關(guān)于獵頭顧問(wèn)如何做offer這個(gè)問(wèn)題，相信每個(gè)人都有不同的見(jiàn)解， 下面我們看看在乾坤獵頭公司擔任十年獵頭顧問(wèn)的獵馬先生的看法 。
獵馬認為，關(guān)于如何做offer，主要體現在三方面的能力，第一呢就 是計算薪資的能力；第二是把握候選人跳槽的動(dòng)機，也就是對候選 人的把控能力；第三是與客戶(hù)方的溝通能力。
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先來(lái)說(shuō)說(shuō)薪資的計算能力。薪資的結構主要包括是三大部分：
1、稅前的現金部分，包含基本月工資、月補貼以及獎金；
2、公司福利部分，包含公積金與補充公積金等、商業(yè)保險、存錢(qián)計 劃、健身費、旅游費以及出差補貼等等；
3、其他部分，包含股票、期權以及培訓等費用。
接下來(lái)再說(shuō)說(shuō)對候選人的把控能力。這需要我們的獵頭顧問(wèn)首先掌 握候選人的一些基本情況，諸如跳槽的動(dòng)機、目前的薪資情況以及 上班的時(shí)間等等。進(jìn)一步需要了解候選人目前公司提供的發(fā)展平臺 如何，目前的薪資福利，公司的品牌以及行業(yè)，公司提供的培訓機 會(huì )，候選人對工作的滿(mǎn)意態(tài)度，還有工作環(huán)境和人際關(guān)系等等。
接下來(lái)，獵頭公司的顧問(wèn)們就要針對候選人的主要動(dòng)機，幫他計算 目前的薪資狀況，進(jìn)而在價(jià)格上與對方談判。
下面來(lái)說(shuō)與客戶(hù)的溝通能力。獵頭公司的顧問(wèn)可以發(fā)送候選人現在 的薪資表給客戶(hù)看，一定要拿到客戶(hù)方的薪資架構以及客戶(hù)對該職 位的薪資定位，也就是要拿到客戶(hù)的底線(xiàn)。
然后要打聽(tīng)客戶(hù)是否還有后備人選。
接下來(lái)認真計算客戶(hù)發(fā)工資的稅后數字，與候選人現在做對比，如 果客戶(hù)方給出的比現在還要低很多，可以出示候選人的薪資證明和 計算過(guò)程，達到漲價(jià)的目的。
在沒(méi)有摸清候選人的真實(shí)情況以前，不要輕易幫候選人去報價(jià)。來(lái) 回價(jià)格談判2次比較合適，3次是最高次數了因為如果不是一些特別 重要的位置，談判超過(guò)3次，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得候選人在熬價(jià)格，興趣就會(huì ) 降低。
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