獵頭人才招聘推薦 北京贏(yíng)商數智科技公司 COO
乾坤獵頭點(diǎn)評：
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1. 企業(yè)融資與投資者關(guān)系：善于從戰略和市場(chǎng)視角審視業(yè)務(wù)價(jià)值，具備財務(wù)思維，能與公司高層管理者、財務(wù)管理者或投資方直接溝通。
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2. 創(chuàng )建新業(yè)務(wù)模式和商業(yè)機會(huì )：善于捕捉商機和供需關(guān)系，具備業(yè)務(wù)分析能力，能從全產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)自身優(yōu)勢角度思考解決方案和可行性研究。
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3. 集團管理和公司治理：善于思考和經(jīng)營(yíng)“人”的問(wèn)題，具備與人打交道的洞察力和耐心，能從相對復雜、非邏輯、規律不明的環(huán)境下找到關(guān)鍵點(diǎn)和解決方案。
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4. 組織架構管理和績(jì)效管理：善于把握硬性的“制”和柔性的“度”，具備多種職位從基層做到高層的完整經(jīng)驗，能與不同職級、專(zhuān)業(yè)、背景的人打交道。
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5. 戰略合作和商務(wù)談判：善于研究政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈、公司和管理者，具備戰略分析思維和方法論，能在談判中抓牢價(jià)值平衡點(diǎn)和利益交換策略。
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6. 豐富的業(yè)務(wù)及團隊經(jīng)驗：善于傳播管理意識和開(kāi)發(fā)團隊價(jià)值，具備學(xué)習新事物和分享培訓的能力，能快速組建高適用性的團隊并做到持續改善。
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工作經(jīng)歷：
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北京贏(yíng)商數智科技有限公司（2017.12 - 至今, 2年1個(gè)月），COO。
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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：大數據及人工智能BI解決方案
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1. 新業(yè)務(wù)模式：經(jīng)過(guò)六個(gè)月市場(chǎng)調研，充分掌握一手資料，成功在集團董事會(huì )上將“商業(yè)地產(chǎn)大數據服務(wù)業(yè)務(wù)全面升級”立項并通過(guò)，在整合漢博商業(yè)和贏(yíng)商網(wǎng)兩個(gè)集團各部門(mén)資源后，創(chuàng )建“北京贏(yíng)商數智科技有限公司”并擔任負責人，作為兩個(gè)集團合并IPO的第三增長(cháng)極（咨詢(xún)·媒體·數據）。
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2. 戰略合作及談判：通過(guò)商務(wù)談判和費用定價(jià)，成功與阿里巴巴集團及旗下高德、友盟公司達成全面戰略合作協(xié)議，三家公司作為我方在商業(yè)地產(chǎn)應用技術(shù)的集成方和解決方案供應商，采購直接成本比市價(jià)降低50%。成功與騰訊集團智慧零售事業(yè)部達成合作，在云南文旅項目及深圳購物中心項目實(shí)現case by case合作，將阿里系合作方難以簽約的騰訊系項目直接談成。成功與百度零售業(yè)務(wù)達成合作，在商業(yè)地產(chǎn)大數據產(chǎn)品數據源上實(shí)現“阿里·百度”的雙備份，確保集團業(yè)務(wù)能穩定運行并擁有良好的議價(jià)優(yōu)勢。除BAT之外，還與Aibee、鷹云、芝麻科技等國內多家中等規模但具備獨有研發(fā)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)公司達成戰略合作，成為我方商業(yè)地產(chǎn)大數據產(chǎn)業(yè)鏈的穩定供應商。
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3. 全國性銷(xiāo)售渠道：通過(guò)駐地培養和內部選拔，從零開(kāi)始創(chuàng )建商業(yè)地產(chǎn)大數據業(yè)務(wù)的全國銷(xiāo)售渠道和團隊。共建設12個(gè)銷(xiāo)區覆蓋全國，年均深耕客戶(hù)量超過(guò)200家，強跟進(jìn)意向客戶(hù)量超過(guò)300家，拜訪(fǎng)維系客戶(hù)量超過(guò)1200家，年成交額6-7億元。
