目前中國獵頭公司最為重要的3個(gè)職位是：BD、獵頭顧問(wèn)、尋訪(fǎng)員；規模小一些的獵頭公司BD大部分都是由老板親自主抓，客戶(hù)是獵頭公司的生存之本，顧問(wèn)大部分是由之前在行業(yè)里做過(guò)企業(yè)人力資源主管或招聘經(jīng)理的人轉行擔任，也有一些是從剛畢業(yè)就進(jìn)入獵頭行業(yè)然后從尋訪(fǎng)員一步一步發(fā)展起來(lái)的，尋訪(fǎng)員隊伍里每個(gè)公司用人策略不一樣，但主要的素質(zhì)是：溝通能力強，熟練使用網(wǎng)絡(luò )搜索引擎，聰明靈活，勤奮踏實(shí)就可以做好。筆者始終認為獵頭服務(wù)行業(yè)，誠實(shí)守信，不夸大不作假，時(shí)刻將客戶(hù)和候選人的利益放在首位是行業(yè)的立足之本，但由于近幾年獵頭公司數量增長(cháng)迅速，從業(yè)隊伍也是良莠不齊。
對中國獵頭行業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)信心，首先這是一個(gè)大的趨勢，現在獵頭招聘對很多公司來(lái)說(shuō)還是一個(gè)陌生事物，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的持續好轉，企業(yè)家對未來(lái)經(jīng)濟有信心，敢投資了，那么中高級人才招聘將變得異?；钴S，因為優(yōu)秀人才永遠是稀缺資源；其次中國的市場(chǎng)容量非常大，很多行業(yè)都處于市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的初期階段，當前中國獵頭市場(chǎng)外資公司份額依然超過(guò)60%，民營(yíng)企業(yè)獵頭市場(chǎng)也是最近幾年才興起的，現在央企、大型國企也開(kāi)始選擇獵頭供應商，政府組織開(kāi)始意識到獵頭對當地經(jīng)濟的發(fā)展作用， 不過(guò)在還處于初級階段；再次：中國獵頭市場(chǎng)目前還沒(méi)有強大的獵頭品牌出現，正處于混戰階段，未來(lái)的中國獵頭市場(chǎng)必將經(jīng)過(guò)多次洗牌，然后誕生一些專(zhuān)業(yè)程度高，服務(wù)意識強，資金實(shí)力雄厚并重視自己信譽(yù)的企業(yè)，不僅可以高效完成客戶(hù)的招聘任務(wù)，也可以讓企業(yè)的利益得到保障。
筆者并不認同網(wǎng)絡(luò )上各式各樣的獵頭公司排名，在業(yè)務(wù)過(guò)程中也經(jīng)常遇到這種情況，客戶(hù)問(wèn)：你們和XX國際比你們有什么競爭優(yōu)勢，或你們和manpower比你們有啥優(yōu)勢？包括現在在網(wǎng)絡(luò )上只要每看到一個(gè)排名就把上述盛名公司列入其中，其實(shí)是不科學(xué)的。因為整個(gè)獵頭產(chǎn)業(yè)鏈有三種形態(tài)的公司，每個(gè)類(lèi)型的公司商業(yè)模式都不一樣。比如金字塔尖的，的確是Korn/Ferry、Heidrick & Struggles、史賓沙等排前面，因為他們的實(shí)力都可以通過(guò)上市公司財務(wù)指標中獲取數據，但想說(shuō)的是，這些獵頭公司離絕大部分的中國企業(yè)和個(gè)人都非常遙遠，他們的收費模式主要是靠過(guò)程收費，可能人還沒(méi)招聘到位，費用已經(jīng)收了大半。咨詢(xún)服務(wù)是一種智慧服務(wù)，目前中國的獵頭公司想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的幾乎是鳳毛麟角；第二個(gè)類(lèi)型的獵頭公司是按照結果收費的，有預付款，但只有人選上崗后才能收取服務(wù)費，目前全球范圍內，Hudson的市場(chǎng)做的很大，國內也有2家年營(yíng)業(yè)額能上億的公司做的也很大，都屬于這個(gè)序列。再往下，主要是中低端派遣，人事外包、RPO批量招聘市場(chǎng)，從營(yíng)收規模來(lái)看，全球營(yíng)收靠前的應該是Adecco、Randstad、manpower，所以如果站錯了隊，怎么來(lái)排名？很多獵頭公司站在第二個(gè)序列，非要把自己和第一個(gè)序列的企業(yè)放在一塊，不具有可對比性。
競爭是哪個(gè)行業(yè)發(fā)展初期都不可避免的，有競爭行業(yè)才有發(fā)展，但只有大家都把心思放在怎樣提高服務(wù)品質(zhì)這種良性競爭才有利于行業(yè)發(fā)展，否則一味的價(jià)格戰，初次合作都不收預付金，這些都會(huì )將獵頭行業(yè)引入惡性循環(huán)怪圈。最近南方報刊多次提到的“野雞”獵頭這個(gè)詞筆者有一些看法，將小獵頭公司或沒(méi)有獲得執照的獵頭公司稱(chēng)做“野雞”獵頭，多少是對獵頭行業(yè)有誤解。存在即合理：招聘、引進(jìn)優(yōu)秀人才是每個(gè)企業(yè)都必須做的事情，就像每個(gè)人要吃飯一樣，但并不是每個(gè)人都得去大餐廳吃飯，各種特色小吃和路邊的快餐店，生意依然很紅火，在這個(gè)問(wèn)題上，政府應該做的是怎么規范，怎么引導；目前中國獵頭行業(yè)政策是落后于行業(yè)發(fā)展的，因為民營(yíng)獵頭市場(chǎng)增長(cháng)的比較迅速，很多獵頭公司為客戶(hù)招聘到人后，客戶(hù)不給服務(wù)費，賴(lài)賬甚至告上法院的事屢見(jiàn)報端，客戶(hù)說(shuō)獵頭推薦的人上崗后不滿(mǎn)意，獵頭公司說(shuō)按照合同規定人選到崗后就得付費，總之各自有理，強勢一些的獵頭公司可能會(huì )選擇法律維權，但很多實(shí)力較弱或成長(cháng)初期的獵頭公司就選擇了忍氣吞聲，經(jīng)濟利益糾紛問(wèn)題不能解決好：這將嚴重阻礙行業(yè)的發(fā)展。
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