獵頭職場(chǎng)：青島某家電集團公司PMC負責人需要處理哪些問(wèn)題?
智能客戶(hù)經(jīng)理被動(dòng)接收客戶(hù)訂單，簡(jiǎn)單轉化后下達給制造部，對于訂單的嚴謹性不做考慮，忽視配額分配，以適應不斷變化的市場(chǎng)為理由，客戶(hù)經(jīng)理憑借主觀(guān)臆斷，超計劃排產(chǎn)，但產(chǎn)品升級頻率高，客戶(hù)訂單調整頻繁…..綜合結果是計劃準確率極低，周準確不到70%，月計劃準確率更是低到50%！庫存量不斷增長(cháng),造成巨大的資金占用浪費。
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物流采取集中采購、配送的方式，T-2日配送交接的同時(shí)實(shí)現系統自動(dòng)結算,這樣物料提前兩天成為智能庫存,占用智能資金。而因為計劃準確率不高,客戶(hù)為保障自己的生產(chǎn)執行,強迫智能提前T+3供貨,供貨后客戶(hù)使用時(shí)才可結算回款,這樣成品庫存共有最少5天時(shí)間是占用智能資金!
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為改變現狀，降低庫存風(fēng)險，提高計劃準確率，通過(guò)學(xué)習借鑒母本，與客戶(hù)實(shí)現雙贏(yíng)，改革計劃體系，目前已調整為：采購看單支持平臺：為能讓供應商準確看到訂單，及時(shí)了解供應商庫存，和供貨信息，實(shí)現客戶(hù)與供應商雙贏(yíng)，引進(jìn)定單信息化管理平臺，在此操作平臺中生成的訂單是鎖定的,客戶(hù)無(wú)法調整，制約客戶(hù)隨意調整，訂單具備可追溯性,極大地提高了計劃內準確率,使以前考預估,憑感覺(jué)變的有章可循,增強供應商備貨的信心,同時(shí)也讓客戶(hù)對確保供應有足夠把握,不必提前T+3進(jìn)貨,可以實(shí)現入庫交接,當日結算,這樣結算時(shí)間又可節省一天。
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在接到客戶(hù)下達訂單后，必須從人、機、料、法、環(huán)著(zhù)手分析，分析出問(wèn)題最短板，攻堅解決。人：主要是由分公司和人力來(lái)預算，用訂單量比產(chǎn)品節拍，可得出耗時(shí)，根據實(shí)際情況進(jìn)行人員安排、調配。機：主要是設備問(wèn)題，由設備負責人根據定單量比設備點(diǎn)數，計劃出設備是否夠用，如何調配？料：將所接訂單導入T-30平臺，通過(guò)物流供應鏈由物流JIT采購經(jīng)理評審國產(chǎn)物料，由IPC采購經(jīng)理評審進(jìn)口物料，提前做好預算，確保生產(chǎn)可穩固執行。
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憑感覺(jué)的排產(chǎn)就會(huì )計劃準確率低下,直接導致員工無(wú)效加班，資源嚴重浪費，庫存資金上漲，是制約公司可持續發(fā)展的罪魁禍首，必須在思想上有深刻認識，統一觀(guān)念，一開(kāi)始就必須要灌輸按單排產(chǎn)的理念，一次就做到位。根據下載訂單的數量、交貨期，結合我處產(chǎn)品生產(chǎn)特性和周期，客戶(hù)經(jīng)理必須實(shí)施嚴格按單排產(chǎn)，同時(shí)要求業(yè)務(wù)處發(fā)貨經(jīng)理、分公司經(jīng)理和大客戶(hù)經(jīng)理參與評審、督導。做到生產(chǎn)后立即交貨售出，降低庫存風(fēng)險，縮短原材料資金周轉天數，提高資金周轉率。
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