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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭教你:如何撰寫(xiě)推薦評估報告
? ? 當你和候選人已經(jīng)進(jìn)行了詳細的電話(huà)溝通,或者已經(jīng)見(jiàn)過(guò)面了(如果人選和你是在同一個(gè)城市,我們強烈建議你盡可能與人選先見(jiàn)面,這對你準確判斷人選將帶來(lái)很大幫助),如果這個(gè)人選是接近客戶(hù)需求的,那你接下來(lái)的最重要工作,就是撰寫(xiě)推薦評估報告,上海獵頭公司教你撰寫(xiě)評估報告。
? ? 你可別小看了一份推薦報告的巨大作用,它既可以使一位比較好的人選,很順利被我們的客戶(hù)面試并最終聘請,也有可能使一名非常出眾的候選人連 ? ?面試的機會(huì )都沒(méi)有,這取決于你的推薦評估報告,是否向客戶(hù)傳遞出了他們感興趣的信息,當然,我們絕不需要你寫(xiě)出那種無(wú)中生有的事情來(lái),而是希望你一方面能夠盡可能與人選深入溝通,另一方面對客戶(hù)委托職位核心需求有著(zhù)準確的把握,就是說(shuō),你千萬(wàn)不要把客戶(hù)的需求方向理解錯了。
? ? 坦白地說(shuō),以上錯誤,我們之前確實(shí)沒(méi)有少犯,而現在正是我們“痛改前非”的時(shí)候。想要讓我們的推薦評估報告,對客戶(hù)產(chǎn)生更大的正面影響力,那我們就必須讓自己變得真正專(zhuān)業(yè)起來(lái),這里,我們還要告訴大家一個(gè)變得專(zhuān)業(yè)的訣竅:重視和認真對待!
? ? 如果你從內心能夠堅持很認真地對待你的工作,你就能夠站在客戶(hù)的角度考慮,究竟什么樣的人選才是客戶(hù)所需要和喜歡的,這樣你寫(xiě)出的評估報告,才更有可能達到客戶(hù)的心理期望,
? ? 報告不能只說(shuō)那些套話(huà)與空洞的話(huà),你要表達你對人選明確的分析意見(jiàn),包括他為什么適合這個(gè)職位,他之前在哪些方面所形成、積累的能力和經(jīng)驗,能夠支持他勝任你所推薦的職位。
? ? 你是否已經(jīng)弄清楚,他最主要、最核心的競爭優(yōu)勢是什么?除了他的基本資歷外,他的性格特質(zhì)是什么樣的?你對他進(jìn)行過(guò)相關(guān)測評嗎?你的分析依據是什么?他的行事風(fēng)格能夠與客戶(hù)公司的管理風(fēng)格融合嗎?他的價(jià)值取向能夠被客戶(hù)公司的老板認同嗎?
? ? 在這個(gè)過(guò)程當中,我們提醒你要經(jīng)常給客戶(hù)打電話(huà),問(wèn)清楚你所有不太明白的事情,你的電話(huà)越多,越能說(shuō)明你重視他們,通常情況下,客戶(hù)并不會(huì )反感你多給他們打電話(huà),除非你自己不會(huì )說(shuō)話(huà),總是抓不住重點(diǎn),讓人不勝其擾,那就是你自己的問(wèn)題而不是客戶(hù)的過(guò)錯,因此,你不但要學(xué)會(huì )表達,更要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)的本事。
? ? 如果我們綜合人選多方面的資歷、特質(zhì)和各種競爭因素之后,我們自己究竟認為這個(gè)人選與我們要推薦的職位有多高的匹配度呢?!這個(gè)問(wèn)題我們自己心里必須要有底。
? ? 我們最后撰寫(xiě)的推薦評估報告,必須內容豐富、詳細,既要有專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的描述,又要有相關(guān)的數據做支持,你的觀(guān)點(diǎn)與評價(jià)必須要能夠經(jīng)得起客戶(hù)的推敲。如果時(shí)間上的要求不是特別急(記?。何覀兛刹灰獙r(shí)間因素當成借口),那我們就一定不能只是干巴巴的幾句話(huà)就出一份推薦評估報告,然后就匆忙地發(fā)給客戶(hù)。其實(shí),我們也知道,有時(shí)候客戶(hù)總是喜歡催促我們快點(diǎn)兒提供資料,但我們如果要想贏(yíng)得客戶(hù)的尊重,我們就必須學(xué)會(huì )引導和影響客戶(hù),讓客戶(hù)和我們,在推薦時(shí)間與質(zhì)量的矛盾中找到平衡點(diǎn),形成共知。
? ? 我們認為,一份夠專(zhuān)業(yè)與有份量的推薦報告,能夠在很大程度上,直接體現你作為獵頭顧問(wèn)的真實(shí)能力,你不必要為此找各種借口來(lái)說(shuō)明不是你不專(zhuān)業(yè),而是因為什么其他原因,這是徒勞的推托,因此,你必須在工作當中邊干邊學(xué)習,除非你不想讓自己提高,否則沒(méi)有什么其他更好的辦法了。
現在,我們終于已經(jīng)明白,在我們的獵頭服務(wù)過(guò)程中,除了要有本事挖掘到我們想找的人選在哪里,還要有足夠的能力與眼光,發(fā)掘出你或你的同事千辛萬(wàn)苦找到的人選身上所具備的能量與蘊藏的本事,而且通過(guò)推薦評估報告,你還要有讓客戶(hù)也能感受到人選的能量與蘊藏的本事。
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服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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