獵頭職場(chǎng)：視頻公司運營(yíng)總監的主要工作職責有什么？
負責權益類(lèi)合作產(chǎn)品的運營(yíng)及增長(cháng)；制定會(huì )員渠道銷(xiāo)售策略，搭建運營(yíng)中臺；帶領(lǐng)團隊實(shí)現業(yè)績(jì)突破，三年用戶(hù)增長(cháng)1倍，會(huì )員收入增長(cháng)4倍，年度業(yè)績(jì)任務(wù)完成120%。
?
1、策略制定：負責市場(chǎng)拓展策略及運營(yíng)規劃，確保會(huì )員收入目標達成。
?
?。?）市場(chǎng)拓展策略：策劃重點(diǎn)市場(chǎng)及目標用戶(hù)群的拓展方案，如低線(xiàn)城市、校園及高端用戶(hù)群等。提出“標準產(chǎn)品+本地化權益”策略，實(shí)現收入快速增長(cháng)至億級規模，低線(xiàn)城市會(huì )員新增超500萬(wàn)。
?
?。?）銷(xiāo)售運營(yíng)策略：制定直客及代理商的會(huì )員售價(jià)、激勵及考核方案，完善合作渠道的引入、評估、考核等機制，對渠道推廣情況進(jìn)行監督及效果把控；實(shí)現渠道收入三年內增長(cháng)4倍。
?
?。?）預算及成本管理：制定年度、季度銷(xiāo)售任務(wù)目標；分配營(yíng)銷(xiāo)資源并監控收益，確保利潤率。
?
?。?）運營(yíng)中臺能力提升：統籌規劃業(yè)務(wù)推廣及銷(xiāo)售前端的各類(lèi)場(chǎng)景及需求，整合部門(mén)資源，形成具備產(chǎn)品、數據、營(yíng)銷(xiāo)等支持功能的運營(yíng)模塊及標準流程，提升運營(yíng)效率。
?
2、權益及用戶(hù)運營(yíng)：基于數據分析，優(yōu)化用戶(hù)運營(yíng)方案，提升活躍及留存。
?
?。?）用戶(hù)運營(yíng)：拓展外部合作權益。策劃并推動(dòng)愛(ài)奇藝定向流量產(chǎn)品上線(xiàn)，上線(xiàn)50天會(huì )員領(lǐng)取量超千萬(wàn)。協(xié)調內部及合作方技術(shù)對接，建立產(chǎn)品訂購、閾值提醒、套餐升級、客服協(xié)同等全流程用戶(hù)運營(yíng)機制，并不斷優(yōu)化用戶(hù)使用體驗。
?
?。?）站內運營(yíng)提升訂購量：優(yōu)化播放器入口、內容推薦位、站內廣告位的運營(yíng)策略，根據用戶(hù)所在地域、使用網(wǎng)絡(luò )、播放視頻類(lèi)型等靈活配置產(chǎn)品及文案，實(shí)現產(chǎn)品訂購量提升18%。
?
?。?）內容運營(yíng)提升活躍：分析用戶(hù)內容偏好，建立圖文、短視頻的內容分發(fā)機制；面向高價(jià)值用戶(hù)推出高清視頻專(zhuān)區，并策劃內容專(zhuān)題；實(shí)現專(zhuān)區點(diǎn)擊量提升20%，新訂購用戶(hù)播放率提升10PP。
?
3、活動(dòng)策劃：實(shí)現拉新、促活、收入提升等目標。
?
?。?）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃：策劃不同場(chǎng)景下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如季度促銷(xiāo)、新用戶(hù)折扣等。通過(guò)方案測試及實(shí)驗迭代，不斷提升收益。如面向非會(huì )員策劃免費體驗、折扣等活動(dòng)，新會(huì )員訂購量提升30%。
?
?。?）日常內容營(yíng)銷(xiāo)：結合熱門(mén)IP，策劃定制類(lèi)活動(dòng)；如定制卡，單周訂購量5萬(wàn)。通過(guò)追劇日歷長(cháng)圖、內容專(zhuān)題、推薦文案等形式的內容策劃，宣傳IP并帶動(dòng)會(huì )員產(chǎn)品銷(xiāo)量。
?
?。?）線(xiàn)下活動(dòng)：拓展線(xiàn)下資源并策劃落地活動(dòng)。19年高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)，在北京、浙江、廣東、湖北、四川5省大學(xué)校園落地，新增學(xué)生訂購用戶(hù)超200萬(wàn)，續費率超70%，實(shí)現較高收益。
?
4、數據分析：建立完善的分析體系，及時(shí)預警風(fēng)險并提供策略支持。
?
?。?）構建會(huì )員及合作渠道的關(guān)鍵數據指標及分析體系；建立日報、周報、月報等數據分析及指標監控機制；為一線(xiàn)銷(xiāo)售提供問(wèn)題預警以及分析排查支持。
?
?。?）對業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢、營(yíng)銷(xiāo)效果、用戶(hù)特征、投出產(chǎn)出等進(jìn)行深入分析，跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，評估潛在風(fēng)險并提出優(yōu)化建議，形成分析閉環(huán)，驅動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)。
?
5、對外商務(wù)合作：負責運營(yíng)商渠道的商務(wù)工作，承擔會(huì )員收入考核指標。
?
?。?）運營(yíng)商總部商務(wù)：負責移動(dòng)端及TV端的相關(guān)業(yè)務(wù)合作，包括商務(wù)談判、合作產(chǎn)品方案制定、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策劃等；全年收入業(yè)績(jì)目標完成120%；實(shí)現會(huì )員收入三年增長(cháng)4倍。
?
?。?）拓展合作資源：充分理解合作訴求，探索創(chuàng )新模式。拓展運營(yíng)商新媒體資源（雙微、APP、短信等），與超100個(gè)媒介建立內容運營(yíng)聯(lián)動(dòng)機制，月均曝光超5000萬(wàn)，日均導流UV超12萬(wàn)。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡(jiǎn)歷投遞請登錄：www.tubshowroom.com
平臺質(zhì)保，做單靠譜，職位快速交付，獨立團隊超性?xún)r(jià)比做單服務(wù)
更多獵頭職場(chǎng)資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微公眾平臺：qiankunlt
