獵頭公司是僅限于對一些高學(xué)位、高職位、高價(jià)位三位一體的頂級人才通過(guò)非公開(kāi)手段進(jìn)行尋覓和溝通，最終為用人機構物色到合格候選人的人才中介。目前，國內的獵頭公司大致可分為四類(lèi)：國外大獵頭在國內開(kāi)設的辦事處，如美國的科恩·費里；中外合資的獵頭，如智聯(lián)；國有或集體性質(zhì)的獵頭公司，如波森、賽思等；個(gè)體或民營(yíng)的獵頭公司，如泰來(lái)、科銳。他們多以“人力資源顧問(wèn)服務(wù)公司”的面貌出現。獵頭公司如何挖人？相對于高學(xué)歷和名校出身，具有優(yōu)秀的工作能力和溝通能力、擁有龐大的人際關(guān)系網(wǎng)、對自己有準確定位的人，更容易進(jìn)入獵頭的視線(xiàn)。
不看出身看能力
按照國際慣例，獵頭公司每次成功地為客戶(hù)物色到一名高級人才后，收取的服務(wù)費用一般是該職位年薪的1/3.一個(gè)企業(yè)肯花大價(jià)錢(qián)委托獵頭公司找尋一個(gè)合適人選，那么這個(gè)人選肯定不會(huì )是等閑之輩。獵頭公司在為客戶(hù)訪(fǎng)尋、推薦人才時(shí)，他們的眼光很苛刻，但這并不是獵頭公司挑剔，而是客戶(hù)要求極高，獵頭公司必須盡量去滿(mǎn)足客戶(hù)要求。獵頭最看中候選人的什么特點(diǎn)？能力比學(xué)歷看來(lái)更有魅力，“的工作能力”以42%排在第一：“豐富的工作經(jīng)驗”31%:“知名公司背景”16%:“優(yōu)秀的人格魅力”9%:“跳槽頻率低”1%:“高學(xué)歷”只有1%.
酒香也怕巷子深，徒有一身本事，但默默無(wú)聞的孤膽英雄或茶壺里煮餃子，有本事道不出來(lái)也很難成為“獵物”?！叭绻Ｍ猾C頭看上，你認為個(gè)人應該具備何種素質(zhì)？”的問(wèn)項顯示，“善于展示自我的溝通能力”最重要，占21%;其次才是“獲得與眾不同的業(yè)績(jì)”，18%:“有清晰的職業(yè)規劃”18%; “積累廣泛的人脈關(guān)系”15%:“成為公司里的關(guān)鍵人物”13%:“多參與圈內的社交活動(dòng)”8%:“擁有有名牌學(xué)校的學(xué)歷或進(jìn)修經(jīng)歷”比例最低，只占 6%.
從上面兩組數據看出，無(wú)論在“獵手”還是“獵物”眼里，高學(xué)歷和名校出身的吸引力都排在最后。具有優(yōu)秀的工作能力和業(yè)績(jì)、強大的朋友關(guān)系網(wǎng)、對自己有一個(gè)準確的職業(yè)發(fā)展定位和良好溝通能力的人更容易進(jìn)入獵頭的視線(xiàn)。從職業(yè)方面看，獵頭看好的人才可以是各行各業(yè)的行家里手和管理人員，其中有專(zhuān)業(yè)背景的管理者成為主要目標，比例是40%;銷(xiāo)售人才5%;市場(chǎng)開(kāi)拓人員15%;技術(shù)人員12%;財務(wù)專(zhuān)家10%;人力資源人士8%.
