時(shí)至今日，好多前臺也都是
獵頭公司介紹來(lái)的，獵頭早已走下神壇，靜悄悄潛伏在每個(gè)人的身邊，抽冷子就給你一個(gè)電話(huà)”——一位從業(yè)者在博客上這樣寫(xiě)道。他們之間的競爭，更是到了爭分奪秒的地步。
國際獵頭進(jìn)軍中國市場(chǎng)
1996年，北京地區的獵頭公司有30多家，到了那年底，數量猛增到300多家。其中就包括科銳國際。
2001年中國加入WTO前后，美國大型獵頭公司光輝國際、日本最大的獵頭公司仕達富、全球大型獵頭公司MRI、海德思哲等，都進(jìn)入了中國市場(chǎng)。
宮宇在2007年做了第一個(gè)“金融行業(yè)大單”。那時(shí)候，他從醫藥轉做金融僅2年時(shí)間。這個(gè)名為“財富管理”的“大單”年薪400萬(wàn)元?？蛻?hù)公司為這個(gè)職位所負責的業(yè)務(wù)線(xiàn)，僅購買(mǎi)客戶(hù)管理系統就花了上千萬(wàn)美元。相比而言，為該職位支付的100萬(wàn)元傭金并不算什么。
“財富管理”這個(gè)業(yè)務(wù)在當時(shí)是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)，有四五家獵頭在競爭這個(gè)職位?！捌吹木褪菍π袠I(yè)的理解、找人的能力和溝通的能力”。
宮宇和助理發(fā)現，不僅獵頭公司的數據庫里沒(méi)有這種高端人才，同行間也都沒(méi)有合適的有經(jīng)驗的人選。于是，客戶(hù)和他們一起把目標鎖定在了香港。
在這個(gè)故事中，宮宇和候選人的交涉并沒(méi)有多神秘或激動(dòng)人心，只是對方因為時(shí)常出差，在三四個(gè)月后才真正和宮宇對接上，之后的進(jìn)展比較順利。
在這個(gè)過(guò)程中，宮宇體會(huì )到了“歷史參與感”。不過(guò)，除此以外，最多的恐怕就是疲勞感了。宮宇曾經(jīng)一天約5個(gè)人?！白畀偪竦臅r(shí)候，出了會(huì )議室，都要吐了”。
競爭中 “獵頭”也打起價(jià)格戰
如今，宮宇已經(jīng)跟人合伙開(kāi)了一家叫做賽捷咨詢(xún)的做獵頭生意的公司。在他看來(lái)，獵頭目前仍是一個(gè)少有的“回報很大”的好職業(yè)。按照國際慣例，獵頭每簽一單生意，無(wú)論最后成功與否，都會(huì )得到一筆不菲的預付款；如果做成功找到人選，還會(huì )獲得相當于該職位年薪1/3的傭金。
不過(guò)，在激烈的競爭中，“獵頭”們打起了價(jià)格戰，其中有一些不收取預付款，有一些則降低了幾個(gè)百分點(diǎn)的傭金?，F在的行業(yè)價(jià)格是，
獵頭公司通常能拿到推薦職位年薪25%~33%的提成，而
獵頭顧問(wèn)則能從獵頭公司手中分走其中的20%或更多。這意味著(zhù)，當獵頭促成一個(gè)年薪百萬(wàn)美元的工作，能獲得最少約5萬(wàn)美元的提成。
但與這種欣欣向榮的收入景象伴生的，是該行業(yè)公司數量的爆發(fā)性增長(cháng)。在這4年間，僅在北京，冠名為獵頭的公司就從三四千家增加到了2萬(wàn)多家。
但最近，宮宇開(kāi)始感到，從這行轉行的人越來(lái)越多了。SNS、微博、電視真人秀……與獵頭構成競爭的招聘手段層出不窮，獵頭業(yè)務(wù)的增長(cháng)速度正在放緩。
實(shí)際上，風(fēng)向正在再次轉變?！矮C頭”定義開(kāi)始需要向“傳統”回歸——依靠對行業(yè)、公司的深入把握，為客戶(hù)和高端候選人相互尋找到對方?；蛟S，本土獵頭們也即將準備面臨更激烈的正面競爭。
