通常意義上的獵頭
獵頭，Headhunting，意為物色人才的人或許安排，是幫助優(yōu)異的公司找到需求的人才，這個(gè)詞別的的說(shuō)法叫做高檔人才尋訪(fǎng)?！邦^”者才智、才干會(huì )集之地點(diǎn)，“獵頭”也可指獵奪人才，即發(fā)現、追尋、評估、甄選和供給高檔人才的舉動(dòng)。在國外，這是一種非常盛行的人才招聘方法，香港和臺灣地區把它翻譯為 “獵頭” ，內地也稱(chēng)之為獵頭，意思即指 “收羅高檔人才” 。
展開(kāi)進(jìn)程
“獵頭” 進(jìn)入中國也便是近來(lái)十年擺布的時(shí)刻，國際第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進(jìn)軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年。跟著(zhù)中國的改革開(kāi)放以及大批外資公司的涌入，中國獵頭作業(yè)也隨之萌芽，進(jìn)入探究和疾速展開(kāi)期間，呈現了一些立足中國本鄉的獵頭公司。尤其是跟著(zhù)中國參加世貿安排，悉數經(jīng)濟環(huán)境正變得越來(lái)越具有競賽性，人力資本作為公司中最活躍的有些，變成公司進(jìn)一步展開(kāi)的決定性力氣。獵頭效勞的呈現，促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟體制中人力資本的活動(dòng)和合理裝備，獵頭服務(wù)已變成公司求取高檔人才和高檔人才活動(dòng)的重要途徑，并逐步開(kāi)端形成了一種工業(yè)。
網(wǎng)絡(luò )獵頭
獵頭的英文是headhunting，來(lái)源于拉丁文，本來(lái)是指美洲食人部落，作戰的時(shí)分把對方的頭顱砍下來(lái)，作為夸耀掛在腰間的舉動(dòng)，實(shí)在叫做獵頭是二戰今后。歐美一些國家戰勝以后，從德國等許多國家里邊尋覓自個(gè)需求的科學(xué)家，他們像叢林狩獵相同，到處派專(zhuān)業(yè)公司幫他們物色對比優(yōu)異的人，這個(gè)詞后來(lái)被借用變成獵尋人才，到國內把本來(lái)的意義拿過(guò)來(lái)叫做獵頭。獵頭與通常的公司招聘、人才引薦和作業(yè)介紹效勞有著(zhù)很大的不相同，獵頭追逐的方針一直盯在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它查找的是那些受教育程度高、實(shí)習經(jīng)歷豐厚、成績(jì)表現出色的專(zhuān)業(yè)人才和辦理人才。簡(jiǎn)言之，獵頭能夠了解為高檔人才中介，擔當的是高檔人才和公司的“紅娘”的人物。
網(wǎng)絡(luò )獵頭，是指運用網(wǎng)絡(luò )技能開(kāi)辟“渠道+東西+服務(wù)”的效勞方法，讓用人公司與高檔人才直接“面對面”的效勞機制，是獵頭作業(yè)的一個(gè)細分。網(wǎng)絡(luò )獵頭對比傳統獵頭，擁有著(zhù)傳統獵頭所不具有的優(yōu)勢：1）網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò )傳達速度快，規劃效應大，影響大；2）低傭金，誰(shuí)有適宜的人選，都能夠向用人公司引薦，這中心并不限制于獵頭顧問(wèn)；3）讓尋訪(fǎng)周期大大縮短，信息量豐厚，使獲取人才的途徑更廣泛；4）引薦精準，參謀在向用人公司引薦高檔人才之前，會(huì )先期對人才進(jìn)行面試及測評，在確保人才經(jīng)歷實(shí)在、才干匹配，又有換崗志愿的時(shí)分，才會(huì )向公司引薦，運用人公司和高檔人才的契合度更高。
