獵頭職場(chǎng)：汽車(chē)公司的區域經(jīng)理，一般會(huì )做什么工作？
本文以負責京津冀區域銷(xiāo)售管理工作的某區域經(jīng)理為例為大家進(jìn)行分享，其主要負責管理10家經(jīng)銷(xiāo)商。
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目標達成與分解: 根據公司的銷(xiāo)售目標，結合區域經(jīng)銷(xiāo)商的上一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、本區域的市場(chǎng)容量及市場(chǎng)運營(yíng)空間進(jìn)行分解，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通確認達成目標一致性，并通過(guò)政策促銷(xiāo)、對賭等方式進(jìn)行業(yè)績(jì)促進(jìn)及輔助。
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銷(xiāo)售管理: 保證公司整體的運營(yíng)策略、商務(wù)政策的上傳下達，提煉出匹配的銷(xiāo)售策略，關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)銷(xiāo)存數據及證件手續的辦理等，配合并督促經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；每月定期對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行到店監督，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)要素、活動(dòng)執行情況、門(mén)店業(yè)績(jì)完成、公司資金風(fēng)險等方面進(jìn)行了考察，了解競對產(chǎn)品及市場(chǎng)情況，根據相關(guān)情況做市場(chǎng)動(dòng)向判斷及業(yè)務(wù)調整。
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網(wǎng)絡(luò )規劃: 及時(shí)關(guān)注區域內的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)發(fā)展情況，1年內優(yōu)勝劣汰2家經(jīng)銷(xiāo)商，儲備3家意向合作經(jīng)銷(xiāo)商。
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市場(chǎng)運營(yíng):
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◇ 品牌推廣: 根據總部的品牌推廣策略，監督區域內經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際執行情況，保證公司品牌統一性和落地。
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◇ 活動(dòng)策劃: 定期策劃訂詢(xún)展、拜訪(fǎng)會(huì )、新品發(fā)布會(huì )等活動(dòng)，制定重要客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售完成重要客戶(hù)拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)的訴求、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化方向，增加客戶(hù)粘度及提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
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◇ 費用管理: 根據公司的活動(dòng)預算進(jìn)行活動(dòng)監督，了解活動(dòng)規模、方案及活動(dòng)訴求，完成費用預審，監督活動(dòng)的落地情況及內容質(zhì)量審核。
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經(jīng)銷(xiāo)商管理:
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◇ 市場(chǎng)行為規范管理: 對公司的市場(chǎng)行為管理規定進(jìn)行培訓監督，監督各區域的跨區銷(xiāo)售流程，商機管理流程的落地執行，保證經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的公平一致。
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◇ 營(yíng)銷(xiāo)要素管理: 關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的團隊配置及銷(xiāo)售能力，對知識考核結果不合格的團隊進(jìn)行溝通，并對銷(xiāo)售人員進(jìn)行日常的業(yè)務(wù)指導和新品培訓；關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的庫存數據、店面形象、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成及服務(wù)能力，不斷對營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行強調考核，以提升經(jīng)銷(xiāo)商團隊的專(zhuān)業(yè)性及公司品牌形象。
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