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??? 正藍是個(gè)“海歸”，在美國大學(xué)拿了個(gè)市場(chǎng)管理的碩士學(xué)位，又在一家大公司實(shí)習半年后躊躇滿(mǎn)志地回了國。原以為找個(gè)理想的高收入工作沒(méi)有問(wèn)題，可是，幾十份簡(jiǎn)歷寄出去之后卻杳無(wú)音訊。獵頭公司倒是主動(dòng)打來(lái)不少電話(huà)，但幾次接觸下來(lái)，她也沒(méi)有遇到滿(mǎn)意的。轉眼半年過(guò)去了，正藍心里很著(zhù)急，又不愿降低身價(jià)退而求其次，她該怎么辦呢？
??? 正藍的情況是個(gè)普遍問(wèn)題，尤其在中高級人才中很常見(jiàn)。一方面，他們知道就業(yè)市場(chǎng)上肯定有適合他們的位子；另一方面，很多用人單位天天在為沒(méi)有合適的人才而苦惱。但是連接供需兩頭的途徑卻不是十分暢通。投簡(jiǎn)歷是基本方法，可簡(jiǎn)歷要經(jīng)過(guò)人力資源部的篩選，中高級人才的技能有一定的特殊性，很多重要素質(zhì)在簡(jiǎn)歷上并不能直接反映出來(lái)。獵頭公司雖然比較主動(dòng)，但因為目的性較強，還有利益因素的驅使，為求職者考慮得不夠多。
?? 為此，正藍找到職場(chǎng)專(zhuān)家做了次咨詢(xún)，在職業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)的指導下，正藍開(kāi)始起草一封特殊的郵件。信是寫(xiě)給一位剛認識不久的消費品公司市場(chǎng)總監的，信上正藍將自己的情況大致介紹了一下，意思是想與他見(jiàn)個(gè)面，請他介紹一下當前市場(chǎng)職位的情況，并幫自己出出主意。最后還附上自己的簡(jiǎn)歷。由于初次見(jiàn)面時(shí)對正藍印象不錯，又沒(méi)有面試的壓力，總監很愉快地約了見(jiàn)面的時(shí)間。見(jiàn)面時(shí)，正藍將自己的想法和所擅長(cháng)的方面盡量表達出來(lái)，總監聽(tīng)得很有興趣，給她分析了當前的狀況，最后，總監推薦了幾個(gè)做市場(chǎng)的朋友，建議正藍去找他們聊聊。這正中正藍下懷。由于有了總監的推薦，正藍很容易地接觸到了一些實(shí)質(zhì)性人物，很快與一名奢侈品行業(yè)的老總一見(jiàn)如故。老總很賞識正藍，特意在公司為她新設了一個(gè)高級職位。
正藍的這種求職方法稱(chēng)為“信息問(wèn)訊式面談”，比較適合中高層的求職者，特點(diǎn)是：首先找到兩三個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的熟人，由其介紹認識關(guān)鍵的管理者；面談時(shí)不以求職為目的，而以詢(xún)問(wèn)相關(guān)信息為目的，借機了解更多的直接信息；最后可以請對方再推薦一些相關(guān)的人認識，一般別人都不會(huì )拒絕。這樣，你就可以接觸到更多的相關(guān)管理者，有更多的機會(huì )做充分的交流，展示自己的能力和想法。比起在家里守株待兔，這樣的做法效率要高上好多倍。這種面談最重要的是不要給對方“你要他提供工作”的壓力。當然，這只是一種獲得機會(huì )的方法，求職者本人的真實(shí)能力和水平才是起關(guān)鍵作用的因素一般招聘高端人才常見(jiàn)伎倆：
一、讓職位說(shuō)明更具誘惑。廣告的標題以及最開(kāi)始的兩行文字決定了廣告是否被閱讀，所以必須要讓前兩行的描述必須有吸引力。接下來(lái)的段落需要描述與該工作有關(guān)的一些項目以及所面臨的挑戰。注意力應放在候選人入選后將要做什么、學(xué)到什么和成為什么，而不是需要什么樣的條件來(lái)應聘。這樣的工作描述讓人想要按下“申請”鍵。候選人往往要先閱讀工作描述然后才會(huì )對該工作產(chǎn)生很大的興趣。所以如果你想要雇用到高端人才一定別忽略這個(gè)步驟。
