總有人問(wèn)我企業(yè)HR轉去獵頭公司做行不行，現在我統一回復
因為身邊HR特別多的緣故
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所以部長(cháng)我經(jīng)常被cue到一些人資問(wèn)題
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尤其是到了這金九銀十的季節
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許多HR都已經(jīng)按耐不住內心跳槽的欲望
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紛紛詢(xún)問(wèn)部長(cháng)：
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所以今天部長(cháng)就來(lái)給寶貝們盤(pán)一盤(pán)
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企業(yè)HR轉去獵頭公司做有哪些注意事項
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科普一下獵頭公司的行業(yè)規則
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為想要轉行的HR提供一份參考答案
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01、獵頭公司都做些什么？
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很多HR都認為，獵頭=招聘，所以HR轉獵頭堪稱(chēng)天經(jīng)地義！
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但當真正接觸獵頭工作之后，才發(fā)現其實(shí)差別不止一點(diǎn)點(diǎn)：HR的招聘工作相對來(lái)講更流程化，篩選簡(jiǎn)歷—邀請面試—進(jìn)行面試—錄用通知。
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而獵頭就不一樣了，高級獵頭最重要的工作形式是“直接接觸”…醒醒，剛轉行的你不可能一躍成為高級獵頭，現在我們先來(lái)講講初級獵頭每天都在做什么：
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01、初級獵頭的主要工作內容
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對于初級獵頭來(lái)講，最主要的工作是Cold Call，又叫陌生電訪(fǎng)。
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我知道，屏幕面前的你已經(jīng)露出了鄙夷的笑容：“論打電話(huà)，我大HR怕過(guò)誰(shuí)？”
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年輕人，你的思想依舊危險。
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HR打的每一通電話(huà)都是目標求職者本人，直接進(jìn)入正題；而獵頭需要聯(lián)系的往往是公司的總監、副總裁、甚至總裁這些高水平的人才。
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電話(huà)號碼是不可能有的，只能想方設法地繞過(guò)公司前臺、秘書(shū)等重重阻撓，用盡畢生所學(xué)的撒謊溝通技巧，才能與候選人搭起一座愛(ài)的橋梁。
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你以為搭起橋梁就能手牽手一起走？錯，大錯特錯。
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許多初級獵頭即使是拿到了候選人電話(huà)號碼，也常常不知道聊什么。
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因為不同于做HR，只需溝通基本的公司、薪資問(wèn)題。在獵頭公司做，對接的是公司高管，動(dòng)輒跟你聊行業(yè)現狀、產(chǎn)品分析、技術(shù)需求...
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聊天框架常常大到讓你懷疑人生，恨不得回爐重造五百年。
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02、高級獵頭的主要工作內容
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如果你成功晉升成為高級獵頭，就要開(kāi)始迎接新一輪的挑戰：
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接到業(yè)務(wù)后，首先要深入了解委托方，摸透其企業(yè)文化、公司結構、需求；然后指導研究隊伍進(jìn)行系統的目標搜索，找到一長(cháng)串的候選人才名單；最后通過(guò)不斷地打電話(huà)、旁敲側擊、觀(guān)察、研究簡(jiǎn)歷等種種方法多方位地了解候選人才，逐步縮短名單。
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接下來(lái)，就要分別與名單上的候選人進(jìn)行個(gè)人間的接觸，也就是開(kāi)頭我們提到的直接接觸。
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層層篩選過(guò)后，將僅剩的幾位候選人遞交給求才公司，有時(shí)只能入選一兩位，有時(shí)可能遭到團滅。
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02、獵頭公司的業(yè)務(wù)模式
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Executive search：標準的獵頭服務(wù)，通常來(lái)說(shuō)只針對年薪40萬(wàn)以上，收費8萬(wàn)以上的中高端職位。
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RPO（招聘流程外包）：有的也稱(chēng)為規模招聘。主要針對企業(yè)內部中低端、批量職位的招聘。典型的比如奢侈品店里的批量店員招聘，醫藥公司醫藥代表的招聘。普遍收費在1萬(wàn)-2萬(wàn)，甚至有的單個(gè)收費5000-8000。
