獵頭公司目前在國內已經(jīng)超過(guò)了2000家，不過(guò)公司規模超過(guò)50人的專(zhuān)業(yè)獵頭公司不超過(guò)100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費標準、事前提供假簡(jiǎn)歷、放棄預付款的方式爭取定單，因此這三個(gè)特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的三板斧。
1、是否堅持收費價(jià)格是衡量獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶(hù)提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費是行業(yè)共識，即便國內行業(yè)競爭和成本的原因收費比例有所調整，也決不應該低于20%這個(gè)經(jīng)營(yíng)底線(xiàn)。否則獵頭公司無(wú)法取得合理利潤，就無(wú)法維持正常經(jīng)營(yíng)。能夠低于20%進(jìn)行收費的，一定是不規范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續經(jīng)營(yíng)和團隊建設，能做一票算一票。
人才庫的積累規模一定不是評判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標，獵頭公司的核心競爭能力在主動(dòng)尋訪(fǎng)和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶(hù)會(huì )要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶(hù)提供簡(jiǎn)歷信息，以此來(lái)判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營(yíng)壓力的獵頭公司就會(huì )迎合客戶(hù)不合理的期望，提前提供簡(jiǎn)歷，甚至根據客戶(hù)職位需求虛構簡(jiǎn)歷，與一些不良候選人配合，一起來(lái)蒙蔽客戶(hù)。確定正式合作意向之前向客戶(hù)提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅持收取預付款是行業(yè)規則，預付款的意義在于辨別客戶(hù)真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶(hù)一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面，沒(méi)有預付款，這些意義就都無(wú)從談起。經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。
有人說(shuō)金融危機來(lái)了，中國的獵頭市場(chǎng)將遭到嚴重打擊，但現實(shí)情況卻告訴我們，中國獵頭市場(chǎng)依然很火，獵頭行業(yè)依然會(huì )像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實(shí)不缺客戶(hù)，因為優(yōu)秀人才永遠都是稀缺資源，這是這個(gè)市場(chǎng)存在的根本原因。
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