獵頭職場(chǎng)：長(cháng)時(shí)間無(wú)法成單，出自身外，可能這三方面有情況了
第一方面，也是最直接的方面，可能就是客戶(hù)的原因，客戶(hù)方面有情況發(fā)生了，我們需要弄清。
?
一個(gè)行業(yè)里總會(huì )有那么幾家客戶(hù)，拿出上千萬(wàn)甚至上億的真金白銀，批量招聘中高端崗位。而此刻，你要做的就是在充分理解客戶(hù)需求的基礎上，拿出盆來(lái)接這些訂單，并快速交付。
?
客戶(hù)是真需求，崗位著(zhù)急，量又大，付款及時(shí)，你隨便扔幾份簡(jiǎn)歷報告都能砸出金蛋，而不是一個(gè)客戶(hù)仨瓜倆棗，做完之后又要重新開(kāi)始啟動(dòng)bd，又開(kāi)始分析崗位，磨合客戶(hù)，做mapping等，浪費很多的時(shí)間。
?
找到自己的大客戶(hù)，大客戶(hù)就是搖錢(qián)樹(shù)，2021年河北有個(gè)獵頭公司，幾十個(gè)獵頭做到3000萬(wàn)+，其中一個(gè)獵頭年均回款大幾百萬(wàn)。就是因為遇到了個(gè)好客戶(hù)。
?
第二方面，可能就是組長(cháng)的原因了，獵頭小組的組長(cháng)自身有情況。
?
為啥說(shuō)組長(cháng)是至關(guān)重要的，我是有切身體會(huì )的。遇到個(gè)好的領(lǐng)導那真是不開(kāi)單也能讓自己開(kāi)單。當你感覺(jué)跟組長(cháng)合作氣場(chǎng)不合的時(shí)候，要果斷要求換個(gè)組或者公司。
?
2008年我在一家獵頭公司實(shí)習，我的第一任組長(cháng)帶著(zhù)我做單，她教會(huì )了我工作流程，以及過(guò)程也給予了很多問(wèn)題解答，也很熱情，唯一成了一個(gè)年薪30萬(wàn)的offer,后來(lái)沒(méi)過(guò)保證期而夭折了。
?
老板看我半年了就成了一個(gè)offer，還是沒(méi)過(guò)保證期，就有點(diǎn)著(zhù)急，把我換了一個(gè)領(lǐng)導，這個(gè)領(lǐng)導工作年薪比較長(cháng)，是做研究出身的，我跟他配合就很默契。他做情報研究，分析崗位，那些是目標公司，我來(lái)zhi執行去打cc，倆月成了3個(gè)offer，那是一段很愉快的經(jīng)歷。
?
并不是說(shuō)第二個(gè)組長(cháng)有多優(yōu)秀，而是說(shuō)組長(cháng)的引導，雙方的契合也至關(guān)重要。
?
第三方面，可能就是候選人的原因了，候選人千千萬(wàn)，你找的候選人真的看上你的職位了么？
?
候選人不配合啦，候選人不接offer啦，候選人腳踏兩只船啦，候選人也是我們的客戶(hù)之一，沒(méi)有候選人的配合就不會(huì )有交付，更不會(huì )有成單業(yè)績(jì)。
?
更多的時(shí)候，獵頭要在第一通電話(huà)中深入了解求職者的動(dòng)機，包括薪酬期望、換工作的真實(shí)原因、求職目標崗位、目標企業(yè)等等，站在候選人角度幫助候選人做職業(yè)規劃。
?
隨著(zhù)面試的推進(jìn)，如果沒(méi)有第一時(shí)間充分了解候選人的意愿度，動(dòng)機，那么在面試結束后就會(huì )出各種幺蛾子，讓你防不勝防。折騰半天沒(méi)有成績(jì)。
?
歸根結底，還是要修煉內功。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡(jiǎn)歷投遞請登錄：www.tubshowroom.com
平臺質(zhì)保，做單靠譜，職位快速交付，獨立團隊超性?xún)r(jià)比做單服務(wù)
更多獵頭職場(chǎng)資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微公眾號平臺：qiankunlt
