總有人問我企業(yè)HR轉(zhuǎn)去獵頭公司做行不行，現(xiàn)在我統(tǒng)一回復(fù)
因?yàn)樯磉匟R特別多的緣故
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所以部長(zhǎng)我經(jīng)常被cue到一些人資問題
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尤其是到了這金九銀十的季節(jié)
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許多HR都已經(jīng)按耐不住內(nèi)心跳槽的欲望
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紛紛詢問部長(zhǎng)：
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所以今天部長(zhǎng)就來給寶貝們盤一盤
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企業(yè)HR轉(zhuǎn)去獵頭公司做有哪些注意事項(xiàng)
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科普一下獵頭公司的行業(yè)規(guī)則
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為想要轉(zhuǎn)行的HR提供一份參考答案
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01、獵頭公司都做些什么？
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很多HR都認(rèn)為，獵頭=招聘，所以HR轉(zhuǎn)獵頭堪稱天經(jīng)地義！
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但當(dāng)真正接觸獵頭工作之后，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)差別不止一點(diǎn)點(diǎn)：HR的招聘工作相對(duì)來講更流程化，篩選簡(jiǎn)歷—邀請(qǐng)面試—進(jìn)行面試—錄用通知。
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而獵頭就不一樣了，高級(jí)獵頭最重要的工作形式是“直接接觸”…醒醒，剛轉(zhuǎn)行的你不可能一躍成為高級(jí)獵頭，現(xiàn)在我們先來講講初級(jí)獵頭每天都在做什么：
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01、初級(jí)獵頭的主要工作內(nèi)容
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對(duì)于初級(jí)獵頭來講，最主要的工作是Cold Call，又叫陌生電訪。
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我知道，屏幕面前的你已經(jīng)露出了鄙夷的笑容：“論打電話，我大HR怕過誰(shuí)？”
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年輕人，你的思想依舊危險(xiǎn)。
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HR打的每一通電話都是目標(biāo)求職者本人，直接進(jìn)入正題；而獵頭需要聯(lián)系的往往是公司的總監(jiān)、副總裁、甚至總裁這些高水平的人才。
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電話號(hào)碼是不可能有的，只能想方設(shè)法地繞過公司前臺(tái)、秘書等重重阻撓，用盡畢生所學(xué)的撒謊溝通技巧，才能與候選人搭起一座愛的橋梁。
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你以為搭起橋梁就能手牽手一起走？錯(cuò)，大錯(cuò)特錯(cuò)。
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許多初級(jí)獵頭即使是拿到了候選人電話號(hào)碼，也常常不知道聊什么。
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因?yàn)椴煌谧鯤R，只需溝通基本的公司、薪資問題。在獵頭公司做，對(duì)接的是公司高管，動(dòng)輒跟你聊行業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品分析、技術(shù)需求...
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聊天框架常常大到讓你懷疑人生，恨不得回爐重造五百年。
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02、高級(jí)獵頭的主要工作內(nèi)容
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如果你成功晉升成為高級(jí)獵頭，就要開始迎接新一輪的挑戰(zhàn)：
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接到業(yè)務(wù)后，首先要深入了解委托方，摸透其企業(yè)文化、公司結(jié)構(gòu)、需求；然后指導(dǎo)研究隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)的目標(biāo)搜索，找到一長(zhǎng)串的候選人才名單；最后通過不斷地打電話、旁敲側(cè)擊、觀察、研究簡(jiǎn)歷等種種方法多方位地了解候選人才，逐步縮短名單。
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接下來，就要分別與名單上的候選人進(jìn)行個(gè)人間的接觸，也就是開頭我們提到的直接接觸。
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層層篩選過后，將僅剩的幾位候選人遞交給求才公司，有時(shí)只能入選一兩位，有時(shí)可能遭到團(tuán)滅。
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02、獵頭公司的業(yè)務(wù)模式
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Executive search：標(biāo)準(zhǔn)的獵頭服務(wù)，通常來說只針對(duì)年薪40萬以上，收費(fèi)8萬以上的中高端職位。
