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很多初入行的朋友可能對獵頭公司還比較陌生，會(huì )想到什么是獵頭公司？獵頭公司都是做什么的呢？獵頭公司靠什么盈利呢？這是一個(gè)很大 的話(huà)題，作為一個(gè)有著(zhù)近十年經(jīng)驗的獵頭，按照自己的觀(guān)點(diǎn)來(lái)為大家 解答一下吧。
首先，要了解獵頭公司的運作模式和盈利方式，我們就必須要先了解 什么是獵頭？獵頭的由來(lái)是什么呢？
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獵頭的英文應該是headhunting，來(lái)源于拉丁文，原來(lái)是指美洲食人部 落，作戰的時(shí)候把對方的頭顱砍下來(lái)，作為炫耀掛在腰間的行為，真 正叫做獵頭是二戰以后。歐美一些國家戰勝之后，從德國等很多國家 里面尋找自己需要的科學(xué)家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專(zhuān)業(yè)公司 幫他們物色比較優(yōu)秀的人，這個(gè)詞后來(lái)被借用成為獵尋人才，到國內 把原來(lái)的含義拿過(guò)來(lái)叫做獵頭。獵頭是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到企業(yè)需要 的人才，這個(gè)詞另外的說(shuō)法叫做高級人才尋訪(fǎng)，這就是獵頭的來(lái)源。
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其次，了解了獵頭和獵頭公司之后，我們就來(lái)看一下獵頭公司的運作模式吧，這里我為大家整理了八個(gè)小點(diǎn)：
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1. 企業(yè)和人才派遣公司簽定人才派遣協(xié)議，填寫(xiě)《人才派遣需求意向 書(shū)》
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2.驗證用工企業(yè)資料：工商部門(mén)核發(fā)的營(yíng)業(yè)執照（副本及復印件）或 《企業(yè)法人代碼證書(shū)》（副本及復印件）
3.企業(yè)編制《職位說(shuō)明書(shū)》和《被派遣企業(yè)說(shuō)明》，提供職位描述和 招聘要求，并明確用工時(shí)間和工資福利待遇等
4.人才派遣公司搜尋，面試，評估候選人
5.企業(yè)面試，評估，確定候選人
6.人才派遣公司和候選人簽定勞動(dòng)合同，辦理人事關(guān)系，解決稅務(wù)和 福利方面的問(wèn)題
7.用工企業(yè)與派遣人員簽訂《聘用協(xié)議》；人才派遣公司保證雇員準 ?時(shí)到位
8.后續服務(wù)
好吧，了解了獵頭公司的運作模式和服務(wù)流程，最后讓我來(lái)為大家解答最關(guān)心的問(wèn)題，獵頭公司是如何盈利的？獵頭公司到底賺不賺錢(qián)？
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獵頭屬于中介服務(wù)業(yè)。關(guān)于中介服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式，我就拿題設中的房產(chǎn)中介舉例，中介就是介于顧客（購房者、租房者）和商品（出售房源、出租房源）之間的交易服務(wù)提供方，以一次交易的達成作為服務(wù)的周期，并以此收費。中介起到一個(gè)交易信息整合的作用，它的存在客觀(guān)上降低了整個(gè)市場(chǎng)的交易成本，當然，主觀(guān)上也賺到了錢(qián)（雖然也許是通過(guò)信息不對稱(chēng)和忽悠技巧賺的錢(qián)）。
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從房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)大致可分三塊，“找房子”，“找下家”，“幫雙方達成交易”，前兩項業(yè)務(wù)為“達成交易”做準備。那么，究竟“找房子”“找下家”哪個(gè)更難（信息獲取的成本）？現在是買(mǎi)的人多還是賣(mài)的人多（賣(mài)方市場(chǎng)還是買(mǎi)方市場(chǎng)）？“搞定房主”，“搞定買(mǎi)房人”那個(gè)容易（交易成本）？房產(chǎn)中介向誰(shuí)收費更合適，更方便？那么獵頭公司如何盈利也就顯而易見(jiàn)啦。
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這些問(wèn)題決定了公司的商業(yè)模式和組織結構，以及具體的員工的績(jì)效考核和薪酬制度。
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一般而言，買(mǎi)方市場(chǎng)的中介服務(wù)往往由賣(mài)方埋單，反之亦然，賣(mài)方市場(chǎng)的中介服務(wù)則由買(mǎi)方埋單。這是由市場(chǎng)交易雙方的供需不平衡與信息不對稱(chēng)所決定的。比如，樓市下跌時(shí)是買(mǎi)方市場(chǎng)，房主（非剛需的投機客）急于拋售，但買(mǎi)家觀(guān)望，因此房產(chǎn)中介不愁房源，卻要千方百計吸引購房者上門(mén)，努力達成交易。反之亦然。這個(gè)時(shí)候的中介，誰(shuí)的手上購買(mǎi)意向明確的購房者多，誰(shuí)就牛X，而中介往往向購房者讓利，卻向賣(mài)房者加價(jià)?？己藛T工則以拉到多少客戶(hù)為考核指標。
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但最終創(chuàng )造中介機構現金流的是一筆一筆的交易傭金，因此，管理上為了方便，員工的收入也往往和具體的每一筆交易直接掛鉤。
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我想，到現在大家對于獵頭公司到底是如何盈利，到底賺不賺錢(qián)已經(jīng)有了大致的了解了吧。也歡迎大家來(lái)我的微信平臺一起探討。 ======================================
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