十幾年的獵頭從業(yè)經(jīng)驗耳聞過(guò)獵頭行業(yè)的頗多富有喜劇色彩的傳聞軼事，有人竟然把獵頭誤當”豬頭”；幾年前亦聽(tīng)說(shuō)有企業(yè)家曾在某高端晚會(huì )上接到
上海獵頭公司顧問(wèn)名片時(shí)生氣的踩名片的傳聞，事后了解到此企業(yè)家曾被獵頭挖走不少得力干將。鑒于當時(shí)獵頭行業(yè)不為眾人熟知，即使真如傳聞所言亦可諒解！可如今的企業(yè)家（老板）應該怎樣解讀認識獵頭呢？
?? 十幾年的獵頭從業(yè)經(jīng)驗耳聞過(guò)獵頭行業(yè)的頗多富有喜劇色彩的傳聞軼事，有人竟然把獵頭誤當”豬頭”；幾年前亦聽(tīng)說(shuō)有企業(yè)家曾在某高端晚會(huì )上接到某獵頭公司顧問(wèn)名片時(shí)生氣的踩名片的傳聞，事后了解到此企業(yè)家曾被獵頭挖走不少得力干將。鑒于當時(shí)獵頭行業(yè)不為眾人熟知，即使真如傳聞所言亦可諒解！可如今的企業(yè)家（老板）應該怎樣解讀認識獵頭呢？
??? 古--獵頭之前世：“獵頭”（Headhunting）一詞屬舶來(lái)詞，原意為割取敵人的頭作為戰利品的人，現在多指物色人才的人。中國古代最具代表性的伯樂(lè )即蕭何—中國首位首席人力資源官。當漢高祖劉邦打下天下封王拜相時(shí)，漢高祖拜蕭何為相，有位宦官問(wèn)之，皇上為您打天下的第一功臣乃韓信也，為何封蕭何為宰相呢？漢高祖反問(wèn)之“韓信何許人也”（言下之意若無(wú)蕭何的極力推薦何來(lái)韓信?。。?。獵頭最早起源于中國春秋戰國時(shí)期，各諸侯國之說(shuō)客大夫不遺余力地遍訪(fǎng)千里馬，為自己效忠的大王舉薦賢人能士將帥之才。
??? 今--獵頭之今生：獵頭應用于現代軍事—第一次世界大戰之后，美國試圖在軍事武器水平上超越德國等國，專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)機構為其全球性網(wǎng)絡(luò )挖掘現代高端軍事化人才；獵頭應用于現代商業(yè)—獵頭從上世紀四五十年代至今在歐美已有八九十年的發(fā)展史，現如今歐美企業(yè)高管有近90%由獵頭公司尋獵完成，其對企業(yè)的發(fā)展壯大及變革等起著(zhù)不可替代的核心價(jià)值作用。獵頭在歐美八九十年的發(fā)展史證明了獵頭的不可替代性；而始于1992年的中國的獵頭行業(yè)僅有二十余年的發(fā)展史，處于初始發(fā)展期，故我們可以理解十幾年前的摸著(zhù)石頭過(guò)河的同行們遭遇的喜劇性故事和幾年前的“踩名片事件”。
??? 認識獵頭—從
獵頭對于企業(yè)作用價(jià)值意義說(shuō)起：年末歲初是企業(yè)新一年戰略制定與實(shí)施的時(shí)機。中國的企業(yè)往往在企業(yè)各部門(mén)或高管團隊無(wú)法實(shí)現股東和董事會(huì )制定的既定的戰略目標時(shí)才開(kāi)始對外招募關(guān)聯(lián)高端人才，而歐美企業(yè)通常會(huì )制定5-10年的戰略發(fā)展目標前置性?xún)鋷啄旰蟮膽鹇匀瞬艌F隊。此時(shí)由于某關(guān)鍵崗位高管在職，決策層只能把戰略人才儲備任務(wù)私密委托給專(zhuān)業(yè)獵頭公司，而中國很多企業(yè)恰恰相反，在火燒眉毛急需用人之時(shí)才開(kāi)始招募高管人才。這樣往往導致招聘跟不上戰略需求的速度，這也是很多企業(yè)發(fā)展戰略延遲甚至無(wú)法實(shí)現既定戰略目標的核心原因。這其中自然有企業(yè)家自身人才戰略意識的原因，當然企業(yè)人力資源高管也有不可推脫的責任（人才戰略的制定與實(shí)施是人力資源高管的核心技能）。人才是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，這毋庸置疑，可中國企業(yè)往往在急需用人時(shí)就會(huì )出現“亂投醫”的現象，大部分企業(yè)還是會(huì )采用傳統招聘模式如招聘會(huì )、招聘網(wǎng)、朋友介紹等?？蓚鹘y招聘模式是否能招聘到戰略層面的高管呢？依我從事人力資源及在智慧華人集團做獵頭十余年的經(jīng)驗來(lái)看還是要打一個(gè)問(wèn)號的。越來(lái)越少的高管會(huì )出現在招聘會(huì )、招聘網(wǎng)的核心原因有：第一，“面子”；第二，“碰熟”；第三，如果其現在任職的工作單位企業(yè)發(fā)現其跳槽跡象將導致高管立馬卷鋪蓋走人；第四，高管得冒著(zhù)寒風(fēng)酷暑風(fēng)里來(lái)雨里去地參加企業(yè)面試現場(chǎng)；第五，高管要親自通過(guò)多方渠道了解招聘企業(yè)的背景；第六，很多要求沒(méi)法跟企業(yè)老板和招聘HR討價(jià)還價(jià)；第七，信息安全等等。恰恰相反職業(yè)經(jīng)理人若跟獵頭合作則不用風(fēng)里來(lái)雨里去，其只需在辦公室喝著(zhù)美味咖啡，接受專(zhuān)業(yè)
獵頭顧問(wèn)發(fā)來(lái)的詳細企業(yè)評估報告及職位要求任職資格薪資福利待遇等資料。通過(guò)電話(huà)詳細交流告知其相關(guān)信息，這些都是私密進(jìn)行交流的，更不會(huì )出現“面子” “碰熟”，更不會(huì )讓其現任職單位知道其跳槽跡象。高管可以向獵頭提出自己任何想法。相比之下真正不愁工作機會(huì )的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人會(huì )選擇去招聘會(huì )，會(huì )選擇把其信息暴露在互聯(lián)網(wǎng)上嗎？那么當在招聘會(huì )、招聘網(wǎng)找不到真正能在素質(zhì)模型上匹配企業(yè)戰略的人才時(shí)，人力資源為完成老板的用人任務(wù)或企業(yè)家自身為勉強應對戰略需要，導致企業(yè)最后聘用“勉強的戰略高管”。此勉強而不得不為之的情況下不知能否“勉強”實(shí)現“企業(yè)戰略目標”呢？
