獵頭認為HR不靠譜系列之對獵頭不信任（尤其是在薪資方面）
不在少數的HR對獵頭不信任，難以接受獵頭的建議，這一點(diǎn)主要體現在薪酬談判方面。
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我們都知道，獵頭的服務(wù)收費與候選人的年薪是相關(guān)聯(lián)的。
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也許是因為這個(gè)原因，當候選人的年薪期望過(guò)高時(shí)，企業(yè)往往會(huì )認為是獵頭從中作梗，故意抬高候選人的薪酬期望，以此拿到更高的服務(wù)費用。
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有沒(méi)有這樣的顧問(wèn)？
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當然是有的，但我想說(shuō)的是，很多時(shí)候，這只是企業(yè)HR的主觀(guān)臆測，因為只有極少數獵頭會(huì )這么做。用少數人的行為去質(zhì)疑大多數獵頭，這既不明智，也不公平。
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一個(gè)北京的大客戶(hù)，我們是該客戶(hù)的核心供應商，今年新?lián)Q了一位對接工作的HR。在九月份，一個(gè)月內兩次出現候選人接了offer又Turn down的情況，去了同行競爭對手那里。
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之所以會(huì )這樣，原因就是給到兩名候選人offer的年薪過(guò)低。
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雖然我們的顧問(wèn)把行業(yè)內公司薪酬情況、同類(lèi)崗位同樣背景的人才市場(chǎng)薪酬，以及結合該候選人的工作經(jīng)歷，與該HR進(jìn)行了詳細溝通，但HR卻回復了一句：你們獵頭不能抬高候選人的薪酬期望。
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更令人哭笑不得的是，當HR得知人選去了同行那里，竟然對顧問(wèn)說(shuō)：“問(wèn)問(wèn)人選他們offer的薪酬是多少，如果我們也同樣達到這個(gè)數字，候選人是否考慮再考慮我們公司？”
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坦白講，即便是匹配競爭對手開(kāi)出的薪資，候選人也不會(huì )回頭，已經(jīng)注定大勢已去，很難有合作的可能性了。
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通過(guò)這個(gè)案例，我很想對企業(yè)的HR們說(shuō)：
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俗話(huà)說(shuō)，用人不疑，疑人不用。既然大家合作了，那就請一定要相信為你們服務(wù)的獵頭，要認真考慮獵頭顧問(wèn)的建議，多一點(diǎn)信任，往往就會(huì )多一份成果。
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人與人之間，以及合作伙伴之間，信任是基礎，是前提。有了信任，雙方才能更加長(cháng)久。
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