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RPO（招聘流程外包）：有的也稱為規(guī)模招聘。主要針對(duì)企業(yè)內(nèi)部中低端、批量職位的招聘。典型的比如奢侈品店里的批量店員招聘，醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表的招聘。普遍收費(fèi)在1萬-2萬，甚至有的單個(gè)收費(fèi)5000-8000。
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要問RPO哪家強(qiáng)？智聯(lián)招聘響當(dāng)當(dāng)！
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中高端職位招聘：俗稱“獵腰”，主要為客戶提供除RPO和Executive之外的中間層員工的獵聘服務(wù)。比如IT行業(yè)的工程師、職能部門主管/經(jīng)理級(jí)別人選。
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這是目前獵頭行業(yè)多數(shù)獵頭公司在做的業(yè)務(wù)模式，客戶對(duì)于這部分職位的招聘需求量較大，普遍年薪范圍在20-50萬之間。
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獵頭公司所接的業(yè)務(wù)中要求候選人職位級(jí)別越高，收費(fèi)越高，獵頭顧問的收入也越高。
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03、獵頭的收入和發(fā)展空間
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絕大部分HR轉(zhuǎn)行入獵頭的時(shí)候，都是抱著“HR工資太低了！”的想法，滿心期望地投入到獵頭公司的懷抱。
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確實(shí)，做獵頭收入會(huì)比做HR高，但那是建立在完成業(yè)績(jī)（劃重點(diǎn)）的前提之下。
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通常，一個(gè)獵頭助理的中介費(fèi)基本上是從14%-25%不等，助理顧問可達(dá)到18%-23%之間；一個(gè)顧問一年的收入是個(gè)人完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的25%左右，部分激勵(lì)制公司甚至可以達(dá)到30%、40%。
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而獵頭的晉升之路，就如同升級(jí)打怪，從助理、助理顧問、顧問、資深顧問、行業(yè)經(jīng)理一直到合伙人。
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經(jīng)驗(yàn)越老道，業(yè)務(wù)越嫻熟，獵頭們可展望的空間就越廣闊。
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04、入行獵頭的自我修養(yǎng)
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在聽完部長(zhǎng)對(duì)獵頭行業(yè)的種種描述后，如果你依然覺得自己非常適合這份行業(yè)，這里舉例部分獵頭必備的職業(yè)技能，給想轉(zhuǎn)行的寶貝們一點(diǎn)學(xué)習(xí)方向：
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1.入行之前，先選擇一個(gè)自己感興趣的、愿意扎根的行業(yè)。
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參考：目前獵頭公司扎根最多的行業(yè)排名
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1、IT互聯(lián)網(wǎng)
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2、地產(chǎn)行業(yè)
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3、金融行業(yè)
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4、醫(yī)藥行業(yè)
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2.語(yǔ)言：如果你志在進(jìn)入外資公司或者是做外資客戶的獵頭，過硬的商務(wù)英語(yǔ)水平必不可少。
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3.商務(wù)寫作：獵頭的工作內(nèi)容之一就是寫推薦報(bào)告或者郵件，沒有足夠的語(yǔ)言表達(dá)能力和寫作能力很容易被貼上“不專業(yè)”的標(biāo)簽。
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4.搜索能力：換句話說，就是熟練使用網(wǎng)上沖浪，在BD客戶之前了解對(duì)接職位的各方面咨詢，讓候選人不覺得你是外行，從而避免與客戶間產(chǎn)生不信任。
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5.抗壓能力：眾所周知，獵頭是一個(gè)成單難度大、周期長(zhǎng)，且對(duì)獵頭自身素質(zhì)要求較高的工作，熬得住成單的苦，才能成就日后的高收入。
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HR和獵頭，是兩個(gè)看起來相似
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但本質(zhì)上卻大有不同的崗位
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一個(gè)是偏管理型職位
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講究系統(tǒng)性布局和管理思維；
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一個(gè)是偏業(yè)務(wù)導(dǎo)向的職位
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回款才是唯一的指標(biāo)...
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所以寶貝們?cè)谌胄星皠?wù)必想清楚
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無論最終如何選擇
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希望各位都能找到合適的工作
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