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4. 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)機制：通過(guò)全國性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和商務(wù)拓展，與國內TOP20商業(yè)地產(chǎn)集團總部成功對接并達成商務(wù)關(guān)系，與TOP100內的大部分企業(yè)達成商務(wù)關(guān)系或合作意向，在幾個(gè)集團重點(diǎn)關(guān)注地區（華北、華東、云南等）實(shí)現在地全量客戶(hù)覆蓋?；具_成“重點(diǎn)客戶(hù)和重點(diǎn)地區客戶(hù)的全量覆蓋，集團總部一把手的關(guān)系建立”，部分客戶(hù)已轉化為實(shí)際訂單。
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5. 政府關(guān)系：通過(guò)自有人脈和自主開(kāi)拓，與云南、江西等地市政、旅游、公安等部門(mén)對接并協(xié)調工作，幫助在地項目順利報批和落地；與華僑城、華潤、萬(wàn)科、建投等十數家國企總部密切合作，幫助區域項目過(guò)審、入庫、執行和驗收。
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6. 運營(yíng)管理：通過(guò)強化跨部門(mén)溝通和實(shí)踐反饋，重新將公司團隊劃分為前端（銷(xiāo)售/商務(wù)）、中端（售前售中）和后端（產(chǎn)品研發(fā)），將銷(xiāo)售和研發(fā)兩個(gè)團隊中了解需求和產(chǎn)品，且有服務(wù)意識的人重組為中端專(zhuān)家團隊，重點(diǎn)支撐銷(xiāo)售的售前支持和研發(fā)的需求分析，解決兩個(gè)團隊工作難點(diǎn)。實(shí)施后工作效果良好，且跨部門(mén)溝通會(huì )議頻率從周度降為月度，明顯降低溝通成本。
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7. 成本管控：通過(guò)內部承包節約機制及相應崗位分配機制的實(shí)施推廣，兩個(gè)集團下屬子公司的研發(fā)成本平均降低40%。其中，通過(guò)在內部建立“外采評估立項核準機制”，在外部建立“生態(tài)伙伴分銷(xiāo)機制”后，將外采/合作的直接成本降低60%以上，并得到更緊密的合作商生態(tài)關(guān)系。
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8. 團隊建設：通過(guò)社招和內部定向培訓，完成集團下屬兩個(gè)子公司初始團隊搭建，平均比集團要求周期縮減30%以上，保證各自業(yè)務(wù)及付費服務(wù)項目上線(xiàn)時(shí)間均在集團指定周期內完成，
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9. 危機處理：根據集團董事長(cháng)命令，通過(guò)技術(shù)管理介入和人事管理手段，成功處理集團另一下屬子公司的高管人事危機，篩選、保留并重新確立了子公司組織架構及核心人員，完整保留子公司全部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)代碼和已上線(xiàn)服務(wù)的正常延續。調整后團隊整體薪資下降20%，處理周期只有集團預期的一半。
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小結：
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戰略合作：建立國內產(chǎn)業(yè)鏈合作聯(lián)盟，包括百度、阿里、曠視、友盟等基礎技術(shù)或基礎數據合作方。
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銷(xiāo)售：完成全國十二個(gè)銷(xiāo)區，共計212個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售拓展工作。建立贏(yíng)商自有大數據體系的變現渠道。知名服務(wù)客戶(hù)包括華潤萬(wàn)象城系、華潤萬(wàn)象匯系、萬(wàn)科、大悅城、新世界百貨、王府中環(huán)等全國性商業(yè)地產(chǎn)品牌，及合肥之心城、西安賽格等地方性知名商業(yè)地產(chǎn)品牌。
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大客戶(hù)：共計四個(gè)文旅項目智慧化建設，幾十套各級別商業(yè)項目智慧化建設的合同訂單。
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會(huì )銷(xiāo)：完成全國性專(zhuān)場(chǎng)會(huì )銷(xiāo)11場(chǎng)，分別涉及全國性行業(yè)會(huì )議、區域性會(huì )議、城市沙龍等。
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