客戶(hù)的需求和客戶(hù)公司的現狀制定出最好的招聘方案；關(guān)注候選人職業(yè)生涯發(fā)展的需求、特點(diǎn)及禁忌，進(jìn)行合理推薦。
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2. 熟悉行業(yè)、專(zhuān)業(yè)、企業(yè)。獵頭一般都專(zhuān)精在特定的行業(yè)，需要對專(zhuān)注的行業(yè)保持學(xué)習，深入理解行業(yè)歷史，現狀，前景，雖然不能做到行業(yè)專(zhuān)家，但至少要有 common sense，這樣才能更好的理解客戶(hù)需求，候選人的工作狀況，才能和客戶(hù)與候選人建立互信關(guān)系，深入溝通，并且得到推薦和良好的口碑，形成良性循環(huán)。
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3. 人脈信息豐富。能搜集到更多有利于促成合作的信息，如目標崗位的上級是誰(shuí)，服務(wù)的候選人與上級的匹配度如何等。
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4. 將候選人當做朋友，而不是產(chǎn)品。
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5. 與客戶(hù)關(guān)系好。
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6. 關(guān)鍵節點(diǎn)的跟進(jìn)與控制。如候選人要見(jiàn)誰(shuí)，面試官的關(guān)鍵背景是什么，是否是校友等，做好事先準備，不打無(wú)準備的仗。
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7. 知識經(jīng)驗豐富，能為客戶(hù)和候選人提供增值服務(wù)。
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?。┖毛C頭的價(jià)值：
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1. 能幫助候選人做出更為匹配的職業(yè)規劃方案。
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2. 能幫助候選人匹配到職業(yè)發(fā)展的新職場(chǎng)環(huán)境，上對船，進(jìn)對門(mén)。
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3. 能了解到更多的信息，擴大交友圈。
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4. 好的獵頭是候選人的經(jīng)紀人，是長(cháng)期合作的伙伴。
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5. 增加面試和錄用的機會(huì )。
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6. 能幫助客戶(hù)節約時(shí)間成本，能讓候選人的 offer 更有利。
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7. 事后可以得到更多的支持。
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?。ㄆ撸┇C頭的職業(yè)風(fēng)險：
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1. 職業(yè)壓力非常大。
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2. 考核指標單一，只看業(yè)績(jì)，對能力的提升有限。
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3. 發(fā)展方向比較窄，一般的方向是另一家獵頭公司、in house HR 招聘方向，初級獵頭顧問(wèn)轉換還行，如果到一定級別再跳轉基本都要降薪。
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4. 應屆生畢業(yè)或者職場(chǎng)經(jīng)歷比較淺的人進(jìn)入獵頭行業(yè)，要做成頂級獵頭比較困難，一方面是缺乏人脈和經(jīng)驗，另一方面是由于經(jīng)歷淺無(wú)法與高端人才更深入的交流，難以理解需求。
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?。ò耍┦裁礃拥娜藭?huì )成為獵頭關(guān)注的人才：
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1. 持續成長(cháng)
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?。?）職位、薪水、職責，候選人最好不要降薪轉職，除非是換行業(yè)，如果在一個(gè)崗位上職位和薪水沒(méi)有提升，但是工作職責擴大也是可以的。
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?。?）教育/學(xué)習經(jīng)歷，如果是專(zhuān)科畢業(yè)的話(huà)，最好能在后期參加其他的學(xué)習課程，提升學(xué)歷或獲得行業(yè)內專(zhuān)業(yè)認證。
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?。?）相關(guān)優(yōu)勢突出，如談判能力突出，促成了行業(yè)內重要合作項目。
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2. 專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，在一個(gè)行業(yè)內持續學(xué)習成長(cháng)。
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3. 相對穩定，在一個(gè)企業(yè)內供職至少 3 年以上，一般 5-7 年比較好，最好不要超過(guò) 10 年。
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4. 無(wú)明顯瑕疵，如空檔期，教育背景，行業(yè)內口碑。
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?。ň牛┇C頭薪資構成：
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一般獵頭公司的薪資構成有三個(gè)部分：基本薪資+提成+KPI 績(jì)效。
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1. 基本薪資一般根據你的業(yè)績(jì)指標量來(lái)確定，如基本薪資為 6k/月的話(huà)，需要背 80 萬(wàn)的績(jì)效指標。
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2. 提成，根據候選人的成單金額確定，是薪資中最大的一頭。
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3. KPI 績(jì)效工資，是過(guò)程指標，只占薪資的很少一部分。
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?。ㄊ┇C頭職業(yè)發(fā)展路徑：
? ? 注：也許有人在好奇大牛360是個(gè)什么東東，最近在各大平臺一直出現的大牛360是怎么回事？這里先簡(jiǎn)單透露一下：
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