獵頭人才招聘推薦 北京贏商數(shù)智科技公司 COO
乾坤獵頭點評：
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1. 企業(yè)融資與投資者關系：善于從戰(zhàn)略和市場視角審視業(yè)務價值，具備財務思維，能與公司高層管理者、財務管理者或投資方直接溝通。
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2. 創(chuàng)建新業(yè)務模式和商業(yè)機會：善于捕捉商機和供需關系，具備業(yè)務分析能力，能從全產業(yè)鏈和企業(yè)自身優(yōu)勢角度思考解決方案和可行性研究。
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3. 集團管理和公司治理：善于思考和經營“人”的問題，具備與人打交道的洞察力和耐心，能從相對復雜、非邏輯、規(guī)律不明的環(huán)境下找到關鍵點和解決方案。
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4. 組織架構管理和績效管理：善于把握硬性的“制”和柔性的“度”，具備多種職位從基層做到高層的完整經驗，能與不同職級、專業(yè)、背景的人打交道。
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5. 戰(zhàn)略合作和商務談判：善于研究政策環(huán)境、產業(yè)鏈、公司和管理者，具備戰(zhàn)略分析思維和方法論，能在談判中抓牢價值平衡點和利益交換策略。
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6. 豐富的業(yè)務及團隊經驗：善于傳播管理意識和開發(fā)團隊價值，具備學習新事物和分享培訓的能力，能快速組建高適用性的團隊并做到持續(xù)改善。
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工作經歷：
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北京贏商數(shù)智科技有限公司（2017.12 - 至今, 2年1個月），COO。
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產業(yè)互聯(lián)網：大數(shù)據及人工智能BI解決方案
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1. 新業(yè)務模式：經過六個月市場調研，充分掌握一手資料，成功在集團董事會上將“商業(yè)地產大數(shù)據服務業(yè)務全面升級”立項并通過，在整合漢博商業(yè)和贏商網兩個集團各部門資源后，創(chuàng)建“北京贏商數(shù)智科技有限公司”并擔任負責人，作為兩個集團合并IPO的第三增長極（咨詢·媒體·數(shù)據）。
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2. 戰(zhàn)略合作及談判：通過商務談判和費用定價，成功與阿里巴巴集團及旗下高德、友盟公司達成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，三家公司作為我方在商業(yè)地產應用技術的集成方和解決方案供應商，采購直接成本比市價降低50%。成功與騰訊集團智慧零售事業(yè)部達成合作，在云南文旅項目及深圳購物中心項目實現(xiàn)case by case合作，將阿里系合作方難以簽約的騰訊系項目直接談成。成功與百度零售業(yè)務達成合作，在商業(yè)地產大數(shù)據產品數(shù)據源上實現(xiàn)“阿里·百度”的雙備份，確保集團業(yè)務能穩(wěn)定運行并擁有良好的議價優(yōu)勢。除BAT之外，還與Aibee、鷹云、芝麻科技等國內多家中等規(guī)模但具備獨有研發(fā)優(yōu)勢的互聯(lián)網公司達成戰(zhàn)略合作，成為我方商業(yè)地產大數(shù)據產業(yè)鏈的穩(wěn)定供應商。
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3. 全國性銷售渠道：通過駐地培養(yǎng)和內部選拔，從零開始創(chuàng)建商業(yè)地產大數(shù)據業(yè)務的全國銷售渠道和團隊。共建設12個銷區(qū)覆蓋全國，年均深耕客戶量超過200家，強跟進意向客戶量超過300家，拜訪維系客戶量超過1200家，年成交額6-7億元。
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4. 大客戶開發(fā)機制：通過全國性的營銷活動和商務拓展，與國內TOP20商業(yè)地產集團總部成功對接并達成商務關系，與TOP100內的大部分企業(yè)達成商務關系或合作意向，在幾個集團重點關注地區(qū)（華北、華東、云南等）實現(xiàn)在地全量客戶覆蓋。基本達成“重點客戶和重點地區(qū)客戶的全量覆蓋，集團總部一把手的關系建立”，部分客戶已轉化為實際訂單。
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5. 政府關系：通過自有人脈和自主開拓，與云南、江西等地市政、旅游、公安等部門對接并協(xié)調工作，幫助在地項目順利報批和落地；與華僑城、華潤、萬科、建投等十數(shù)家國企總部密切合作，幫助區(qū)域項目過審、入庫、執(zhí)行和驗收。
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6. 運營管理：通過強化跨部門溝通和實踐反饋，重新將公司團隊劃分為前端（銷售/商務）、中端（售前售中）和后端（產品研發(fā)），將銷售和研發(fā)兩個團隊中了解需求和產品，且有服務意識的人重組為中端專家團隊，重點支撐銷售的售前支持和研發(fā)的需求分析，解決兩個團隊工作難點。實施后工作效果良好，且跨部門溝通會議頻率從周度降為月度，明顯降低溝通成本。
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7. 成本管控：通過內部承包節(jié)約機制及相應崗位分配機制的實施推廣，兩個集團下屬子公司的研發(fā)成本平均降低40%。其中，通過在內部建立“外采評估立項核準機制”，在外部建立“生態(tài)伙伴分銷機制”后，將外采/合作的直接成本降低60%以上，并得到更緊密的合作商生態(tài)關系。
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8. 團隊建設：通過社招和內部定向培訓，完成集團下屬兩個子公司初始團隊搭建，平均比集團要求周期縮減30%以上，保證各自業(yè)務及付費服務項目上線時間均在集團指定周期內完成，
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9. 危機處理：根據集團董事長命令，通過技術管理介入和人事管理手段，成功處理集團另一下屬子公司的高管人事危機，篩選、保留并重新確立了子公司組織架構及核心人員，完整保留子公司全部產品開發(fā)代碼和已上線服務的正常延續(xù)。調整后團隊整體薪資下降20%，處理周期只有集團預期的一半。
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小結：
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戰(zhàn)略合作：建立國內產業(yè)鏈合作聯(lián)盟，包括百度、阿里、曠視、友盟等基礎技術或基礎數(shù)據合作方。
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銷售：完成全國十二個銷區(qū)，共計212個客戶的銷售拓展工作。建立贏商自有大數(shù)據體系的變現(xiàn)渠道。知名服務客戶包括華潤萬象城系、華潤萬象匯系、萬科、大悅城、新世界百貨、王府中環(huán)等全國性商業(yè)地產品牌，及合肥之心城、西安賽格等地方性知名商業(yè)地產品牌。
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大客戶：共計四個文旅項目智慧化建設，幾十套各級別商業(yè)項目智慧化建設的合同訂單。
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會銷：完成全國性專場會銷11場，分別涉及全國性行業(yè)會議、區(qū)域性會議、城市沙龍等。
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