網(wǎng)絡(luò )獵頭也分為傳統招聘網(wǎng)站型、易招聘獵頭網(wǎng)類(lèi)型的新式網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)交流渠道型和LinkedIn方法的SNS交際類(lèi)型獵頭，傳統招聘網(wǎng)站型獵頭依靠三大招聘網(wǎng)站和地方性招聘網(wǎng)站，查找適宜的簡(jiǎn)歷為公司引薦人才，傳統招聘網(wǎng)站招聘功率對比低、簡(jiǎn)歷挑選困難、無(wú)法與人才互動(dòng)和招聘成功率低；新式網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)交流渠道型獵頭運用招聘渠道網(wǎng)站與人才完成直接交流聯(lián)系，縮短人才與獵頭之間的間隔，速度快、資本廣、方針精確；SNS交際類(lèi)型獵頭活躍在招聘型交際網(wǎng)站（將交際網(wǎng)站與獵頭事務(wù)相結合的網(wǎng)站），具有很強的黏性，便于職場(chǎng)人士拓寬人脈，便利獵頭尋覓適宜人才。
雖然如舉賢網(wǎng)等新式的網(wǎng)絡(luò )獵頭會(huì )給傳統獵頭帶來(lái)一些沖擊，但傳統獵頭也有本身的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )獵頭就像服裝工業(yè)的流水線(xiàn)，而傳統獵頭事務(wù)更像是技能精深、量身訂做品牌服裝的國際聞名服裝設計大師，適宜一些價(jià)格不菲但卻需求精心制作、充沛體現“個(gè)性化”著(zhù)裝檔次的客戶(hù)。
近幾年來(lái)國內一些新式的獵頭公司展開(kāi)非?？?，在這個(gè)期間里邊他們更多的跟國際獵頭學(xué)習協(xié)作，然后使得自個(gè)的運作更加規范，運作的進(jìn)程更加著(zhù)重誠信，能夠替公司和提名人把作業(yè)做好，逐步的新生代獵頭公司與國際獵頭公司的距離在漸漸減小。
服務(wù)內容
規范獵頭服務(wù)
公司托付需求四個(gè)以下獵頭職位的客戶(hù)，獵頭顧問(wèn)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的尋訪(fǎng)途徑獲取人才信息，運用專(zhuān)業(yè)的人才測評技能和人才評估技能進(jìn)行挑選，將適宜的人才引薦給客戶(hù)，盯梢效勞到客戶(hù)滿(mǎn)足。收費方法：效勞總費用為人才年薪的25%-30%。兩邊簽定協(xié)作協(xié)議后，公司預付一切效勞費的30%作為托付金，以支撐獵頭前期運作。面試合格人才報屆時(shí)，繼續付出總費用的70%。
長(cháng)時(shí)間戰略服務(wù)
公司用人需求較多（四個(gè)或以上獵頭職位）和長(cháng)時(shí)間（一年或以上）需求高檔人才的客戶(hù)，付出較低的托付金（人才年薪的20%-25%），獲得效勞品質(zhì)相同乃至有些方針優(yōu)于規范獵頭項意圖效勞，并且整體費用低于規范獵頭項目；加強前期公司考察（外地公司需求實(shí)地考察），充沛了解公司的實(shí)際情況和文化氛圍，提高需求的了解精確度；組成專(zhuān)業(yè)的團隊為客戶(hù)預先樹(shù)立專(zhuān)用人才庫，預先預備客戶(hù)戰略調整時(shí)所需求的人才。收費方法：兩邊簽定長(cháng)時(shí)間協(xié)作協(xié)議后，公司預付3～5萬(wàn)元托付金支撐獵頭年度運作或許洽談斷定；每面試合格錄用一個(gè)職位人才，付出該職位悉數效勞費的80%；保證期往后結清該職位余下效勞費的20%。合約期滿(mǎn)予以結算。
國際獵頭服務(wù)
跟著(zhù)經(jīng)濟全球化的不斷深入，跨國公司的人才競賽戰略更為有目共睹，對于中國公司本鄉母公司及海外子公司對國際化人才的需求，獵頭公司專(zhuān)門(mén)為中國公司或駐海外的中國公司客戶(hù)展開(kāi)了國際獵頭效勞。當前對于展開(kāi)的國家有歐美（英語(yǔ)）地區，日本（日語(yǔ)），俄羅斯（俄語(yǔ)），詳細費用份額和效勞費的付出方法由洽談斷定。
智囊團服務(wù)
