? ? (一)替代品或服務(wù)的威脅
?
替代品或服務(wù)以不同的方式發(fā)揮著(zhù)某個(gè)行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相同或相似的作用。傳統的報紙雜志廣告、中高級人才封閉式招聘會(huì )、企業(yè)內部員工推薦、網(wǎng)上招聘、全國性電視公開(kāi)招聘等渠道可以部分替代
獵頭公司的功能，在一定程度上會(huì )減少獵頭公司的市場(chǎng)份額，企業(yè)用人一定會(huì )是自己先動(dòng)用自己的資源和渠道物色合適的人才，不到萬(wàn)不得以，企業(yè)不會(huì )專(zhuān)門(mén)花錢(qián)去招聘，包括報紙上打廣告。企止自己招聘的成本不一定比找獵頭公司低，企業(yè)是否聘請獵頭公司，取決于其聘用專(zhuān)職員工的成本同使用獵頭公司的直接成本之間的比較。受金融危機影響，客戶(hù)職位凍結，甚至已招好的候選人暫不辦理入職手續，選擇從部門(mén)內部提拔人員任職，替代性威脅進(jìn)一步加大。
?
(二)新進(jìn)入者的威脅
?
國內獵頭行業(yè)隨時(shí)面臨較多的新進(jìn)入者威脅。麥田獵頭認為一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入威脅有多大，取決于現有的進(jìn)入壁壘有多高，以及新進(jìn)入者對現有企業(yè)所做反應的判斷。如果進(jìn)入壁壘很低，而且新進(jìn)入者認為現有競爭者不會(huì )采取什么報復行為，那么進(jìn)入威脅就大，行業(yè)獲利能力也不會(huì )太高。獵頭行業(yè)經(jīng)常面臨的就是這樣一種情形：某獵頭公司的獵頭顧問(wèn)另起爐灶，成立新的獵頭公司，整個(gè)獵頭行業(yè)呈現裂變式的擴張。原因在于獵頭公司是人力資本和社會(huì )資本密集型企業(yè)，并且人力資本和社會(huì )資本高度集中于獵頭顧問(wèn)個(gè)體身上，這為獵頭顧問(wèn)單獨創(chuàng )業(yè)提供了方便;另外。獵頭行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低。
?
(三)現有競爭對手之間的對抗
?
北京獵頭公司認為，競爭對手之間的對抗會(huì )將一個(gè)行業(yè)的獲利潛力削弱到什么程度，首先取決于企業(yè)競爭的激烈程度，其次是企業(yè)競爭的基礎。獵頭行業(yè)競爭者數量眾多，競爭者很難做到不互搶生意。由于缺乏獵頭行業(yè)協(xié)會(huì )規制和獵頭行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)引導，對整個(gè)行業(yè)有利的做法就無(wú)法得到貫徹實(shí)施。由于獵頭服務(wù)幾乎相同，不收取訂金導致客戶(hù)企業(yè)沒(méi)有什么轉換成本，這將促使某些獵頭公司通過(guò)降低收費來(lái)爭取新的客戶(hù)。此外，獵頭競爭的強度或獵頭競爭的核心表現在客戶(hù)關(guān)系維護、售后服務(wù)等方面。
?
(四)客戶(hù)的議價(jià)實(shí)力
?
獵頭公司的客戶(hù)作為服務(wù)購買(mǎi)者出現。強勢客戶(hù)可以壓低價(jià)格。要求獵頭公司提高質(zhì)量或提供更多服務(wù)(這將導致獵頭公司成本提高)，并挑動(dòng)行業(yè)參與者互相競爭，從而削弱獵頭公司獲利能力，為自己獲取更多價(jià)值。作為豬頭服務(wù)的購買(mǎi)者在許多情形下?lián)碛邢喈數恼勁袃?yōu)勢：1.客戶(hù)大量使用獵頭。從而可以獲得價(jià)格折讓和其他一些有利條款。2.客戶(hù)是知名的跨國企業(yè)，獵頭公司往往會(huì )因為擁有這種客戶(hù)而提高聲譽(yù)，為贏(yíng)得這種客戶(hù)而主動(dòng)降低價(jià)格。3.客戶(hù)轉移使用其他獵頭公司幾乎沒(méi)有轉換成本，客戶(hù)訂單意味著(zhù)獵頭公司的現金流，在金融危機期間，獵頭公司獲取訂單難度加大，客戶(hù)議價(jià)實(shí)力增強。
?
(五)供應商議價(jià)實(shí)力
?
獵頭行業(yè)的供應商是指高級人才的提供渠道，如企業(yè)人力資源人士、職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì )、企業(yè)家俱樂(lè )部、高等院校中的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)、媒體、各專(zhuān)業(yè)人才網(wǎng)站等富集人才信息的地方，當然也包括高級人才。獵頭顧問(wèn)靠廣泛的人脈資源獲取人才信息，而人脈資源的維系也需要花費成本。這些人才提供方的談判能力越來(lái)越強，對高級人才的保護意識也逐漸加強，在某種程度上加大了獵頭成本。
?
綜上所述，我國獵頭行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低、人才渠道和人脈資源維系成本較高、客戶(hù)擁有強勢談判地位、替代性招聘渠道的威脅較大、現有競爭對手之間互搶生意，獵頭市場(chǎng)競爭尤為激烈。業(yè)內人士經(jīng)常這樣形容我國當前的獵頭行業(yè)：“誰(shuí)都可以來(lái)插一腳，但是能扎根立足的不多”。
?
