獵頭公司分享：8種市場(chǎng)上主要的獵頭業(yè)務(wù)模式
傳統獵頭公司業(yè)務(wù)模式的設計，無(wú)非就是從行業(yè)、客戶(hù)、職能、區域、級別這五個(gè)維度出發(fā)考慮，基本有以下幾種獵頭業(yè)務(wù)模式。
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1. KA模式
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客戶(hù)驅動(dòng)型，專(zhuān)注在一個(gè)或幾個(gè)戰略KA客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)的產(chǎn)出額達到數百萬(wàn)，甚至是千萬(wàn)。
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在過(guò)去的這十年里，數十人、百人專(zhuān)注某個(gè)地產(chǎn)客戶(hù)或互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)，每個(gè)客戶(hù)產(chǎn)出數千萬(wàn)，這樣的獵頭公司在行業(yè)內并不少見(jiàn)。
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這些都是典型的KA獵頭業(yè)務(wù)模式。
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2. PS（Proactive Specialization）模式
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候選人驅動(dòng)型，以候選人為主導去撬動(dòng)前端客戶(hù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。
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國內有幾家大型外資獵頭公司一直都采取這種業(yè)務(wù)模式，顧問(wèn)人均單產(chǎn)比較高，平均百萬(wàn)左右，業(yè)務(wù)多數專(zhuān)注在奢侈品行業(yè)以及財務(wù)、HR、市場(chǎng)等職能領(lǐng)域。
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PS模式的本質(zhì)，是在獵頭系統、KPI考核指標、顧問(wèn)素質(zhì)要求、業(yè)務(wù)管理流程、BD開(kāi)拓方式等方面都有獨特的方式，與傳統的獵頭模式還是有根本上的不同。
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3. 行業(yè)專(zhuān)注模式
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專(zhuān)注在某一大行業(yè)或是某一行業(yè)下的細分領(lǐng)域，比如房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)等等。
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4. 職能專(zhuān)注模式
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除了行業(yè)專(zhuān)注模式外，還有一種是以職能專(zhuān)注，這種模式覆蓋全行業(yè)，如財務(wù)、HR、市場(chǎng)、銷(xiāo)售等。
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5. 深耕某一特定區域
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選擇這種獵頭模式的公司并不多，但也有部分公司是這樣做的。比如專(zhuān)注做東莞地區的民營(yíng)企業(yè)及日益崛起的鄉鎮企業(yè)。
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6. 專(zhuān)注高端崗位
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通常情況下，獵頭收費的標準是按候選人年薪的20-30%來(lái)計算。
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國內的獵頭市場(chǎng)，單子收費在5萬(wàn)-10萬(wàn)為中低端；收費在10萬(wàn)-30萬(wàn)以上為中高端，收費在30萬(wàn)以上可以定位為高端。
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雖然并沒(méi)有固定的標準，但大體上是這種情況。
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有些獵頭公司，尤其是規模不大的公司，只專(zhuān)注年薪百萬(wàn)以上的崗位，采取頭部一刀切的業(yè)務(wù)模式，不分行業(yè)、職能、地域，也是比較成功的。
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我有幾個(gè)朋友，多年來(lái)一直都是這樣做。
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7. 全行業(yè)業(yè)態(tài)
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不按以上任何維度劃分，只要客戶(hù)有需求委托，就接單。換句話(huà)說(shuō)，就是全行業(yè)業(yè)態(tài)，不挑食，大小肥瘦都吃。
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8. 綜合矩陣型
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所謂綜合矩陣型模式，是指公司內部采取以上幾種業(yè)務(wù)模式的綜合，交叉矩陣的模式，如行業(yè)+職能、行業(yè)+高端等等。
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黑格爾說(shuō)，存在即合理。
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這些業(yè)務(wù)模式能長(cháng)期在行業(yè)內存在，足以說(shuō)明每種業(yè)務(wù)模式都有其一定的合理性，而對于獵頭公司來(lái)說(shuō)，往往沒(méi)有最好的模式，只有最合適的。
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為此，根據自身的基因、資源、特點(diǎn)等多種因素綜合考量，這是每個(gè)獵頭公司的管理者應該有的思維。
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