二、不要用工作本身“描述工作”。在工作描述中的某個(gè)地方，需要把工作和公司的前景、使命，或者一個(gè)大的工程，或是一些重要的策略聯(lián)系起來(lái)。這會(huì )讓工作看起來(lái)比它本身更有吸引力。
三、用“文化”命名工作。你們是否有一個(gè)非常需要員工多樣化的公司文化，或者正在努力的完成公司的某個(gè)目標？在過(guò)去的一年中有多少比例的女性或其他群體的員工得到提升？你需要在工作描述中更明顯地體現出來(lái)你們公司的員工多樣化。
四、根據目標員工尋找工作的途徑制定工作機會(huì )發(fā)布方式。高端人才和高需求量候選人找工作的方式和大部分人不一樣。因為他們對工作更有識別力，所以使他們接受一份新工作最重要的一點(diǎn)是這個(gè)工作未來(lái)的發(fā)展機會(huì )以及目前面臨的挑戰。所以，工作機會(huì )一類(lèi)的廣告必須放在醒目的位置。此外，如果你需要的候選人不會(huì )主動(dòng)上門(mén)的話(huà)，你也可以出去找他們。當然，也可以從“內部推薦”開(kāi)始，找到公司的優(yōu)秀員工，讓他們推薦認識的其他優(yōu)秀的人才，然后開(kāi)始打電話(huà)，建立一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )。不過(guò)首先還是要確定你的工作描述非常吸引人，否則你做的其他事情都沒(méi)有意義。
五、堅持投入。也就是說(shuō)，你的市場(chǎng)宣傳應該成為一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，而不是一次性的活動(dòng)。不要只是出現在一些招聘會(huì )上，你更需要去宣傳、贊助。每個(gè)月，每一年，都要堅持不懈，而不是今天這里，明天那里。
六、讓用人部門(mén)的經(jīng)理們盡早地融入進(jìn)來(lái)。招聘部門(mén)不能單獨完成員工招聘任務(wù)。用人部門(mén)的經(jīng)理們需要融入到這個(gè)過(guò)程中，并投入一定的精力使這項任務(wù)成功。
七、策劃一個(gè)專(zhuān)業(yè)且“徹底”的面試。面試需要做到以下幾點(diǎn)：每一位面試人員都表現得非常專(zhuān)業(yè)候選人有最少一個(gè)小時(shí)的時(shí)間與決策制定人在一起交流整個(gè)過(guò)程尊重一個(gè)高端候選人緩慢但是徹底的決定過(guò)程候選人可以確定面試人員完成了一個(gè)徹底并且精確的評估候選人講話(huà)的時(shí)間是面試人員的4倍候選人離開(kāi)的時(shí)候希望得到那份工作
八、雇傭并結束。在面試中你形容了這個(gè)工作所面臨的挑戰，并讓候選人描述了他以前與此相關(guān)的工作經(jīng)歷，然后你需要更深層地去評估候選人在以前工作中的真實(shí)角色。候選人需要在面試中獲得這份工作，如果你宣傳得過(guò)多，聽(tīng)得太少，或者直接把工作送出去，那樣你無(wú)法雇用到高端人才。
九、好的工作環(huán)境?，F在你已經(jīng)擁有了一些很好的高端人才，給他們創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境，然后向他們要更多的可能對你們公司感興趣的優(yōu)秀人才的名單，然后重新開(kāi)始這9個(gè)步驟的循環(huán)。
來(lái)源：乾坤獵頭公司網(wǎng)
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