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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭公司教你巧妙留住銷(xiāo)售人員
  獵頭公司教你巧妙留住銷(xiāo)售人員——有這樣一個(gè)女孩,在沒(méi)有來(lái)到我公司之前是一個(gè)非常普通,膽小,內向,沒(méi)有經(jīng)驗的女孩,由于當時(shí)為人比較誠懇老實(shí),所以我公司決定給予一個(gè)做業(yè)務(wù)機會(huì ),在實(shí)習的過(guò)程中,很明顯的顯示出了她的能力不足與性格問(wèn)題;很多人都不看好,可是在這段過(guò)程中,我卻發(fā)現了與別人看法不一樣的畫(huà)面。
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  雖然她的能力不足,但是她學(xué)習起來(lái)卻很用心;雖然她的性格內向,但是內心中也充滿(mǎn)了對這個(gè)崗位的向往與執著(zhù);在這種情況下,我開(kāi)始于其溝通引導,這個(gè)女孩相當的沒(méi)有自信,每次遇到問(wèn)題都會(huì )哭,都會(huì )逃避打退堂鼓,我告訴她,記錄一下自己哭的次數與頻率,如果頻率降低了,就說(shuō)明自己進(jìn)步了,記錄一下自己的失誤數量頻率,如果頻率降低了,就說(shuō)明進(jìn)步了……
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  最終,在這個(gè)小女孩的努力下,一天一天的進(jìn)步,證明了我當時(shí)培養的目的,一個(gè)人只要認真對待,只要努力付出,最終都會(huì )有收獲的?,F在這個(gè)小女孩哭的次數很少很少了,但是在心態(tài)上還是不是很成熟,遇到問(wèn)題與苦難總是不能夠坦然的面對,遇到公司作出的決定,很多方面不能夠用從內心的理解與體會(huì ),所以在一次困難以后,還是提出了退出的想法。小姑娘寫(xiě)了書(shū)面的東西,沒(méi)有直接來(lái)找我談,她說(shuō)她不敢;我不知道我要不要留她,雖然我心里是一百個(gè)想留她下來(lái);如果她走了,我會(huì )感覺(jué)到非常的可惜,我花了那么大精力培養的一個(gè)人才,可能又要回到從前,過(guò)著(zhù)她自己都不想過(guò)的日子,當然這只是可能;我不知道這個(gè)時(shí)候我如何去和她溝通,我想對她說(shuō)下面的話(huà),不知道能不能讓她好好想一想!
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  女孩,你是真的想要離開(kāi)這里嗎?
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  離開(kāi)了這里你會(huì )工作的更好嗎?
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  當你擺脫做一線(xiàn)的工人 的崗位,來(lái)到我們這里提升自己的時(shí)候,你忘了我們之間的談話(huà)了嗎?
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  難道你還要回到每天做苦工,一個(gè)月只賺那么微薄工資的時(shí)代嗎?
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  難道你心甘情愿一輩子都只要做一個(gè)本本分分的家庭主婦嗎?
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  不知道你是否為你的父母想過(guò),是否為他們負責?
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  不知道你是否為你的家庭想過(guò),是否為他們負責?
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  不知道你是否為你的兒女想過(guò),是否為他們負責?
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  不知道你是否為你自己的人生想過(guò),是否為你自己負責?
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  什么樣的環(huán)境造就什么樣的人生,你和什么樣的人群在一起,就注定你一生成功的格局有多大,想一想這幾個(gè)月來(lái)你自己的改變,如果你已經(jīng)發(fā)現了,還有什么困難是不能克服的,我真的不明白。
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  社會(huì )上,生活中,任何時(shí)候任何情況下都不應該選擇逃避困難,這種人注定不會(huì )成功,你愿意成為那種逃避困難的人嗎?將來(lái)真不知道可以拿什么來(lái)教育我們的下一代,只有自己做到了,才可以教育別人。我也是一樣。
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  雖然金錢(qián)不可以衡量一切,但是這個(gè)社會(huì )離開(kāi)金錢(qián)確實(shí)是寸步難行,對于你,我相信你自己也明白絕對是一個(gè)可以讓你上升的橋梁,這種機會(huì )對于你來(lái)說(shuō)真的是難得的,這里的環(huán)境你已經(jīng)熟悉了,這里的程序,你已經(jīng)明白了,這里的人都在關(guān)注著(zhù)你,幫助著(zhù)你;不管你去了哪里,可以一下子得到這么多嗎?
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  你說(shuō)你犯錯太多,如果真是這樣認為的,就應該勇于面對,勇為改進(jìn),提升自己的能力,多為公司做貢獻,而不是選擇逃避;你的進(jìn)步是明顯的,你的學(xué)習過(guò)程還是很短暫,如果說(shuō)銷(xiāo)售那么的簡(jiǎn)單,每個(gè)人一上來(lái)就可以做的很好的話(huà),那每個(gè)人都可以做世界首富了。要相信自己,可以做到,一個(gè)連自己都不相信的還能做些什么;如果你看懂了,如果你想通了,你的人生才會(huì )改變,相信10年后的某天,你會(huì )在心里記住我們,因為是我們讓你的人生變的精彩起來(lái)。我們相信你可以戰勝一切心里的困難,戰勝所有實(shí)際的困難;我們相信你可以做好一切工作;我們相信你可以很好的鍛煉你自己,很好的提升自己。
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  希望你可以躺在床上的時(shí)候好好的想想我所有說(shuō)過(guò)的話(huà),是否存在著(zhù)這層道理,希望這些話(huà)對你有些幫助。我不希望再看到你流淚,我也不希望再看到你的逃避,最起碼在你沒(méi)有具備一個(gè)優(yōu)秀人才的賺錢(qián)能力之前,我不希望再看到你的逃避,希望你可以做到。
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  這封信寫(xiě)給我的一個(gè)下屬,我的一個(gè)值得信任的下屬。
  
  當她看到我的這段想和她說(shuō)的話(huà)后,哭的非常厲害,向我誠懇的道了歉,承諾以后不會(huì )再提出離職的念頭,好好工作,為公司多做貢獻。
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