哈佛法學(xué)院經(jīng)典讀本,被美國律師協(xié)會(huì )(ABA)評為“20世紀美國律師十大必念書(shū)”的To Be a Trial Lawyer的作者 F.Lee Bailey有如許一段名言:“比方你控訴我說(shuō),我的狗咬了你。我的辯解是如許停止的:我的狗是條老狗,它基本沒(méi)有牙齒。要否則就說(shuō),我的狗那天早晨關(guān)起來(lái)了。再就是,我不置信你真的挨咬了。最初是,我基本沒(méi)有狗?!鼻∈且驗槿缭S精彩的辯術(shù),導出了“我的狗咬你”這一命題不存在。
作為一名律師,特別是英美法學(xué)中的抗辯律師的辯術(shù)程度之高,是驚人的。而作為一名精彩的獵頭人,其辯術(shù)的水準也將直接決議獵頭營(yíng)業(yè)程度的上下,特殊在你的客戶(hù)想賴(lài)帳時(shí),辯術(shù)就顯得尤為主要。
常常發(fā)作的一種情況是,當效勞完成之后需求客戶(hù)掏腰包時(shí),并不是一切的客戶(hù)都非常愿意掏的。光在上海就發(fā)作過(guò)數起獵頭公司訴用人單元不愿付中介效勞費的案子。固然案子最終以調停方法了斷,但究竟不是一件令人高興的事。所以,獵頭公司除了進(jìn)步自我維護認識,將合同簽署完美以外,更多的則應當進(jìn)步辯術(shù)程度。試舉數例:
一、你引薦的人基本未下班——現實(shí)上你所引薦的人正在措辭者的旁邊簽署《休息合同》。這時(shí)分你怎樣辦?客戶(hù)想要鉆的空子是,你很難對你所引薦的人 “正在他那邊下班”停止舉證,假設你引薦的是一位駐外埠做事處的發(fā)賣(mài)人員,那更會(huì )蹤跡全無(wú)。因而,好好想一想怎樣湊合這種情況是需要的。
二、過(guò)了試用期再付款——現實(shí)上單方的《效勞合同》中基本沒(méi)有這一條。而試用期后付款關(guān)于獵頭公司而言,風(fēng)險極大,有形之中客戶(hù)是在片面減輕獵頭公司的義務(wù),是對合同條目停止嚴重的修改。因此分明有掉公道。
三、錄用的人程度比我們希冀低,不該該付這么多費用——現實(shí)上可以被他們錄用的人一定不是離請求相距太遠的人才。這顯然是一種不安康的行動(dòng),既然程度差那為什么還要錄用呢?
四、我們往后臨時(shí)協(xié)作,費用下次一同結算——但或許他再也不會(huì )與你協(xié)作了。關(guān)于諸如斯相似是而非的“來(lái)由”,你有適當的“辯術(shù)”來(lái)應對嗎?獵頭公司所擔的風(fēng)險是相當大的,特別是市場(chǎng)競爭劇烈的時(shí)期??刂苾?yōu)越的辯術(shù),既不冒犯客戶(hù),又能保護本人的權益,是當今獵頭人必備的本質(zhì)。
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