獵頭公司人才推薦 上海量智信息科技副總經(jīng)理 35萬(wàn)
自我評價(jià):
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1.背景經(jīng)歷：供職于全國首家STEM教育平臺上海STEM云中心，4年K12教育副總經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗，涵蓋B2B、B2G、B2C，2年工程項目經(jīng)驗，累計7年教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，1年制造業(yè)技術(shù)工程師經(jīng)驗，具有管理A輪公司高管經(jīng)歷，對快速發(fā)展有掌控能力，熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)運作及各部門(mén)的工作流程，具有良好的前瞻性和高端決策能力。
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2.核心能力：4年+事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理崗位經(jīng)歷，擅長(cháng)通過(guò)人員管理、戰略管理、績(jì)效管理、氛圍打造、運營(yíng)管理，推動(dòng)業(yè)務(wù)改善與管理優(yōu)化；帶領(lǐng)團隊累計完成B端學(xué)校和機構業(yè)績(jì)1000萬(wàn)；出色的教育內容產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運營(yíng)能力，從課程、器材、教學(xué)服務(wù)、增值服務(wù)全面打造面向用戶(hù)需求的教育內容產(chǎn)品。
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3.職業(yè)素養：熱愛(ài)教育行業(yè)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和清晰的邏輯思維能力，善于發(fā)現時(shí)長(cháng)需求和解決問(wèn)題；良好的前瞻性和高端決策能力，具有極強的目標使命感；擅于統籌把控，能快速運轉新項目。
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4.教育展望：對創(chuàng )新教育的理解是通過(guò)科學(xué)的研究問(wèn)題方法還原知識的生產(chǎn)過(guò)程，遷移并應用，培養學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )造精神，教會(huì )學(xué)生做研究問(wèn)題的方法；愿深耕教育行業(yè)，在實(shí)現社會(huì )價(jià)值同時(shí)豐富并沉淀自我。
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工作經(jīng)歷:
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上海量智信息科技有限公司（上海STEM云中心）（2016.04 - 2019.12, 3年8個(gè)月）,副總經(jīng)理。
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主體工作：主要負責全國B(niǎo)端、C端業(yè)務(wù)的運營(yíng)，直銷(xiāo)類(lèi)客戶(hù)的業(yè)務(wù)拓展，教育內容產(chǎn)品的研發(fā)。
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職責/業(yè)績(jì)：
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1.人才梯隊搭建： 從0-1搭建部門(mén)組織體系，優(yōu)化部門(mén)人力資源配置，持續提升部門(mén)整體的組織能力。
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?。?）專(zhuān)人專(zhuān)崗：為避免因人設崗導致“踢皮球”情況，對人員工作職責進(jìn)行拆分，邊界化人員職責范圍，并對各崗位進(jìn)行梳理，將崗位化繁為簡(jiǎn)，對不匹配人員給予轉崗或優(yōu)化調整，提高崗位價(jià)值。
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?。?）激勵方案：負責各部門(mén)日常工作指導并制定部門(mén)績(jì)效和獎金管理方案，明晰團隊考核指標；對績(jì)效考核突出人員進(jìn)行升職加薪鼓勵，同步管控團隊流失率，離職率為5%-10%。
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?。?）文化氛圍：通過(guò)游戲及團建活動(dòng)組織打造公司專(zhuān)屬文化氛圍，降低工作緊張感，提升團隊凝聚力。
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2.業(yè)務(wù)拓展：采用專(zhuān)家報告、宣講方式獲取客戶(hù)資源，累計帶領(lǐng)團隊完成和B端50余所學(xué)校的合作以及小B端機構的合作，累計業(yè)績(jì)1000余萬(wàn)。
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?。?）學(xué)校合作：采取課程授權的模式和學(xué)校進(jìn)行STEM項目合作，通過(guò)教師培訓、STEM創(chuàng )新實(shí)驗室建設、教師成長(cháng)計劃等形式，與復旦大學(xué)附屬中學(xué)、上海市實(shí)驗學(xué)校、尚德實(shí)驗學(xué)校、常州花園中學(xué)、西安高新國際學(xué)校等50+重點(diǎn)學(xué)校達成合作，完成業(yè)績(jì)約1000W；包含復旦附中實(shí)驗室項目（167W）、西安高新國際項目（60.3W）。
