獵頭職場(chǎng)：互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)的云圖片銷(xiāo)售副總裁有哪些工作要做?
帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊不斷破峰，追求更高業(yè)績(jì)，更好的客戶(hù)服務(wù)。
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策略輸出，客戶(hù)策略：保證傳統媒體業(yè)務(wù)同時(shí)向融媒體方向發(fā)展，在傳統媒體客戶(hù)基礎上開(kāi)發(fā)商業(yè)客戶(hù)。產(chǎn)品策略，在傳統素材售賣(mài)基礎上結合平臺視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，開(kāi)展字節信息流部署、推薦算法、企業(yè)直播等新業(yè)務(wù)探索，實(shí)現商業(yè)化轉型；同時(shí)與母公司接洽授權更多商業(yè)化成熟產(chǎn)品，通過(guò)組合拳形式提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。市場(chǎng)策略：線(xiàn)上通過(guò)SEM市場(chǎng)投放，線(xiàn)下針對性參加行業(yè)性展會(huì )等，開(kāi)展多渠道品牌宣傳。
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搭建商業(yè)化團隊，針對收購完成初期，存在往商業(yè)客戶(hù)轉型銷(xiāo)售能力薄弱問(wèn)題，重新優(yōu)化組織結構，確保業(yè)務(wù)推動(dòng)。組織優(yōu)化，基于業(yè)務(wù)線(xiàn)人才需求差異化，重新進(jìn)行組織架構梳理、調整業(yè)務(wù)人員配比、重新進(jìn)行職責劃分，擬定考核政策與制度，進(jìn)行360°考核；搭建客戶(hù)成功團隊提升客戶(hù)粘性，引入銷(xiāo)售、運營(yíng)、培訓等關(guān)鍵崗位人才。人才培養，主導推動(dòng)標準化作業(yè)指導手冊開(kāi)發(fā)，通過(guò)行業(yè)知識培訓、技能培訓，提高團隊作戰能力。
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媒體銷(xiāo)售，定期走訪(fǎng)傳統報業(yè)老客戶(hù)，不斷探索新的商機，在原有內容產(chǎn)品合作外，基于客戶(hù)管理內容的需求，開(kāi)發(fā)Sass工具、企業(yè)傳統媒體系統升級等新業(yè)務(wù)。
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商業(yè)化，牽頭拓展如美團、阿里、平安、華為等平臺級客戶(hù)50+家，并達成戰略合作，主導創(chuàng )新業(yè)務(wù)有：企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)解決方案，服務(wù)企業(yè)包括金融，銀行、保險、互聯(lián)網(wǎng)頭部客戶(hù)，快消，手機廠(chǎng)商等，提供CV,抖音代運營(yíng)，圖片，視頻，信息流內容以及商業(yè)拍攝等。
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