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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭職場(chǎng):新年大吉,分享兩種常用的尋訪(fǎng)方式
  獵頭職場(chǎng):新年大吉,分享兩種常用的尋訪(fǎng)方式
獵頭
  針對不同的崗位,需要不同的尋訪(fǎng)策略。
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  不同的尋訪(fǎng)策略,成本又極為不同,所以對于獵頭顧問(wèn)而言,分析了崗位特征之后應該立刻安排好用哪種模式來(lái)啟動(dòng)尋訪(fǎng)工作,及對應的資源調配。
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  一般情況,我們內部分為2種尋訪(fǎng)方式。
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  一般情況下,獵頭顧問(wèn)剛開(kāi)始上手都是滾動(dòng)式尋訪(fǎng)模式,我自己創(chuàng )造的一個(gè)詞,滾動(dòng)式搜尋,Rolling Search,就是持續不斷用常規網(wǎng)絡(luò )渠道找人,相信市場(chǎng)上人一定有的,就是需要花時(shí)間尋訪(fǎng)、觸達、轉化推薦,走漏斗模式,比如一些Java、HRD、財務(wù)、運營(yíng)之類(lèi)的崗位,這些崗位候選人相對富余,不需要做深度的調研,就是先保障推薦面試量就可以,最終實(shí)現讓客戶(hù)N選1,offer全出自于我們。
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  工作方式上,大體上就是理解客戶(hù)、崗位拆解、人才畫(huà)像(1-3個(gè)),大規模網(wǎng)搜、溝通甄選、推薦到pipeline里等offer,最終實(shí)現N選1。
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  這種尋訪(fǎng)方式要求顧問(wèn)速度快、敏捷的理解甲方需求的變化與特殊性、pipeline里一直有人。
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  另一種尋訪(fǎng)方式是圖源式尋訪(fǎng),這個(gè)很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò),一般我們叫MS,大多數獵頭都想做,但并不容易完全實(shí)現。一個(gè)牛逼的獵頭公司必然有MS模式,否則是無(wú)法解決客戶(hù)稀缺性崗位招聘的。幾乎每個(gè)公司都會(huì )有一些特別工種很難招聘,越是大客戶(hù),稀缺性崗位的占比就越多,因為大客戶(hù)一般都是前沿性的,他們的應用技術(shù)和對候選人的要求也是相對高的,所以很顯然我們想要實(shí)現對大客戶(hù)的 全量支持,就得有MS能力。
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  MS的工作方式有所不同,且必須是小組式協(xié)作,一個(gè)人挺難的。工作流程上大體上是:客戶(hù)理解、網(wǎng)搜一波、復盤(pán)甄選出目標公司、目標公司情況分析、目標公司對應人才池的組織結構與人才摸排、轉介紹、溝通轉化(難)、推薦、面試輔導(N家),offer選擇上的支持(1選N)
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  這種尋訪(fǎng)方式要求顧問(wèn)有持續不斷的復盤(pán)、總結、溝通,和專(zhuān)業(yè)且坦誠的工作風(fēng)格。
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