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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭是企業(yè)的拿來(lái)主義
? ? ? ? 河北的獵頭行業(yè)還不成熟,但也算是風(fēng)生水起,曾經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)在招徠高端人才時(shí)開(kāi)端傾向依托獵頭。但是如何選獵頭也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
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  魯迅在《拿來(lái)主義》一文中疾呼“沒(méi)有拿來(lái)的,人不能成為新人”。拿來(lái)主義,在企業(yè)也同樣適用。只是企業(yè)拿來(lái)的是高端人才以及隨之而來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、創(chuàng )新思想、先進(jìn)管理等,而獵頭在其中作用顯著(zhù)。
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  剛完畢一下午五六個(gè)小時(shí)的面試,作為資深獵頭參謀的宋帆依然神采奕奕?!白罱?天都在這里待著(zhù),我曾經(jīng)是‘咖啡廳專(zhuān)家’了。不光是鄭州,河南一切市地的咖啡廳在什么位置,我差不多都曉得?!彼畏空{侃道。
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  宋帆是一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)。曾任上市公司企業(yè)文化與人力資源擔任人10余年,人力資源咨詢(xún)參謀6年,自2009年進(jìn)入獵頭行業(yè),已為眾多企業(yè)勝利引薦高級管理者及職業(yè)經(jīng)理人。
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  獵頭,望文生義,如獵豹捕捉目的,追求的就是快而準的擒拿。而將這一自然界現象映射到職場(chǎng)風(fēng)云中,可遠遠不是這么簡(jiǎn)單。
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  中國獵頭行業(yè)最先在北上廣深等一線(xiàn)城市興起,大約從2003年起,在河南人力資源圈子,“獵頭”這一專(zhuān)業(yè)詞匯開(kāi)端被人們提及。而河南企業(yè)開(kāi)端有認識地主動(dòng)經(jīng)過(guò)獵頭搜索吸納高端人才,大約是在2006年到2008年期間,獵頭漸漸向企業(yè)招聘的日常行為過(guò)渡。隨著(zhù)企業(yè)對高端人才的需求快速增長(cháng),獵頭企業(yè)在中原市場(chǎng)散布得也越來(lái)越多,行業(yè)開(kāi)展風(fēng)生水起。但相較而言,河南的獵頭行業(yè)尚不成熟,在專(zhuān)業(yè)度等方面還有改善的空間。
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  目前,河北獵頭市場(chǎng)現狀是數量少、范圍小,獵頭公司很多,但真正做獵頭的不超越20家,員工多在20人左右。
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  河北獵頭公司以為,“河北獵頭行業(yè)開(kāi)展尚不成熟,市朝運作弱,行業(yè)規則不標準,行業(yè)準入門(mén)檻低,中小型獵頭公司較多,行業(yè)亟待專(zhuān)業(yè)化晉級?!?/div>
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  河北的外資企業(yè)主要是分支機構,而民營(yíng)企業(yè)又處于快速開(kāi)展期,高端人才需求量大,因而河北獵頭效勞對象多是民營(yíng)企業(yè)。
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  河北獵頭業(yè)務(wù)按照行規多以項目制展開(kāi),一項目一單收入。項目效勞費的市場(chǎng)行情是依照引薦勝利上崗人才單次年薪25%~30%的比例計算,而價(jià)錢(qián)浮動(dòng)主要依據職位的難易水平以及獵頭參謀的才能而定。
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  據資深獵頭參謀宋帆引見(jiàn),目前河南獵頭根本有三大類(lèi):第一大類(lèi)是一線(xiàn)城市的知名獵頭品牌入駐河南設立辦事處,如銳仕方達、智通、東方高人等獵頭公司。依托持久積聚的獵頭品牌名氣,主要做外資企業(yè)的單子,但單子做得比擬工具化。獵頭工作主要集中在前期的尋訪(fǎng)階段,無(wú)需商務(wù)接洽、系統調研、后期輔導等。但其實(shí)外資企業(yè)在河南大局部是office方式的分支機構,人員多是從北上廣深的總部派遣過(guò)來(lái)。因而河南的這類(lèi)獵頭,多以駐扎河南、效勞總部、輔佐全國范圍區域人才分配的方式存在。
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  第二大類(lèi)是開(kāi)展歷史比擬久的專(zhuān)業(yè)招聘企業(yè),以招聘網(wǎng)站運營(yíng)為主,在客戶(hù)企業(yè)用賬號招聘不能滿(mǎn)足需求的狀況下,將獵頭業(yè)務(wù)單列出來(lái),作為獨立分支部門(mén)來(lái)做。全國性的例子,如智聯(lián)、前程無(wú)憂(yōu)等;河南的如博思和天基人才網(wǎng)等。
