北京獵頭公司人才推薦 新浪微博高級銷(xiāo)售經(jīng)理
自我評價(jià)：
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7年時(shí)間深耕于互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，目前社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的主流媒體廣告業(yè)務(wù)均有涉獵。從一線(xiàn)成長(cháng)為一名團隊管理者，不同階段均位列公司top salse。第一價(jià)值觀(guān)愛(ài)崗敬業(yè)，以身作則且有良好的領(lǐng)導力。具備管理經(jīng)驗以及溝通、協(xié)調能力?？梢詫︿N(xiāo)售體系的工作流程進(jìn)行搭建以及梳理。擅于銷(xiāo)售團隊的目標管理與分解，過(guò)程追蹤及結果把控。喜歡業(yè)務(wù)學(xué)習和鉆研，抗壓能力優(yōu)秀。豐富的客戶(hù)線(xiàn)索資源，覆蓋主流重點(diǎn)行業(yè)，客戶(hù)線(xiàn)索挖掘查找極為精通。
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工作經(jīng)歷：
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新浪微博，高級銷(xiāo)售經(jīng)理。
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1. 負責微博互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心TMK的業(yè)務(wù)運營(yíng)、團隊管理及建設
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2. 微博企業(yè)類(lèi)用戶(hù)藍V認證的轉化
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3. 維護官微-社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)案例庫的日常運營(yíng)工作，打造社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家形象，積累社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)粉絲，以案例庫為營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)漏斗的轉化，篩選意向客戶(hù)
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4. 帶領(lǐng)團隊挖掘、積累、開(kāi)發(fā)社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)案例庫的潛在客戶(hù)，了解需求、提升意向，為微博的所有銷(xiāo)售通路輸出有效商機，完成銷(xiāo)售任務(wù)
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5. 現有業(yè)務(wù)流程的梳理及優(yōu)化，完善協(xié)調SCRM系統的改進(jìn)需求。
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業(yè)績(jì)成果：
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1.完善商機對銷(xiāo)售通路的派發(fā)規則，建立商機派發(fā)對于代理商的獎懲規則，提高代理商能動(dòng)性
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2.依據呼叫中心業(yè)務(wù)模式，建立SOP工作流程，銷(xiāo)售流程的關(guān)鍵步驟指標均可量化
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3.Q3環(huán)比Q2人均單日商機派發(fā)由1.8提升至3.0
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北京百度網(wǎng)訊科技有限公司 (3年3個(gè)月)，高級銷(xiāo)售經(jīng)理。
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1. 負責百度公司的搜索廣告、Feed原生廣告、品牌廣告等產(chǎn)品售賣(mài)，制定銷(xiāo)售計劃，將任務(wù)進(jìn)行合理有效分解，指導團隊成員完成任務(wù)，對團隊總任務(wù)負責
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2. 帶領(lǐng)團隊尋找大量企業(yè)類(lèi)客戶(hù)資源與線(xiàn)索，進(jìn)行有效溝通，了解客戶(hù)需求，根據客戶(hù)疑慮提出解決方案，意向客戶(hù)進(jìn)行可行性分析
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3. 利用公司新媒體平臺的優(yōu)質(zhì)資源（百度鳳巢、聯(lián)盟、知道、百科、貼吧，聚屏等），幫助客戶(hù)做精準投放（CPT/CPM/CPC 分不同計費模式），實(shí)現目標群體對信息的互動(dòng)效果
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4. 招聘、培訓、激勵、考核下屬員工，協(xié)助員工完成任務(wù)指標，提升團隊成員的銷(xiāo)售技巧與工作效能
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5. 負責部門(mén)的日常建設和團隊管理，培養銷(xiāo)售骨干，提升團隊凝聚力
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業(yè)績(jì)成果：
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1. 2017年度團隊簽約新客戶(hù)數600余家，搜索+移動(dòng)+信息流一站式服務(wù)售賣(mài)，全年客戶(hù)新簽和續費總額1000w+，新開(kāi)客戶(hù)信息流占比70%
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2. 年度業(yè)績(jì)完成率170%，呼叫中心200余團隊排名第一，榮獲呼叫中心最佳經(jīng)理人、呼叫中心年度最佳貢獻獎
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