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?。?）機構合作：采取品牌內容授權機構的模式，向多個(gè)機構輸出STEM課程內容和品牌，幫助機構在C端進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
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3.運營(yíng)管理：
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?。?）商務(wù)支持：商務(wù)需求分析整合，制定銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格策略，配課邏輯，為銷(xiāo)售人員提供方案策劃支持，撰寫(xiě)非標準方案，轉化非標準方案為標準方案，方案備案審核，招投標項目招標文件、標書(shū)撰寫(xiě)。
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?。?）項目管理：根據業(yè)務(wù)特點(diǎn)搭建項目管理實(shí)施流程：立項啟動(dòng)—項目規劃—項目執行—項目監控—項目結項。管理項目200余個(gè)，涉及項目金額3000W+，續約率91%。合作學(xué)校包括復旦大學(xué)附屬中學(xué)、上海市實(shí)驗學(xué)校、尚德實(shí)驗學(xué)校、華育中學(xué)、西安高新國際學(xué)校等。
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?。?）產(chǎn)品運營(yíng)：根據公司B端和C端產(chǎn)品特點(diǎn)，制定運營(yíng)策略。負責公司官網(wǎng)內容運營(yíng)，微信公眾號運營(yíng)。對目標用戶(hù)進(jìn)行分析建立用戶(hù)畫(huà)像，制定獲客思路，熟悉C端私域流量獲客。產(chǎn)品交付過(guò)程把控，包括課程的交付，器材的交付，教師培訓交付，培訓服務(wù)質(zhì)量監督，授課交付，授課反饋評價(jià)，有效促進(jìn)了客戶(hù)續單。
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?。?）活動(dòng)運營(yíng)：負責售前助銷(xiāo)市場(chǎng)活動(dòng)的整體策劃管理，如陜西省STEM教育實(shí)驗學(xué)校校長(cháng)、教師專(zhuān)項培訓班、“云研計劃”K-12 STEM學(xué)術(shù)研討會(huì )、中國未來(lái)學(xué)校大會(huì )、中國教育學(xué)會(huì )科創(chuàng )教育聯(lián)盟暨國際科創(chuàng )教育高峰論壇、蘇州國際STEM科學(xué)節等活動(dòng)。
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4.產(chǎn)品研發(fā)：
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?。?）課程產(chǎn)品研發(fā)：累計開(kāi)發(fā)面向教師、青少年、兒童開(kāi)發(fā)Teacher Go 、Lets Pro、Start Fun三大系列STEM內容產(chǎn)品，滿(mǎn)足各階段人群使用需求，提高產(chǎn)品人群覆蓋率；覆蓋學(xué)校400+，師生10萬(wàn)+。掌握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程：市場(chǎng)分析-需求管理-競品分析-產(chǎn)品設計-用戶(hù)分析-課程研發(fā)-測試上線(xiàn)-市場(chǎng)推廣-產(chǎn)品交付-優(yōu)化迭代。從課程、器材、教學(xué)服務(wù)、增值服務(wù)全面打造面向用戶(hù)需求的教育內容產(chǎn)品。
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?。?）服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)：負責云教室（雙師課堂）的整體研發(fā)及運營(yíng)，聯(lián)合上海青少年科學(xué)社、東南大學(xué)學(xué)習科學(xué)研究中心、中國科協(xié)青少年中心、中國青少年科技輔導員協(xié)會(huì )共同運營(yíng)云教室產(chǎn)品。負責科創(chuàng )項目孵化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和運營(yíng)，項目孵化方案，產(chǎn)品定價(jià)，科創(chuàng )項目孵化實(shí)施流程，輔導老師的招聘、培訓、管理等。按照STEM研究問(wèn)題八大流程，生成研究主題-制定研究計劃-項目背景查新-撰寫(xiě)研究方案-準備實(shí)驗-統計分析-解釋數據-報告結果，指導學(xué)生完成科技創(chuàng )新項目。
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5.成本管控：結合商務(wù)成本、訂單成本、人力成本、其他支出合理管控預算，降低花銷(xiāo)成本11%左右。
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