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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭知多少?等待獵頭盯上你
  獵頭知多少?等待獵頭盯上你--你自認金融人才?你自稱(chēng)房產(chǎn)精英?
  
  日前,知名人力資源服務(wù)機構萬(wàn)寶盛華就雇傭前景進(jìn)行調查,結果顯示,第二季度在北京、上海、廣州、深圳、成都5個(gè)城市中,廣州的雇傭預期最為樂(lè )觀(guān),未來(lái)三個(gè)月廣州雇主仍預期員工數量增長(cháng)。其中,金融、保險及房地產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)的招聘意向最為強勁,其次是運輸及公用事業(yè)、批發(fā)及零售業(yè)等。
  
  在廣州企業(yè)雇傭預期樂(lè )觀(guān)的大背景下,快消、金融、房地產(chǎn)、制造業(yè)等行業(yè)招聘活躍,公司總監級別以上的年薪能達到40萬(wàn)元以上,房地產(chǎn)業(yè)更是多數突破100萬(wàn)年薪。這大大提高了相關(guān)行業(yè)獵頭公司的活躍度。
  
  此外,從2013年起,廣州市相關(guān)政府部門(mén)在人力資源機構中開(kāi)始展開(kāi)誠信建設、規范管理等活動(dòng),這讓陳少燕等獵頭行業(yè)元老嗅到了政府要規范獵頭機構的決心,“也許會(huì )迎來(lái)行業(yè)新一輪的洗牌”。
  
  快消、金融、房地產(chǎn)、制造業(yè)獵頭最活躍
  
  打開(kāi)智聯(lián)招聘、獵聘網(wǎng)、午馬獵頭的高端人才招聘專(zhuān)業(yè),可以看到,廣州近期發(fā)布招聘最多的行業(yè)集中在房地產(chǎn)、IT、服裝、金融等,招聘崗位主要有首席執行官、財務(wù)總監、銷(xiāo)售總監、公司副總等,年薪在40萬(wàn)-120萬(wàn)元之間,房地產(chǎn)年薪最高。這大大提高了相關(guān)行業(yè)獵頭公司的活躍度。
  
  獵頭公司的活躍,時(shí)刻與經(jīng)濟大環(huán)境息息相關(guān)。此前,知名人力資源服務(wù)機構萬(wàn)寶盛華集團(中國)董事總經(jīng)理張錦榮就表示,廣州正計劃打造區域金融中心,將更著(zhù)力發(fā)展與投資三大支柱產(chǎn)業(yè):石油化工業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)與電子信息業(yè)。中國國際獵頭協(xié)會(huì )理事長(cháng)徐文華曾表示,今年中國的地產(chǎn)、IT等行業(yè)也將有所回暖。
  
  而近期房地產(chǎn)企業(yè)高管的頻繁變動(dòng),也可以預見(jiàn)該行業(yè)的獵頭公司也不能閑著(zhù)。據媒體的不完全統計,今年上半年,50強房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中就有近百位高管職位發(fā)生變動(dòng)。其中,房企副總裁離職看似更為頻繁。在廣州,某地產(chǎn)前十強企業(yè)、知名外商獨資地產(chǎn)公司,也啟動(dòng)了中高層崗位招聘。
  
  記者了解CBD眾多獵頭公司,發(fā)現快消品的高端人才需求最旺盛,房地產(chǎn)和投資理財的人才需求相比去年為平穩增長(cháng)狀態(tài)。此外還有一大亮點(diǎn)就是教育業(yè),深耕CBD有4年之久的沃德人力資源公司總經(jīng)理陳少燕告訴記者,CBD駐扎眾多教育機構,正是急需人才的時(shí)候,教育總監的年薪可以去到30萬(wàn)-50萬(wàn)元。
  
  為企業(yè)提供全方位定制化服務(wù)
  
