許多獵頭公司的新人獵頭顧問(wèn)，往往在和候選人交流的過(guò)程中遇到這樣那樣的 問(wèn)題，候選人有著(zhù)這樣那樣的疑慮，對獵頭顧問(wèn)們開(kāi)展業(yè)務(wù)很是不 利，下面由北京知名獵頭公司排名第一的乾坤獵頭教你如何說(shuō)服候選人。
首先，對于要說(shuō)服的候選人，乾坤獵頭公司大致分為了三類(lèi)：
1、考慮，要大力推薦；
2、猶豫考慮，要把握猶豫的真實(shí)動(dòng)機；
3、不打算考慮，要了解一下候選人不考慮的原因。
其次，對于說(shuō)服候選人，乾坤獵頭公司的說(shuō)服策略有6個(gè)要素：
1、平等的交流；
2、多傾聽(tīng)；
3、實(shí)事求是；
4、以理以情；
5、堅持不懈；
6、講事實(shí)、擺道理。
第三，實(shí)施目標導向性溝通，乾坤獵頭公司有6個(gè)要素來(lái)與候選人 形成認同與共識：
1、剖析工作實(shí)踐；
2、發(fā)現個(gè)人能力；
3、了解期望與動(dòng)因；
4、描述雇主環(huán)境；
5、分析職業(yè)機會(huì )；
6、傳授面試技巧。
第四，乾坤獵頭公司認為，說(shuō)服要圍繞五大階段：
1、ColdCall階段；
2、提交簡(jiǎn)歷階段；
3、面試階段；
4、Offer階段；
5、入職后跟蹤。
第五，在ColdCall中的互動(dòng)溝通，乾坤獵頭公司有四點(diǎn)要訣：
1、建立信任；
2、職位匹配度；
3、候選人意向性；
4、候選人期望值。
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