跟著(zhù)獵頭事務(wù)的展開(kāi)，獵頭公司積累了各行各業(yè)的人脈網(wǎng)絡(luò )及社會(huì )關(guān)系。對于公司的詳細情況，能夠安排相當規劃的參謀團隊為公司供給咨辦理、推廣、技能、財政和項目投融資等項目效勞。一起也能夠經(jīng)過(guò)介紹公司協(xié)作伙伴的方法拓寬公司事務(wù)增強公司競賽力，詳細費用份額和效勞費的付出方法由洽談斷定。
獵頭顧問(wèn)
獵頭顧問(wèn)是專(zhuān)為客戶(hù)供給中、高檔職位及特別職位人才招聘及相關(guān)征詢(xún)效勞的專(zhuān)業(yè)效勞人員，是獵頭公司必須具有的高檔成員。簡(jiǎn)略的說(shuō)獵頭顧問(wèn)便是獵頭公司里的事務(wù)人員。
獵頭顧問(wèn)門(mén)檻很高，需求敏銳的眼光，豐厚的出售、客戶(hù)辦理經(jīng)歷，杰出的交流才干和廣闊的人際網(wǎng)絡(luò )。大多獵頭公司的首要經(jīng)營(yíng)者都是獵頭顧問(wèn)身世，也有一有些是公司HR身世，他們是直接從公司出來(lái)自個(gè)創(chuàng )建獵頭公司。好的獵頭顧問(wèn)應當履歷豐厚，曾在多家公司從事過(guò)很高的職位，這樣對人才和客戶(hù)才干供給有參考價(jià)值的定見(jiàn)，或具有杰出的人事司理布景，能夠供給作業(yè)展開(kāi)教導及面試教導，一起能夠在公司與人才之間做好橋梁，起到非常好的和諧效果。獵頭顧問(wèn)受客戶(hù)的托付尋覓人才，不僅要觸摸客戶(hù)高層，也需求觸摸許多的作業(yè)中高層人才，這就需求對客戶(hù)地點(diǎn)作業(yè)有所涉獵，一起對人力資本、公司辦理有對比老練的觀(guān)點(diǎn)。
具有條件
1、好的獵頭顧問(wèn)最少從事獵頭事務(wù)五年以上，其間包含做過(guò)三年以上的獵頭專(zhuān)員作業(yè)，有著(zhù)豐厚的獵頭經(jīng)歷；
2、好的獵頭顧問(wèn)應當履歷豐厚，曾在多家公司從事過(guò)很高的職位，這樣對人才和客戶(hù)才干供給有參考價(jià)值的定見(jiàn)；
3、好的獵頭顧問(wèn)應對需求公司和職位有必定了解，能夠精確了解職位的需求；
4、好的獵頭顧問(wèn)能夠嫻熟運用各種網(wǎng)絡(luò )東西并敏捷找到人才線(xiàn)索；
5、好的獵頭顧問(wèn)有過(guò)杰出的成功事例和成績(jì)；
6、好的獵頭顧問(wèn)通常具有杰出的人力資本作業(yè)布景，能夠供給作業(yè)展開(kāi)教導及面試竅門(mén)。
7、好的獵頭顧問(wèn)具有極高的作業(yè)道德，對人才和客戶(hù)高度擔任，而不僅僅為了賺錢(qián)。
8、好的獵頭顧問(wèn)特別善于保存公司機密，更能保證應聘人員的作業(yè)安全，嚴守獵頭行規。
9、好的獵頭顧問(wèn)效勞態(tài)度杰出，善于交流和表達，與他們交流總能使人感到心境愉悅，并能夠聽(tīng)到他們發(fā)自肺腑的勸告和主張；
10、好的獵頭顧問(wèn)站在客戶(hù)的視點(diǎn)考慮問(wèn)題。
11、好的獵頭顧問(wèn)應有激烈的責任感和品牌保護知道。
操作內容
1、擔任方針作業(yè)客戶(hù)信息剖析，研討客戶(hù)需求；
2、擔任商場(chǎng)拓寬，與客戶(hù)樹(shù)立托付招聘協(xié)議，并維系杰出的客戶(hù)關(guān)系；
3、從客戶(hù)端收集、剖析招聘需求的詳細信息并實(shí)施有用的招聘舉動(dòng)；
4、從客戶(hù)的招聘需求中承認職位的所需才干及資歷，剖析商場(chǎng)并樹(shù)立查找的方向及方針；
5、教導助理運用有用東西，有計劃地進(jìn)行查找、挑選提名人；
6、精確地傳達客戶(hù)的招聘需求，為提名人做面試、評估，經(jīng)過(guò)有用的匹配作業(yè)來(lái)斷定適宜的提名人；
7、進(jìn)行人選的薪資和諧及商洽作業(yè)；
8、盯梢效勞一切已成功結束的項目，后期的盯梢效勞首要意圖是一方面讓已引薦的人選非常好融入企
業(yè)，另一方面也期望經(jīng)過(guò)這種和公司內部人士交流非常好了解這家公司，使后續的其他崗位引薦更到位。
