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獵頭，這些被大家視為幫著(zhù)“挖墻腳”的家伙，已經(jīng)在高級管理人才的招聘中起著(zhù)越來(lái)越重要的作用，對于那些希望升職加薪的人來(lái)說(shuō)，和這些四處出擊尋找“獵物”的獵頭搞好關(guān)系可不是件壞事。
職場(chǎng)月老最看重“稀缺性”
找工作和什么最像？相親！現在，招聘市場(chǎng)和婚戀市場(chǎng)很相似，企業(yè)找不到合適的人才，人才又找不到中意的工作，雙方都只好“單著(zhù)”。獵頭的重要職能是傳遞信息，也可以說(shuō)是用人單位和人才之間的“月老”。
什么人能成為獵物？我們印象中的標準是：出身名校學(xué)歷高、有大企業(yè)的工作經(jīng)驗、中高層管理者……似乎他們有著(zhù)共同的標簽：高級人才?？祁Ｋ脊芾碜稍?xún)有限公司總經(jīng)理辛欣告訴我們，獵頭找的，其實(shí)是最稀缺的人。
“資深”已經(jīng)不再是獵頭找人的不二標準了。目前，很多做手機程序開(kāi)發(fā)的年輕人，大學(xué)剛畢業(yè)一兩年就會(huì )被獵頭找到，理由很簡(jiǎn)單，這個(gè)職位比較稀缺！其實(shí)，很多行業(yè)都有稀缺的職位，比如，IT行業(yè)技術(shù)周期更新快，恰好學(xué)了某種技術(shù)的人就容易成為稀缺的人才，用人單位也愿意為這些年薪十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的人支付不菲的獵頭傭金，一般獵頭公司會(huì )抽取候選人年薪的20%至30%作為傭金，而中小型的獵頭公司一般會(huì )收取候選人一個(gè)月的工資。
投資獵頭就是投資人脈
現在很多公司都在“防火防盜防獵頭”，其實(shí)就是怕自己辛辛苦苦培養的優(yōu)秀員工被獵頭“挖”走。各種網(wǎng)絡(luò )媒體工具的普及，不僅幫了獵頭的忙，其實(shí)也幫了求職者的忙。如果你的公司只允許員工上微博，但要求不能用自己的真實(shí)姓名以及不能發(fā)表與公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的言論，那么借助獵頭拓展人脈未嘗不是明智之舉。
另外，識別你接觸的獵頭是不是靠譜也很重要，比如一個(gè)靠譜的獵頭會(huì )比較清晰完整地介紹一個(gè)公司的職位和核心的勝任力要求，甚至還會(huì )介紹公司內部組織架構的關(guān)系，以及未來(lái)要和你共事的人的性格等情況。
臺階是一層一層上的，即使坐電梯，也是一層一層上的。有了人脈還不夠，獵頭在促成一個(gè)職位找到合適人選的過(guò)程中，他們還會(huì )告訴應聘者一些面試的技巧，會(huì )給你一些關(guān)于這個(gè)職位最實(shí)用的信息，但是獵頭也會(huì )幫助候選人調整自己的期望值，比如你要了過(guò)高的薪水，他們會(huì )告訴你：“要求高薪會(huì )給企業(yè)留下浮躁的印象，除非整個(gè)人才市場(chǎng)只有你一個(gè)人，否則企業(yè)有時(shí)寧可退而求其次?！?/span>
讓獵頭告訴你，最近“升值”了沒(méi)有
除了拓展人脈，偶爾“被獵”一次還有另外一個(gè)好處，那就是能夠了解到你現在的職位到底值多少錢(qián)！雖然獵頭們一般不會(huì )在開(kāi)始接觸時(shí)就透露一個(gè)職位的薪資，但你還是能夠從字里行間了解到你“升值”了，還是“貶值”了。有一些做技術(shù)工作的人思維比較“單純”，他們一般不會(huì )過(guò)多關(guān)注自己“江湖地位”的變化。有一個(gè)實(shí)例，一位北大的博士在IT行業(yè)工作了4年，工資只有8000多。之前他不看重這個(gè)東西，認為只看重工作的樂(lè )趣就夠了。還是一個(gè)偶然的機會(huì )讓他意識到現實(shí)的殘酷，因為他發(fā)現自己的收入已經(jīng)比同期工作的同學(xué)、朋友低了一大截，甚至不到十分之一。
選擇決定命運，一步錯步步錯，一步慢步步慢。在工作過(guò)程中不能只是“低頭做事，抬頭看天”，還要學(xué)會(huì )“利用”獵頭，最好以半年為一個(gè)周期，以“找工作”的名義聯(lián)系獵頭，了解一下所在職位的市場(chǎng)行情，這樣即使不跳槽，也能做好準備，一旦機會(huì )來(lái)了，可以把自己“賣(mài)”個(gè)好價(jià)錢(qián)。
