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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
你覺(jué)得,獵頭賣(mài)的是什么?
  你覺(jué)得,獵頭賣(mài)的是什么?
你覺(jué)得,獵頭賣(mài)的是什么?
  獵頭服務(wù)由于其非凡性,被蒙上了一層神秘的色彩。往往會(huì )被問(wèn):“獵頭就是靠信息來(lái)賺錢(qián)的,同樣是物色一個(gè)職位人選,獵頭服務(wù)的收費為什么如此昂貴?”實(shí)際上并非如此。
  
  首先來(lái)看,什么樣的人會(huì )向招聘廣告投遞求職簡(jiǎn)歷?
  
  這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。經(jīng)驗說(shuō)明,往往是那些頻繁跳槽者,環(huán)境適應能力不佳者,金錢(qián)驅動(dòng)者,和不忠實(shí)的雇員等等。對于公司的重要職位,在用人方面往往也比較挑剔,通過(guò)廣告的方式來(lái)獲得的人才信息自然是很難另人滿(mǎn)足。
  
  獵頭公司恰恰是用比較隱秘并主動(dòng)的方式去接近行業(yè)中的適當人才。獵頭往往會(huì )設定一定的行業(yè)范圍進(jìn)行深入的市場(chǎng)調查,在正確領(lǐng)悟客戶(hù)的工作說(shuō)明及職位描述的基礎上,對相關(guān)的人才群進(jìn)行評估篩選,并向客戶(hù)推薦,直到客戶(hù)滿(mǎn)足為止。這個(gè)流程往往只需要1周至2個(gè)月不等。從時(shí)間的控制及候選人的匹配性方面來(lái)看,獵頭服務(wù)是最優(yōu)的。
  
  收入這個(gè)問(wèn)題在職位招聘代理上永遠是一個(gè)重要的問(wèn)題。
  
  在工作的變遷中,收入處于舉足輕重的地位。很多時(shí)候,金錢(qián)是換工作時(shí)最大的推動(dòng)力,有的人為了錢(qián)可以去接受對他而言的一個(gè)全新的挑戰。在現在這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟的社會(huì ),收入被公認為是對個(gè)人價(jià)值的量化,有時(shí),一個(gè)人即便他并不在乎錢(qián),但為了獲得對個(gè)人價(jià)值的承認而會(huì )很在意收入。
  在工作變遷中,收入問(wèn)題一直因其不便觸及性而成為一個(gè)敏感的問(wèn)題,其實(shí)質(zhì)上也是勞動(dòng)力付出及回報的談判。
  
  而專(zhuān)業(yè)獵頭要做的不僅僅是對候選人的收入現狀的調查了解,甚至要深知收入在候選人所能接受的收入范圍;對于客戶(hù)方面,不僅要了解職位的收入定位,甚至也要知道在何種情況下,職位的定價(jià)也會(huì )存在靈活性。任何事物,只要是人為的、人定的,就一定不是一成不變的。
  
  收入的談判是獵頭服務(wù)中的重要一環(huán)。通過(guò)獵頭的介入,可以很好幫助雇主及候選人雙方在這個(gè)問(wèn)題上達成滿(mǎn)足。
  
  舉一個(gè)代理招聘的例子,推薦成功后,客戶(hù)在對被任命人進(jìn)行包括收入在內的背景調查時(shí),候選人提出不愿繼續下去,從而招聘公司只得對該職位人選進(jìn)行重新招聘。
  
  在排除背景調查中涉及過(guò)于敏感的問(wèn)題之后,可能的原因是候選人對自己的情況的描述之前有不老實(shí)的內容,為了掩飾自己的不老實(shí),候選人則采用了消極的方式。
  
  專(zhuān)業(yè)的獵頭服務(wù)中,背景調查是一道不可忽略的環(huán)節。
  
  一方面確保推薦給客戶(hù)供篩選的候選人的情況被真實(shí)的反映,這是代理招聘的職責所在;另一方面候選人的誠信素質(zhì)在推薦之前就已經(jīng)得以衡量。
  
  例如,經(jīng)??梢月?tīng)到這樣的事件,某某候選人經(jīng)招聘中介成功地被推薦去了新的公司,然而在一個(gè)月之后卻離開(kāi)了此新的公司。招聘中介回訪(fǎng)時(shí),該候選人提出了自己的理由,原因往往是對新的公司感覺(jué)不好,或者是不能適應公司的治理等等。
  
  實(shí)際上,換工作對于任何人而言,尤其是行業(yè)中的精英人才,都是人生中的重大抉擇。對于企業(yè),選擇一個(gè)員工,尤其是重要職位,也是至關(guān)重要的決定。這其實(shí)是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程,不僅是企業(yè)選擇員工,員工也在選擇企業(yè)。但是,對于代理招聘的公司而言,若出現了這樣的情形,便是一場(chǎng)不小的事故了。
  而專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)在幫助雇傭雙方確立一個(gè)非短期的合作關(guān)系的時(shí)候,不僅要了解雙方的選擇標準,而且還要了解甚至是一些隱藏的不可道知的東西,比如“口味”“感覺(jué)”。
  
  所以,對于一個(gè)職位候選人的評估,不僅僅是智商、能力、經(jīng)驗的評估問(wèn)題,個(gè)性、職業(yè)適應性、忠誠度、職業(yè)野心、潛質(zhì)、企業(yè)文化匹配、價(jià)值取向及就職動(dòng)機等等也是不可忽視的評估方面。
  
  除了尋求候選人與企業(yè)職位之間的合適度之外,也要非常關(guān)注候選人在工作變遷中的適應能力及靈活性問(wèn)題。 ? 此外,還存在一些其他的情況,客戶(hù)有時(shí)候在某些方面甚至也并不明確自己的需求,尤其對于一些公司的起步階段或轉型期,對人力資源治理問(wèn)題缺乏自己的經(jīng)驗。
  
  幫助客戶(hù)制訂詳盡的工作說(shuō)明及職位描述,結合市場(chǎng)情況及公司可能的政策,提出職位的收入定位的建議等等。這是獵頭顧問(wèn)經(jīng)常要做的事情。
  
  綜上所述,獵頭是一個(gè)非凡的行業(yè),它需要借助治理學(xué)、心理學(xué)以及很強的溝通及談判技巧,并能深入地了解及敏銳地捕捉市場(chǎng)信息,并不是簡(jiǎn)單地收集及出售信息的問(wèn)題。
  
  獵頭,賣(mài)的就是“專(zhuān)業(yè)”。
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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