  今年,獵頭圈子中有一個(gè)說(shuō)法流行甚廣,那就是:2014年是人力資源市場(chǎng)蘊含巨變的一年,新模式、新技術(shù)、新法規撲面而來(lái),獵頭要轉換思維的呼聲越來(lái)越高。本土,萬(wàn)寶盛華、仕邦、任仕達、大瀚、方勝等知名獵頭機構先行一步,部分規模較小、產(chǎn)品單一的獵頭公司已經(jīng)開(kāi)始探索產(chǎn)品、市場(chǎng)及運營(yíng)創(chuàng )新。
  
  最大的變化就是,越來(lái)越多的獵頭公司除了保留傳統的高端人才尋訪(fǎng)服務(wù),增加企業(yè)籌建、戰略咨詢(xún)、人才供應鏈管理、人工預算等全方位專(zhuān)業(yè)定制化服務(wù),這對傳統獵頭的挑戰不可謂不大。有行內人士預測,這將導致專(zhuān)注于1-2個(gè)行業(yè)的傳統獵頭公司在競爭中更加艱難。不過(guò),也有部分資深獵頭認為,今年行業(yè)不會(huì )有太大變化,只是獵頭行業(yè)將朝更專(zhuān)業(yè)的方向走,行業(yè)更細分。
  
  沃德人力資源公司從2010年就開(kāi)始探索新模式,做了7年專(zhuān)業(yè)獵頭的陳少燕說(shuō),轉型最大的困難就是行業(yè)人才沉淀少,市場(chǎng)缺職業(yè)化人才,“做得了高端獵頭做不了人事外包,做得了人事外包做不了高端獵頭?!?/span>
  
  獵頭被互聯(lián)網(wǎng)顛覆?本土獵頭“淡定”
  
  互聯(lián)網(wǎng)思維的呼聲越來(lái)越高,在本土眾多獵頭元老看來(lái),威脅其實(shí)沒(méi)那么大。記者了解發(fā)現,例如像陳少燕那一批獵頭元老的普遍看法就是,移動(dòng)招聘只是一種更新的輔助性工具,對低端職位、大量招聘作用更大,隱私性高的高端人才招聘依然要通過(guò)獵頭“穿針引線(xiàn)”,為其進(jìn)入合適的企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)匹配、個(gè)人評估、薪酬談判、入職追蹤和更長(cháng)期的職業(yè)規劃。對于高端人才招聘,更大的競爭優(yōu)勢在于專(zhuān)業(yè)度。
  
  有16年獵頭從業(yè)經(jīng)驗的陳莉很少通過(guò)微博、微信去尋找候選人,大部分通過(guò)自己的途徑去“獵”人。她始終認為獵頭行業(yè)需要深耕細作,有資歷的專(zhuān)業(yè)獵頭作用只會(huì )越來(lái)越大,并不會(huì )受到太多沖擊。廣東銳博人力資源服務(wù)有限公司獵頭部中國區負責人Oscar告訴記者,在他從事過(guò)的獵頭公司中,都會(huì )嘗試用網(wǎng)站、微信、微博招聘,但他發(fā)現這對幫助企業(yè)辨識獵頭的作用不大,“獵頭的核心競爭力在于行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)深度、人脈和客戶(hù)資源的優(yōu)質(zhì)度?!?/span>
  
  多數傳統獵頭關(guān)注的,是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息公開(kāi)透明。微博等一系列社交網(wǎng)站的出現,找到目標人選并進(jìn)行背景調查對獵頭而言更容易。陳少燕對此深有體會(huì ):“搜索公司名和職位,目標人選的個(gè)人社交賬號、行程動(dòng)態(tài)很快一目了然?!?/span>
  
