獵頭職場(chǎng)：新能源汽車(chē)企業(yè)的BD經(jīng)理是如何開(kāi)展工作的？
完成分管客戶(hù)業(yè)務(wù)的年度銷(xiāo)售目標、新客戶(hù)拓展目標及個(gè)人相關(guān)績(jì)效目標。
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負責新客戶(hù)和新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，包括:
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?。?）規劃新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略；
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?。?）指定新業(yè)務(wù)獲取方案；
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?。?）管理現有業(yè)務(wù)的所有銷(xiāo)售工作；
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?。?）跟蹤分析市場(chǎng)、客戶(hù)及競爭對手的最新動(dòng)態(tài)和信息。
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統籌管理公司的各類(lèi)報價(jià)，管理并組織各條線(xiàn)報價(jià)人員進(jìn)行新業(yè)務(wù)及項目開(kāi)展過(guò)程中工程更改的內容及對外報價(jià)，包括:
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?。?）負責接受客戶(hù)提供的 RFQ、SOW 及相關(guān)報價(jià)資料；
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?。?）負責組織召開(kāi)各相關(guān)職能部門(mén)人員參加報價(jià)會(huì )議；
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?。?）負責協(xié)調相關(guān)部門(mén)人員按時(shí)提供內部報價(jià)，并審核優(yōu)化；
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?。?）負責組織報價(jià)基線(xiàn)審批會(huì )議并向總經(jīng)理做內外報價(jià)分析說(shuō)明；
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?。?）建立報價(jià)的成本數據檔案，以便數據、經(jīng)驗共享并為快速報價(jià)創(chuàng )造條件。
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負責資金回籠，包括:
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?。?）推動(dòng)客戶(hù)按時(shí)驗收；
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?。?）推動(dòng)按時(shí)開(kāi)票；
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?。?）遞交發(fā)票；
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?。?）處理協(xié)調客戶(hù)接受發(fā)票后，在收款過(guò)程中的各類(lèi)相關(guān)問(wèn)題，以保證資金回籠工作的按目標完成。
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負責客戶(hù)關(guān)系管理，定期進(jìn)行客戶(hù)溝通，致力于提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。負責潛在客戶(hù)及業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析工作，包括:
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?。?）了解潛在客戶(hù)分布；
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?。?）潛在業(yè)務(wù)需求；
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?。?）競爭對手信息跟蹤；
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?。?）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤等。
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管理分管客戶(hù)的人員外派工作。
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