IT企業(yè)找獵頭公司招聘O2O:看上去很美?
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從O2O的角度看上去很美的概念,可能實(shí)際上并沒(méi)那么美好。就好像,最近IT獵頭公司瘋狂炒作的互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司招聘行業(yè):先是成立僅8個(gè)月的拉勾網(wǎng)神奇般地拿到了500萬(wàn)融資,隨后,獵頭平臺——獵上網(wǎng)和獵聘網(wǎng),相繼宣布獲得數千萬(wàn)投資,而且還都是美金! ?
頓時(shí),沉寂一時(shí)的O2O行業(yè)又被注入了一針興奮劑。如今,互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司招聘O2O行業(yè),已成為無(wú)數人爭相觀(guān)望、青睞和追逐的“香餑餑”!
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但是,對于這個(gè)目前尚無(wú)突破性創(chuàng )新的O2O行業(yè),可能面對更多的還是挑戰。目前,占國內招聘市場(chǎng)主流地位的互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司,大都還停留在解決信息不對稱(chēng)問(wèn)題,僅提供簡(jiǎn)單的信息搜集服務(wù),如51job、智聯(lián)招聘和中華英才等;而那些頗具O2O形態(tài)的獵頭網(wǎng)站,則固守于中高端層面,如乾坤獵頭(qiankunlt.com)等。簡(jiǎn)言之,前者尚停留在前互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)代,而后者則定位于中高端市場(chǎng),自我隔離于主流招聘市場(chǎng)之外。因此,對于剛剛起步的互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司的招聘行業(yè),目前仍充滿(mǎn)諸多不確定因素。眾多創(chuàng )業(yè)者仍需更多地專(zhuān)注于產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā),而非單純地利潤追逐。
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“O2O思維:媒介還是伯樂(lè )?”
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目前,國內互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司招聘的模式仍停留在前O2O時(shí)代。傳統的互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司招聘巨頭僅僅提供媒介服務(wù),專(zhuān)注于解決招聘雙方的信息不對稱(chēng)問(wèn)題,如51job、智聯(lián)招聘和應屆生求職網(wǎng);而新崛起的垂直領(lǐng)域信息類(lèi)和獵頭類(lèi)招聘新秀,雖頗具O2O形態(tài),卻固守于中高端互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司招聘市場(chǎng),更多地趨向于利潤導向,而非產(chǎn)品價(jià)值導向,如乾坤獵頭(qiankunlt.com),獵聘網(wǎng)等。
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因此,開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司招聘O2O,解決招聘就業(yè)問(wèn)題不如換種思維:在每個(gè)人學(xué)習能力已經(jīng)確定的前提下,為什么不引導他們尋找到自己真正的職業(yè)規劃與方向,同時(shí)配之以同樣渴望這方面人才的公司呢?要知道招聘過(guò)程,本質(zhì)上是一個(gè)理性的公司匹配非理性的求職者的過(guò)程,當然,鑒于公司的逐利本性,有必要引用大眾點(diǎn)評的民主化方式來(lái)約束之。
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簡(jiǎn)言之,互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司招聘O2O思維,就是將傳統的互聯(lián)網(wǎng)招聘媒介服務(wù)提升到人才開(kāi)發(fā)、挖掘、指導培訓的新層面,從單純撮合好事的“媒人”上升為發(fā)現千里馬的“伯樂(lè )”,真正地在線(xiàn)承擔起和完成部分或全部招聘工作!這就是互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司招聘O2O思維的一種典型體現。
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“中高端還是中低端?”
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互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有句俗話(huà),“哪里有抱怨,哪里就有商機?!笨上攵?,正如醫療、旅游行業(yè)一樣,互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)也獲得了眾多業(yè)內人士和投資者的青睞。撇開(kāi)傳統的互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站不談,目前頗具O2O形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司,大都集中在兩個(gè)方面:垂直領(lǐng)域信息類(lèi)招聘平臺和獵頭類(lèi)招聘平臺類(lèi)。前者專(zhuān)注于行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)人才招聘,而后者則自我定位于中高端招聘市場(chǎng),但兩者有一個(gè)共同特點(diǎn)就是:深耕于互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)特定的“利潤豐厚”領(lǐng)域,也可能只是很小一塊領(lǐng)域。
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眾所周知,當前就業(yè)難已成為一個(gè)不爭的事實(shí)。而就業(yè)難首先體現在每年畢業(yè)的數以百萬(wàn)計的廣大高校生身上(據統計,2014年全國普通高校畢業(yè)生人數達727萬(wàn)人,較去年增加28萬(wàn)):對于社會(huì )來(lái)說(shuō),他們既是社會(huì )上最龐大最不容忽視的一個(gè)就業(yè)群體,也是一個(gè)十分優(yōu)質(zhì)的群體。由于這個(gè)群體具有龐大的數量和眾多可以量化的標準,因而這里也充滿(mǎn)了無(wú)限商機。
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因此,可以說(shuō),誰(shuí)真正占領(lǐng)了高校生就業(yè)市場(chǎng),誰(shuí)就控制了互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)的半壁江山。而遺憾的是,從目前來(lái)看,國內的互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司IT獵頭公司招聘行業(yè)要么對這塊市場(chǎng)刻意回避(如獵上網(wǎng)、獵聘網(wǎng)),要么對這一塊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠(如應屆生求職網(wǎng))。
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“利潤增長(cháng)點(diǎn)與附加值”
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當然,除了實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司招聘O2O的真正價(jià)值和效用,更應該提升其商業(yè)變現水平。傳統互聯(lián)網(wǎng)招聘的商業(yè)模式無(wú)非是賬號收費、廣告收入、下載簡(jiǎn)歷收費三種模式,但在O2O思維的引導下,還應有更大的提升空間和想象力?;ヂ?lián)網(wǎng)IT獵頭公司招聘行業(yè)的市場(chǎng)無(wú)非分為中低端和中高端兩種。前者數量龐大,但趨于中低端,這些市場(chǎng)重點(diǎn)體現了互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司招聘O2O的真正價(jià)值和存在意義。同時(shí),通過(guò)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和就業(yè)指導培訓等附加增值服務(wù),也可以提升互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司招聘O2O的商業(yè)變現水平。
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而對于較高端的互聯(lián)網(wǎng)IT獵頭公司招聘平臺,其商業(yè)變現水平自然不必多言。正如“乾坤獵頭(qiankunlt.com)”所言:中國獵頭市場(chǎng)一年有900-1000億的市場(chǎng)規模,獵頭輕輕松松就能拿走這最肥的1000億的蛋糕。優(yōu)秀獵頭無(wú)論在人脈、信息及資歷方面,均占盡各種優(yōu)勢,尤其可以接私單賺大筆外快,例如相關(guān)高端職位和保密類(lèi)職位(比如增補職位、秘密項目職位)招聘等。