獵頭顧問(wèn)的在事務(wù)進(jìn)程中最大特征是征詢(xún)效果。
1、深刻了解公司的實(shí)在需求，能夠根據作業(yè)、公司以及職位的特點(diǎn)給出合理的主張。
2、深入知道人選，精確掌握其特性，必要時(shí)給人選一些作業(yè)規劃主張。把人選放到適宜的方位。
3、公司和提名人的交融。適宜才是硬道理。
怎樣讓獵頭喜愛(ài)
從上面咱們能夠看出，獵頭最重視的是人才，而在二十一世紀，能夠說(shuō)每一自個(gè)都是人才，而想得到獵頭的喜愛(ài)，不光需求具有杰出的事務(wù)根底，有必定的升職潛力，還需求一些杰出的外在素質(zhì)，下面咱們就來(lái)看一下，獵頭最喜愛(ài)啥人？
1.杰出的自個(gè)形象
自個(gè)形象不是指表面，而是指自個(gè)的穿戴與舉動(dòng)，如果你的穿戴與舉動(dòng)不能吸引到獵頭，那么你就失了先機。
2.留意自我宣揚
酒香也怕巷子深，要充沛運用各種時(shí)機展現自個(gè)。如果僅僅默默無(wú)聞地作業(yè)，而忽略了自我推介，那么展開(kāi)空間也會(huì )受到限制。
3.樹(shù)立人脈
有時(shí)一次集會(huì )，一次不起眼的相識，都可能給人帶來(lái)好運。特別是高層次的交流，更可能帶來(lái)時(shí)機。獵頭通常也重視這樣的場(chǎng)合。并且與他人互動(dòng)的進(jìn)程，也會(huì )開(kāi)辟思想，更新觀(guān)念。別的，同行的認可和引薦，有時(shí)比自我引薦更有說(shuō)服力。尤其是作業(yè)中有影響力的前輩的引薦，更簡(jiǎn)略導致獵頭的愛(ài)好。
4.自動(dòng)反擊
要改動(dòng)自個(gè)的命運，就要自動(dòng)反擊，能夠直接聯(lián)系獵頭，而不是像姜太公相同，等待愿者上鉤。
獵頭公司
獵頭公司和簡(jiǎn)略的中介公司有很大不相同，獵頭公司不對自個(gè)進(jìn)行收費，中介公司誰(shuí)需求對誰(shuí)收費，自個(gè)要找作業(yè)就對自個(gè)收費，公司找人就向公司收費。做的層次對比低，獵頭公司是向公司收費，如果向自個(gè)收費的話(huà)，那必定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需求供給人才評估、調查、幫忙交流的參謀征詢(xún)效勞，中介公司通常非常簡(jiǎn)略的促成；獵頭收費很高，而中介效勞收費通常對比低；獵頭首要是自動(dòng)尋覓人才，中介更多的是在現有資本中促成。別的，中介公司更多的為找作業(yè)的人效勞，獵頭公司更多的是為才干強、作業(yè)道德好的人才效勞。作為一自個(gè)來(lái)講應當對社會(huì )有責任感，他們可能時(shí)機更多，自個(gè)展開(kāi)也會(huì )非常好。獵頭公司首要運作方法有三種：雇員制、合伙人制、soho型雇員制是傳統型 和一般公司相同，在某寫(xiě)字樓，招募一群精力充沛的獵手，四處反擊，尋覓獵物，此種方法，對比平穩，步步為營(yíng)，不會(huì )有啥突然的爆炸性的增加。
合伙人制
便是每個(gè)參加的職工，都在契合必定條件后，變成公司的合伙人，初級合伙人到中級合伙人，再到高檔、尖端合伙人，這些等級所對應的權限是相同的，每自個(gè)都視自個(gè)為老板，所不相同的便是每年的利潤分配不相同，越高等級的合伙人，所得越多。此種方法在國外運用的許多，許多國際前10強的獵頭都是此制度。
soho制
近來(lái)最新的一種方法，此種方法特點(diǎn)是：職工能夠在家工作，？為老板？公司設有寫(xiě)字間、會(huì )議室，有需求即到公司工作。職工自由度很高，首要以提成制來(lái)束縛職工，沒(méi)有社保、低薪高提成、辦理輕松、不怕金融危機，隨時(shí)擴大，隨時(shí)減小，自成一派。大有些兩三人的小獵頭公司均是此類(lèi)型。
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