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  第三大類(lèi)就是河北外鄉具有招聘、培訓或咨詢(xún)等相似行業(yè)經(jīng)歷的人,或者是在房地產(chǎn)、快消等范疇沉淀一定閱歷和人脈的行業(yè)人,會(huì )自主成立獵頭公司。例如河北外鄉的獵帥、筑英、大智、智策等獵頭公司。行業(yè)人普通會(huì )把本身原來(lái)從事的行業(yè)作為獵頭業(yè)務(wù)的主要效勞產(chǎn)業(yè)和主要人脈來(lái)源。這品種型的獵頭大局部效勞的都是民營(yíng)企業(yè),本身具有一定的平臺支撐,客戶(hù)企業(yè)、人才庫儲藏可能都沒(méi)問(wèn)題,但很容易遭到圈子限制,成為特定行業(yè)獵頭,同時(shí)過(guò)度依賴(lài)老板資源,招致整體參謀力氣欠缺。
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  據理解,河北獵頭做得比擬好的,普通是100萬(wàn)元到300萬(wàn)元之間的盈利收入,少數也有一兩家到達千萬(wàn)元級別的。而全部獵頭項目中有60%~70%合同都出于房地產(chǎn)單子。這是由房地產(chǎn)行業(yè)的市愁躍度、人才需求量、行業(yè)薪酬以及項目制工作方式?jīng)Q議的,特別是項目制工作方式容易招致雇傭的階段性和不穩定性。當然還包括獵頭投入產(chǎn)出比的影響,房地產(chǎn)行業(yè)的高薪酬一方面能夠構成價(jià)錢(qián)優(yōu)勢吸收人才,降低運作本錢(qián),進(jìn)步單子勝利率;另一方面由于獵頭效勞費從人才薪酬中抽取提成,也使獵頭在房地產(chǎn)單子中獲利頗豐。
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  河北也是快消人才匯集地,獵頭做快消項目也比擬多。本地還有較少獵頭著(zhù)力于汽車(chē)、重工業(yè)等行業(yè)。以博思獵頭為例,業(yè)務(wù)主要觸及快速消費品、機械制造業(yè)、房地產(chǎn)、金融、能源、醫藥化工幾個(gè)行業(yè),其高級獵頭參謀盧曉波以為,“獵頭行業(yè)呈現市場(chǎng)細分的走勢關(guān)于獵頭專(zhuān)業(yè)度的提升也是很好的保證。河北獵頭行業(yè)正在快速生長(cháng),但很快會(huì )迎來(lái)新一輪的洗牌。將來(lái),很多國內或國際的強勢品牌會(huì )進(jìn)駐河南,外鄉做得好的獵頭不可能僅局限于外鄉企業(yè)”。
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  火眼金睛辨獵頭
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  獵頭參謀是行業(yè)的中心競爭力,再圓滿(mǎn)的人才庫,再強大的客戶(hù)群,獵頭參謀不能完成兩者對接的話(huà),這些要素都要退居其次。
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  獵頭的評判規范像前期尋訪(fǎng)、評價(jià)、面試技巧,中期錄用薪酬倡議,后期上崗之后的跟蹤技術(shù)等都屬于獵頭技術(shù),很多公司都能夠做到。而其他規范如才能強弱、速度快慢、人脈圈強弱等都是隱性的,實(shí)踐上愈加重要但是很難評價(jià)。所以,一個(gè)獵頭能否能夠長(cháng)期依賴(lài),其實(shí)需求屢次的接觸、磨合、察看。
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  在獵頭的眼中,“獵頭是一個(gè)‘銀發(fā)行業(yè)’,是頭發(fā)越白越吃香的行業(yè),有點(diǎn)像老中醫,醫術(shù)能否高超與他見(jiàn)過(guò)幾疑問(wèn)雜癥親密相關(guān)。所以,國外獵頭從業(yè)者至少要在35歲以上,具有8年以上的企業(yè)高管閱歷。只要真正參與過(guò)運營(yíng)管理,懂得身為老板的焦慮,才有設身處地‘急企業(yè)家所急’的空間,否則做好獵頭的難度就會(huì )比擬大?!?/div>
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  而河北的獵頭行業(yè)在這方面似乎有點(diǎn)先天缺乏,從業(yè)人員有些偏年輕化,大多30歲左右,而根本35歲以上的企業(yè)家或高管是獵頭對接的主體,這就表示獵頭參謀在對企業(yè)的了解以及與關(guān)鍵人物的溝通影響上要更下功夫才行。目前國內對獵頭行業(yè)還沒(méi)有出臺嚴厲的資歷限制,普通,人力資源師的資歷認證就足夠了。
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  而如何才干成為一名優(yōu)秀的獵頭參謀?有幾點(diǎn)至關(guān)重要。首先,要做好前期商務(wù)接洽工作,深化理解企業(yè)背景,剖析招人動(dòng)機,以到達加強尋訪(fǎng)精確性、進(jìn)步項目勝利率的目的。另外對候選人的背景調查,工作才能、帶團隊才能、人品等狀況的調查,這些是很重要的環(huán)節。
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  其次,獵頭參謀的溝通力和影響力相當重要。由于獵頭接觸的都是社會(huì )精英人群,一邊是掌管企業(yè)生死的企業(yè)家,一邊是管理經(jīng)歷豐厚的職業(yè)經(jīng)理人。這就對獵頭的閱歷、情商等提出很高的請求。