九類(lèi)中端人才成新寵
外資企業(yè)在華管理團隊的江山逐漸穩定，它們重視對核心技術(shù)的自主開(kāi)發(fā)，隨著(zhù)市場(chǎng)份額的爭奪戰火從中心大城市向中小城市的蔓延，具有執行能力、掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)、有開(kāi)拓二級市場(chǎng)能力的中端人才正在逐漸成為企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)。智聯(lián)招聘網(wǎng)第一季度代理招聘的職位信息顯示，射頻/微波器件首席設計師、研發(fā)采購經(jīng)理、零售陳列督導、高級電路設計工程師、汽車(chē)行業(yè)高級研究員、水表產(chǎn)品經(jīng)理、日語(yǔ)軟件測試工程師、法務(wù)翻譯、店鋪選址開(kāi)發(fā)人員等中端人才已經(jīng)被獵頭盯上，正在成為職場(chǎng)新貴。
只有4%的人不喜歡獵頭找上門(mén)
你是否希望被獵頭看上？調查參與者中分別有48%的人選擇了“非常希望”和“一般，都可以”：“不希望獵頭騷擾”或“非常討厭獵頭公司的電話(huà)”的只有4%.
能讓獵頭盯上的都是不愁找不到工作的人，他們也許正沉浸在眼下工作的愉悅中，獵頭的電話(huà)是誘惑也是沖擊，特別是一些不知名的獵頭公司電話(huà)，含糊不清的職位讓人丈二和尚摸不著(zhù)頭腦，平地里生出些煩惱。
慎重對待獵頭的“情書(shū)”
調查參與者中61%的人在獵頭找自己的時(shí)候會(huì )“仔細問(wèn)清對方的情況再做決定”；32%的人“先考慮一下再給出答復”：“基本不太會(huì )考慮”的有3%:“求之不得，趕快跳槽”的比例也不高，有3%:“不假思索地拒絕”的只有1%.
由于行業(yè)的規矩，獵頭要“隱瞞”具體的招聘企業(yè)，企業(yè)通過(guò)獵頭挖墻腳畢竟還是有些“羞澀”，可以理解，但獵頭必須告訴你企業(yè)所在的行業(yè)、地位、性質(zhì)和職位信息，崗位描述就是獵頭給你的約會(huì )“情書(shū)”，值得用放大鏡研究一下，比如向誰(shuí)報告、對誰(shuí)負責、任務(wù)范圍、環(huán)境待遇等。調查結果顯示，93%的候選人都不會(huì )立即答應獵頭的邀請，而是在認真考慮衡量后再行動(dòng)，與獵頭進(jìn)一步接觸。
獵頭公司為客戶(hù)尋覓人才，一般是針對客戶(hù)需要的職位進(jìn)行準確的工作定位分析之后，再和性質(zhì)相類(lèi)似的公司相同崗位上業(yè)績(jì)突出的個(gè)人進(jìn)行接觸、交流。同行業(yè)內業(yè)績(jì)突出的公司高級職員才是獵手們普遍感興趣的對象，獵手們一般是不會(huì )注意到未經(jīng)雕琢的“璞玉”的。與此同時(shí)，職位越高的人才，進(jìn)入獵頭公司視線(xiàn)的機會(huì )就越少，可謂“高處不勝寒”。
獵頭公司一般都會(huì )建立自己的人才庫。但獵頭公司更多的是需要主動(dòng)去發(fā)現和尋找人才。北京賽思卓越企管顧問(wèn)公司的總經(jīng)理黃劍說(shuō)：“經(jīng)我們推薦成功的人才，80%是通過(guò)我們與行業(yè)中的廣泛聯(lián)系尋找到的，而不是來(lái)自人才庫中的現有人才?！币虼?，平時(shí)對各行業(yè)信息的收集和行業(yè)動(dòng)態(tài)的關(guān)注，對于一名獵手來(lái)說(shuō)非常重要。如果你相信自己已經(jīng)足夠優(yōu)秀，想要吸引獵頭公司的注意，不妨這樣去做：在行業(yè)內發(fā)表論文、文章；被媒體采訪(fǎng)時(shí)介紹自己；多參加有影響的高級培訓班，引起特別注意；主動(dòng)與獵頭公司打交道。獵頭公司會(huì )利用各種手段收集有關(guān)人才資料，并列入候選人名單 ?