  本土獵頭行業(yè)知多少
  
  獵頭服務(wù)費:候選人職位年薪的20%-30%
  
  一般來(lái)說(shuō),目前按照人選年薪的30%收費是行業(yè)共識。陳少燕介紹道,在廣州本土獵頭圈,獵頭的收費卻經(jīng)歷了一個(gè)走下坡路的過(guò)程,2005年以前獵頭行業(yè)正鼎盛時(shí),高端職位一度可按人選年薪的35%收費,2005年以后,隨著(zhù)小型獵頭公司的不斷涌現,價(jià)格戰也越演越烈,收費平均在人選年薪的25%,有的小型獵頭公司甚至開(kāi)出人選年薪15%-18%的低價(jià)。這對企業(yè)來(lái)說(shuō)一定程度降低了人力成本,卻導致大型獵頭公司放棄500強公司業(yè)務(wù)。
  
  記者了解到,相對正規的獵頭公司,服務(wù)費約為候選人職位年薪的20%-30%,比如廣東方勝人力資源服務(wù)有限公司的服務(wù)費為推薦人選職位年薪的三分之一(約33%),沃德人力資源的服務(wù)費為候選人職位年薪的25%,這些都屬于比較主流的收費比例。
  
  目前,廣州獵頭公司的收費有兩種模式:人選的年薪比例(約20%-25%)或月薪倍數(約3-4倍),定向獵聘的傭金可高達人選年薪的50%。就當前的物價(jià)水平,年薪的20%就是經(jīng)營(yíng)底線(xiàn)。
  
  獵物:從外資企業(yè)轉戰大型內資企業(yè)
  
  在1995年-2000年外企的鼎盛時(shí)期,包括朱學(xué)彬、陳少燕等最早一批獵頭顧問(wèn)及公司,都將9成以上的業(yè)務(wù)集中在外資企業(yè)中。2008年以后,受金融危機、全球裁員風(fēng)暴和政府對外企的額外優(yōu)惠政策減少的多重夾擊,外企元氣大傷讓一眾獵頭公司紛紛向業(yè)務(wù)重心轉移至國企、大型民企、事業(yè)單位等,加上內資企業(yè)發(fā)展壯大,中高端職業(yè)經(jīng)理人的需求井噴。
  
  目前在廣州特別是在天河CBD,本土獵頭在這些企業(yè)中更為活躍。銳博人力資源公司就向記者透露,其50%-70%的客戶(hù)都是民營(yíng)企業(yè)?!案?zhù)經(jīng)濟大環(huán)境指標走”成為獵頭公司最現實(shí)的考慮。
  
  事實(shí)上,世界500強外企因其高端人才(CEO、副總裁等崗位)多數面向全球招聘,大型外資獵頭公司在此占有優(yōu)勢。本土獵頭的優(yōu)勢也很明顯,更加接地氣,因此,無(wú)論是外資還是內資客戶(hù),總監級別的招聘多用本土獵頭公司。
  
  收入:從業(yè)人員年薪普遍10萬(wàn)元起步
  
  獵頭公司的服務(wù)費不低,從業(yè)人員的狀況如何?此前,就有獵頭指出,注冊獵聘網(wǎng)的獵頭每單能拿20%的提成,讓眾多白領(lǐng)對這個(gè)行業(yè)頗感興趣。
  
  Oscar介紹說(shuō),根據公司效益等多重考量指標,廣州的獵頭顧問(wèn)每單交易的提成約在15%-30%之間。目前獵頭從業(yè)人員的薪酬水平還是不錯的,而且入行門(mén)檻低。從業(yè)2-3年、能力及格者可以拿10萬(wàn)-12萬(wàn)元的年薪,從業(yè)六七年以上、業(yè)績(jì)不錯者可以拿20萬(wàn)-30萬(wàn)元的年薪,從業(yè)10年以上的資深獵頭顧問(wèn),年薪最高可拿到40萬(wàn)-50萬(wàn)元。多名資深獵頭透露,這一行薪酬與業(yè)績(jì)相關(guān)聯(lián),每年工資翻番也不是難事,當然也不排除能力差者拿到3萬(wàn)-4萬(wàn)元的年薪。
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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