跳槽，獵頭幫你多賺40%
獵頭顧問(wèn)接觸的客戶(hù)大多是跨國企業(yè)、外資企業(yè)、體制好的民營(yíng)企業(yè)和國有企業(yè)，所接觸行業(yè)內的人員也比較多，所以“利用”好獵頭可以獲得很多意想不到的收獲。
其實(shí)，獵頭并沒(méi)有孫大圣的火眼金睛，讓獵頭找到你，不如你主動(dòng)找獵頭。引起獵頭的注意不難，首先要進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，可以在招聘網(wǎng)站、微博、SNS商務(wù)社交平臺上多展示自己。如果被獵頭找到，一般情況下與他們交流都會(huì )比較輕松，因為工作職責所在，獵頭不會(huì )輕易放棄任何一個(gè)候選人。
獵頭提供給你職位之后，一般會(huì )有兩種結果，適合和不適合。不要因為職位和自己不對等就放棄，除非你是被無(wú)良的獵頭顧問(wèn)騷擾得受不了，還是建議保持良好的關(guān)系。在自己的圈子里有適合的朋友也可以幫忙推薦，成人之美，獵頭也會(huì )因為你的友善愿意和你長(cháng)期溝通，有適合的職位，會(huì )第一個(gè)想到你。在QQ上不妨加幾個(gè)獵頭好友，一個(gè)很萌的笑臉閃了幾下后，說(shuō)不定一份更好的工作就主動(dòng)找上門(mén)了。
獵頭都有衡量職場(chǎng)人價(jià)值的標尺，即使兩個(gè)人受教育程度、工作背景都很相似，在獵頭眼里，他們的工資也會(huì )有很大不同。因為一個(gè)人的價(jià)值在獵頭看來(lái)會(huì )和他過(guò)往的薪資和經(jīng)歷有關(guān)。辛欣說(shuō)：“一次明智又成功的跳槽，我認為工資合理提升20%至40%是比較正常的。也就是說(shuō)，不考慮情感因素，目前的工資又沒(méi)有這樣的上漲空間，就可以考慮跳槽了?！?/span>
獵頭眼中的好簡(jiǎn)歷
辛欣?
科睿思管理咨詢(xún)有限公司? 總經(jīng)理
你知道一個(gè)企業(yè)的HR瀏覽一份簡(jiǎn)歷的時(shí)間是多久嗎？10到30秒之間！這么短的時(shí)間，長(cháng)篇大論的簡(jiǎn)歷自然不會(huì )吸引他們的眼球，學(xué)會(huì )下面這3條，能讓HR看一眼就記住你！
簡(jiǎn)歷名稱(chēng)：在關(guān)鍵詞上下工夫
好簡(jiǎn)歷的關(guān)鍵詞一般包括：一個(gè)大公司的名字，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的職位，一個(gè)高得嚇人的年薪，這些都能引起HR的關(guān)注。?
“五十萬(wàn)年薪-全球500強企業(yè)-銷(xiāo)售總監-8年工作經(jīng)驗”的簡(jiǎn)歷會(huì )讓你一枝獨秀。
自我介紹：一條微博勾勒出的個(gè)人素描
自我介紹是用人單位了解你的最快途徑，啰嗦又毫無(wú)特點(diǎn)的介紹肯定不受歡迎。一般自我介紹的字數應控制在150字以?xún)?，除了要有性格特點(diǎn)、未來(lái)規劃這些基本要素之外，還可以根據所從事的工作加一點(diǎn)“創(chuàng )意”，比如應聘廣告職位的人可以為自己寫(xiě)一句廣告詞秀一下，但如果是應聘傳統行業(yè)的職能人員，則要非常清晰地寫(xiě)出“1、2、3條”以顯示穩重、平實(shí)的個(gè)性。自我介紹最忌諱座右銘和人生信條，不能彰顯自己優(yōu)勢的，寫(xiě)了反而是累贅。
工作經(jīng)驗：老板們只重結果、重數字
簡(jiǎn)歷的至上宗旨，永遠是揚長(cháng)避短。與其用太多描述性的語(yǔ)句來(lái)說(shuō)明你會(huì )做什么，不如只說(shuō)你做過(guò)什么。因為老板們所關(guān)心的只是你取得的成果和能給他帶來(lái)什么。而你的“成績(jì)”要盡可能地用量化的數字來(lái)展示，因為面試官、老板們只關(guān)注數字，而不是形容詞?！叭ツ晡覀儓F隊的業(yè)績(jì)很好”和“去年我帶領(lǐng)團隊取得了150%的增長(cháng)”相比的話(huà)，無(wú)疑后者會(huì )給人留下深刻印象。
信息來(lái)源：乾坤獵頭公司
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