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要問(wèn)RPO哪家強？智聯(lián)招聘響當當！
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中高端職位招聘：俗稱(chēng)“獵腰”，主要為客戶(hù)提供除RPO和Executive之外的中間層員工的獵聘服務(wù)。比如IT行業(yè)的工程師、職能部門(mén)主管/經(jīng)理級別人選。
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這是目前獵頭行業(yè)多數獵頭公司在做的業(yè)務(wù)模式，客戶(hù)對于這部分職位的招聘需求量較大，普遍年薪范圍在20-50萬(wàn)之間。
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獵頭公司所接的業(yè)務(wù)中要求候選人職位級別越高，收費越高，獵頭顧問(wèn)的收入也越高。
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03、獵頭的收入和發(fā)展空間
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絕大部分HR轉行入獵頭的時(shí)候，都是抱著(zhù)“HR工資太低了！”的想法，滿(mǎn)心期望地投入到獵頭公司的懷抱。
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確實(shí)，做獵頭收入會(huì )比做HR高，但那是建立在完成業(yè)績(jì)（劃重點(diǎn)）的前提之下。
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通常，一個(gè)獵頭助理的中介費基本上是從14%-25%不等，助理顧問(wèn)可達到18%-23%之間；一個(gè)顧問(wèn)一年的收入是個(gè)人完成業(yè)績(jì)目標的25%左右，部分激勵制公司甚至可以達到30%、40%。
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而獵頭的晉升之路，就如同升級打怪，從助理、助理顧問(wèn)、顧問(wèn)、資深顧問(wèn)、行業(yè)經(jīng)理一直到合伙人。
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經(jīng)驗越老道，業(yè)務(wù)越嫻熟，獵頭們可展望的空間就越廣闊。
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04、入行獵頭的自我修養
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在聽(tīng)完部長(cháng)對獵頭行業(yè)的種種描述后，如果你依然覺(jué)得自己非常適合這份行業(yè)，這里舉例部分獵頭必備的職業(yè)技能，給想轉行的寶貝們一點(diǎn)學(xué)習方向：
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1.入行之前，先選擇一個(gè)自己感興趣的、愿意扎根的行業(yè)。
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參考：目前獵頭公司扎根最多的行業(yè)排名
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1、IT互聯(lián)網(wǎng)
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2、地產(chǎn)行業(yè)
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3、金融行業(yè)
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4、醫藥行業(yè)
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2.語(yǔ)言：如果你志在進(jìn)入外資公司或者是做外資客戶(hù)的獵頭，過(guò)硬的商務(wù)英語(yǔ)水平必不可少。
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3.商務(wù)寫(xiě)作：獵頭的工作內容之一就是寫(xiě)推薦報告或者郵件，沒(méi)有足夠的語(yǔ)言表達能力和寫(xiě)作能力很容易被貼上“不專(zhuān)業(yè)”的標簽。
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4.搜索能力：換句話(huà)說(shuō)，就是熟練使用網(wǎng)上沖浪，在BD客戶(hù)之前了解對接職位的各方面咨詢(xún)，讓候選人不覺(jué)得你是外行，從而避免與客戶(hù)間產(chǎn)生不信任。
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5.抗壓能力：眾所周知，獵頭是一個(gè)成單難度大、周期長(cháng)，且對獵頭自身素質(zhì)要求較高的工作，熬得住成單的苦，才能成就日后的高收入。
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HR和獵頭，是兩個(gè)看起來(lái)相似
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但本質(zhì)上卻大有不同的崗位
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一個(gè)是偏管理型職位
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講究系統性布局和管理思維；
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一個(gè)是偏業(yè)務(wù)導向的職位
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回款才是唯一的指標...
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所以寶貝們在入行前務(wù)必想清楚
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無(wú)論最終如何選擇
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希望各位都能找到合適的工作
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