獵頭人才推薦 廣東奧麗儂內衣 全國直營(yíng)總監 60萬(wàn)
自我評價(jià)：
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工作背景：17年以上國內大型知名品牌服裝市場(chǎng)運營(yíng)管理經(jīng)驗；精通零售業(yè)務(wù)，具有豐富的全國直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟管理經(jīng)驗；精熟開(kāi)發(fā)、運營(yíng)、培訓等品牌整體運營(yíng)各系統模塊；擅長(cháng)服裝品牌系統化運作及商場(chǎng)體系化操作。
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專(zhuān)業(yè)能力：具有極強的市場(chǎng)洞察力和優(yōu)秀的銷(xiāo)售運營(yíng)管理能力；擅長(cháng)庫消管理、成本控制；極強的品牌管理、銷(xiāo)售計劃、終端營(yíng)運管理能力，精熟渠道營(yíng)運和資源聚合，具有極出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判和數據分析能力。
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綜合能力：極強的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和極敏銳的市場(chǎng)鑒別力，良好的全國各大商場(chǎng)客情維護及培訓管理；擅長(cháng)綜合團隊管理，主導過(guò)多個(gè)從0-1團隊搭建；綜合執行能力出色；具備極強的邏輯思維及統籌管理能力。
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個(gè)人特質(zhì)：具有極強的團隊融合力和高度責任心；出色的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和內外部溝通協(xié)調能力，能夠承擔富有挑戰性工作，抗壓能力強，能快速適應新環(huán)境。
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工作地點(diǎn)：全國
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工作經(jīng)歷：
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廣東奧麗儂內衣有限公司（2018.10 - 2020.04, 1年6個(gè)月），全國直營(yíng)總監。
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工作描述：擔任全國直營(yíng)總監，總體負責開(kāi)發(fā)、運營(yíng)、培訓三大系統模塊，統籌公司全國直營(yíng)店鋪整體運營(yíng)及186人團隊管理，精熟運營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)拓展、團隊管理、品牌推廣、成本核算，在職期間整體銷(xiāo)售運營(yíng)取得突破性進(jìn)展。
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工作職責：
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運營(yíng)管控：依據年度經(jīng)營(yíng)戰略目標，全面負責制定和組織實(shí)施全國直營(yíng)店鋪運營(yíng)管理、銷(xiāo)售計劃及預算方案；帶領(lǐng)并指導銷(xiāo)售團隊，超額達成銷(xiāo)售目標；協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題，完善提升終端市場(chǎng)零售管理。
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行業(yè)調研：及時(shí)研判行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)信息及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等并積極應變，快速響應制定公司競爭策略并實(shí)施。
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品牌推廣：整體負責品牌運營(yíng)管理，涵蓋品牌形象建設、大型活動(dòng)推廣、新品上市、營(yíng)銷(xiāo)方案推廣及終端形象建設。
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市場(chǎng)拓展：全面負責市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境分析、店鋪選址、開(kāi)業(yè)審批、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與落地執行；在職期間成功打破過(guò)去3年開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)項目及標桿商場(chǎng)為零的困局；2019年成功打造標桿店鋪25家、優(yōu)質(zhì)店鋪10家、商超21家，共計56家。
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渠道優(yōu)化：根據舊店銷(xiāo)售趨勢及盈虧經(jīng)營(yíng)分析，對比同期銷(xiāo)售數據及經(jīng)營(yíng)成本，主導舊店整改、撤店審批，確保單店利潤最大化，完成虧損店鋪撤店；成功提升舊店業(yè)績(jì)，2019年撤店數量為零，一舉突破往年大量撤店虧損困局。
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客情維護：全面負責與商場(chǎng)談判、全國所有商圈客情維護及溝通；涵蓋整體華南區域客情關(guān)系維護、重點(diǎn)目標商場(chǎng)維護及享有優(yōu)先談洽權、品牌落位、最優(yōu)租金價(jià)格等；2019年成功入駐華南區域，提升了品牌知名度；拓展了56家新店鋪，且所有店鋪的租金低于市場(chǎng)水平。
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降本增效：2019年針對現有租金店鋪進(jìn)行“合同期內租金降租”談洽，舊店鋪續約條件達到市場(chǎng)最優(yōu)水平，所有店鋪達到無(wú)遞增狀態(tài)，續約成功率達到100%。
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優(yōu)化庫存：根據商品庫存結構指標，針對性制定清貨政策，降低倉存壓力，優(yōu)化庫存結構，老貨庫存同比大幅降低。
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績(jì)效管理：創(chuàng )建推行新績(jì)效考核管理制度，負責重新制定適用于全國直營(yíng)店鋪的各級別考核方案并持續改進(jìn)，全面組織落地推行，整體業(yè)績(jì)大幅上升；建立營(yíng)銷(xiāo)團隊績(jì)效考核標準、晉升機制，下達階段性任務(wù)指標，提升團隊高效執行力及綜合水平，營(yíng)銷(xiāo)人員流失率從2018年45%下降至2019年2%，團隊趨于穩定。
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體系搭建：搭建店鋪標準化體系及管理流程，確保全國所有店鋪運營(yíng)標準統一，包含形象、話(huà)術(shù)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)方案等統一經(jīng)營(yíng)，增加客戶(hù)忠誠度。
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會(huì )員管理：建立會(huì )員體系，增強會(huì )員粘度，會(huì )員復購率從單店25%提升至55%-58%。
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團隊管理：負責制定公司直營(yíng)店鋪及終端培訓計劃，組織管轄186人團隊進(jìn)行提升培訓。
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主要業(yè)績(jì)：
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2019年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成125%，業(yè)績(jì)較之前3年提升101%+，店效平均提升89%+。
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創(chuàng )新推行“新店鋪點(diǎn)對點(diǎn)責任制”考核體系，推進(jìn)優(yōu)勝劣汰，強化內部高效能管理，單店業(yè)績(jì)提升100%-120%；多措并舉盤(pán)活存量，實(shí)現2019年撤店數量為0，一舉擺脫過(guò)去年度不斷撤店、虧損、開(kāi)店的惡性循環(huán)。
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產(chǎn)品鏈條橫向延伸由單品類(lèi)文胸內褲輸出轉型為多品類(lèi)集合門(mén)店的輸出，且新增品類(lèi)業(yè)績(jì)占比達到35%；產(chǎn)品受眾實(shí)現新增90后、95后客群，更趨于年輕化。
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摩登百貨銷(xiāo)售數據評比中，實(shí)現年度業(yè)績(jì)持續排名前2名。
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