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  最后,獵頭要有對客戶(hù)企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人雙方都擔任任的態(tài)度,堅持本身職業(yè)操守,不能太注重短期商業(yè)行為。一方面,企業(yè)家付出宏大本錢(qián)代價(jià)引進(jìn)人才,沒(méi)勝利的話(huà),不會(huì )再有勇氣運用獵頭,容易構成惡性循環(huán)。另一方面,獵頭要替職業(yè)經(jīng)理人做好新融入平臺風(fēng)險的心理準備,獵頭要剖析其職業(yè)規劃和跳槽風(fēng)險,正反評價(jià)后協(xié)助其理性選擇。
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  獵頭之于企業(yè)
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  關(guān)于企業(yè)挑淹運用獵頭,獵頭參謀們也給出了很多中肯的倡議:
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  企業(yè)在選擇獵頭的過(guò)程中,獵頭參謀自身的狀態(tài)包括他的背景閱歷、過(guò)往案例、引薦候選人級別,以及行業(yè)高管對他的認可水平,應作為重點(diǎn)考量的方面。企業(yè)能夠請獵頭參謀提供協(xié)作過(guò)的客戶(hù),電話(huà)溝通訊問(wèn)狀況。假如提供的都是老板的名單,而老板相當認可獵頭效勞,那么與之協(xié)作的勝利率就相對高一些。
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  運用獵頭的過(guò)程中,企業(yè)首先應對所需人才有明晰認識,這在基本上是企業(yè)對本身開(kāi)展階段認識不清的表現。例如創(chuàng )業(yè)期企業(yè)肯定是銷(xiāo)售第一,營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才的投入本錢(qián)較高;成熟期企業(yè),管理、財務(wù)或人力資源等框架構造急需穩固以防備風(fēng)險,這局部人才需求大;打破期企業(yè),產(chǎn)品需求找到新的打破點(diǎn),創(chuàng )新人才一定是企業(yè)需重點(diǎn)投入本錢(qián)的人資局部。這只是普通性規律,但對企業(yè)制定人才方案有一定的指導意義。
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  在薪酬方面,企業(yè)應采用增價(jià)適合的戰略。普通規律是,獵頭換工作,提供薪酬高出行業(yè)常規薪酬的30%,這個(gè)人會(huì )思索變動(dòng)。但企業(yè)也不能將薪酬設定得過(guò)高,假如其尚未具備這種級別薪酬對應的才能,一夜暴富后的職場(chǎng)夭折狀況也時(shí)有發(fā)作。
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  企業(yè)要有尊重高端人才的心態(tài)。從前期人才的接待布置到面試環(huán)節的種種細節都很重要。嚴謹的流程方案以保證人才進(jìn)入企業(yè)的流程不是隨意的。比方外地人才根據不同級別選擇下榻的酒店;不能讓現任或平級的人來(lái)面試,一定要讓直接上級面試;面試不是簡(jiǎn)單的聊天,要構思問(wèn)題,構造性地調查其各種才能。另一方面,招聘是企業(yè)文化展現的窗口,招聘官是企業(yè)的代表,一場(chǎng)招聘應充沛表現企業(yè)對人才的尊重、企業(yè)對招聘面試的專(zhuān)業(yè)。即便招聘沒(méi)有勝利,不能最終錄用,讓同行業(yè)的高端人才對企業(yè)有好感并不是壞事,可為將來(lái)的協(xié)作打好鋪墊。
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  企業(yè)家要堅決用人的決計和毅力,對人才有足夠的容納心。當空降失敗,企業(yè)怎樣辦?假如不是價(jià)值觀(guān)等基本性的問(wèn)題,而是例如缺乏溝通等技術(shù)性問(wèn)題,雙方闡明困惑后能夠調整工作配合方式繼續協(xié)作。企業(yè)家要對空降高管有容納心,經(jīng)常揣摩怎樣用好他,人才被激活后,老板才是最輕松的,否則老板永遠都是最累的。
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  企業(yè)家應協(xié)助新進(jìn)人才做好與舊有團隊的交融問(wèn)題。有些老板會(huì )在公眾誠屢屢褒揚新高管,想給空降高管榮譽(yù)感的同時(shí),鼓勵老員工的士氣。但是理想常常適得其反。新高管可能處處受抵抗,久久難融入團隊。這里還要特別留意薪酬問(wèn)題,企業(yè)應對協(xié)議上的薪酬待遇做處置,顯性的薪酬要恰當,隱形的獎金能夠多分配。
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  到一定階段,企業(yè)需對職業(yè)經(jīng)理人展開(kāi)針對性的長(cháng)效鼓勵體制。鼓勵方案是分階段的,從選人到留人要有戰略性。一段時(shí)間協(xié)作后,短期內的高鼓勵行為應轉到長(cháng)期鼓勵系統上來(lái),采取諸如福利、房子、車(chē)、帶薪休假、孩子的國際教育等鼓勵方式。這些方式更隱性,也確保關(guān)鍵員工不易被別的獵頭挖走。工作是為了家庭更幸福,高管到一定級別要的就不是薪酬多幾萬(wàn)元,而是職業(yè)成就感和平安感。企業(yè)應看到這一點(diǎn),依托長(cháng)效鼓勵使空降兵最終扎根下來(lái)。
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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