房地產(chǎn)企業(yè)需要獵頭公司的原因與篩選原則
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許多房地產(chǎn)公司經(jīng)常碰到這樣的情況：企業(yè)人事部門(mén)人員非常努力、敬業(yè)，為了招到合適人才，經(jīng)?；瞬簧馘X(qián)登招聘廣告或者是參加高級人才交流會(huì )，收集到的簡(jiǎn)歷或許不少，但能讓企業(yè)"動(dòng)心"的就少之又少了，能談成的并落實(shí)的就寥寥無(wú)幾。人才（尤其是中高級人才和優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才）往往難以如期到位，企業(yè)因此付出了很高的直接成本和間接成本。其實(shí)解決這一普遍性難題的最可行的辦法是：聘請專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)獵頭公司。 ?
通常因下列幾方面的因素，房地產(chǎn)企業(yè)需要聘請專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)獵頭公司幫助獵取中高級人才。
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1、中高級人才的"隱蔽性"和"稀缺性"決定了尋找中高級人才和優(yōu)秀人才必須依靠專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)獵頭公司的幫助。房地產(chǎn)中高級人才是企業(yè)的寶貴財富，他們大部分都有較好的職位和待遇，就算有跳槽的想法，也不會(huì )輕易在公開(kāi)的人才交流場(chǎng)所露面。因此總的看來(lái)他們是"隱蔽"的。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟，房地產(chǎn)企業(yè)需要大量的中高級人才和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，因此，房地產(chǎn)企業(yè)只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)獵頭機構才能獲得這些中高級人才的信息。
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2、行業(yè)競爭的需要：目前，越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)意識到人才對于企業(yè)發(fā)展的重要。上海某房地產(chǎn)公司負責人告訴筆者，我們最缺乏的便是復合型的中高級人才。而傳統的招聘方式已很難滿(mǎn)足企業(yè)快速發(fā)展的需要和市場(chǎng)競爭的需要。
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3、專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)獵頭公司擁有豐富的人才信息資源。房地產(chǎn)獵頭公司以尋找和推薦人才為主業(yè)，他們擁有豐富的人才數據庫；擁有對某些行業(yè)的深入了解，擁有對某幾類(lèi)人才從素質(zhì)到成本等方面的廣泛的信息；擁有專(zhuān)業(yè)化的人才搜索技術(shù)。這樣他們能在市場(chǎng)上在不做任何聲張的情況下，悄悄地找到所需要的目標人才群。目前，在市場(chǎng)上出現了一些專(zhuān)注于房地產(chǎn)行業(yè)的獵頭機構，如乾坤獵頭(qiankunlt.com)等。
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4、有效的降低用人成本，尤其是用人的機會(huì )成本。無(wú)數經(jīng)驗證明，中高層崗位的招聘使用房地產(chǎn)獵頭公司較之其它招聘渠道常常能省時(shí)、省力、省錢(qián)。其實(shí)，對于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人力成本在其總成本中，所占比重很低。在使用房地產(chǎn)獵頭公司的客戶(hù)當中，相當部分是在通過(guò)其它招聘渠道失敗之后才找到房地產(chǎn)獵頭公司的。另一方面，房地產(chǎn)獵頭公司了解高級人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議客戶(hù)向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助客戶(hù)做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商。
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? ? 房地產(chǎn)行業(yè)的獵頭公司專(zhuān)業(yè)人士都知道，要想招聘優(yōu)秀的中高層管理人才和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，目前最有效的渠道就是聘請專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)獵頭公司。因為中高級管理人才和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和報紙招工作的人越來(lái)越少，他們一般不愿意主動(dòng)去尋找工作，而是等待工作來(lái)“找”他們，或者主動(dòng)通過(guò)房地產(chǎn)獵頭公司介紹工作。
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但是，現在獵頭公司數量眾多，良莠不齊，全國的獵頭公司數量上萬(wàn)家。如何選擇一家有誠信、在房地產(chǎn)行業(yè)很專(zhuān)業(yè)服務(wù)的房地產(chǎn)獵頭公司呢？對于房地產(chǎn)行業(yè)的人力資源從業(yè)人員來(lái)講確實(shí)不是一件容易的事情。
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那么，面對這么多魚(yú)龍混雜、良莠不齊的房地產(chǎn)獵頭公司，我們應該如何進(jìn)行選擇呢？
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一、先看獵頭顧問(wèn)是否專(zhuān)業(yè)
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獵頭行業(yè)屬于專(zhuān)業(yè)服務(wù)行業(yè)。其服務(wù)的效果最終決定于獵頭公司的獵頭顧問(wèn)。如果獵頭顧問(wèn)不夠專(zhuān)業(yè)，公司再有名氣也不會(huì )有好的結果。
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筆者有同多家房地產(chǎn)獵頭公司打交道的經(jīng)歷，有的甚至是世界著(zhù)名的房地產(chǎn)獵頭公司，但是發(fā)現他們獵手的水平確實(shí)不敢恭維，幾乎很少有人能進(jìn)行基于素質(zhì)模型的結構化的行為面試，更不用說(shuō)進(jìn)行其他專(zhuān)業(yè)的人才甄選操作了。
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二、優(yōu)先選擇合作精神好、隊伍穩定的公司
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獵頭這個(gè)行業(yè)是個(gè)典型的依靠人脈的行業(yè)，核心競爭優(yōu)勢就是有行業(yè)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)技能的獵頭顧問(wèn)。這個(gè)行業(yè)也是個(gè)進(jìn)入門(mén)檻相對較低的行業(yè)，人員流失率很高，很容易分家。一個(gè)人員流失率高的房地產(chǎn)獵頭公司必定是個(gè)自身不重視人力資源管理的公司，這樣的公司是否能提供優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)呢，就可想而知了。
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三、最后看一家獵頭公司的經(jīng)驗
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房地產(chǎn)企業(yè)在選擇獵頭公司的過(guò)程中，首先要看這個(gè)房地產(chǎn)獵頭公司在房地產(chǎn)行業(yè)是否很專(zhuān)業(yè)，是否有足夠的房地產(chǎn)行業(yè)成功案例和相關(guān)職位操作經(jīng)驗。
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例如，國內某知名房地產(chǎn)公司請了多家房地產(chǎn)獵頭公司尋訪(fǎng)機電設計經(jīng)理，居然半年沒(méi)有找到合適的人選。后來(lái)請了乾坤獵頭公司，居然兩周就找到了合適的人選。這就是專(zhuān)業(yè)的力量。據筆者了解，目前比較專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)獵頭機構不多，略有知名度的就只有：乾坤獵頭（qiankunlt.com）、房地產(chǎn)人才網(wǎng)等。
